11.11.2025 aktualisiert

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Skalierungs- und Prozess-Spezialist | Kennzahlen-Steuerer | Business Storyteller | Umsetzer

Köln, Deutschland
Deutschland
Strategic Marketing Management, M.A.
Köln, Deutschland
Deutschland
Strategic Marketing Management, M.A.

Profilanlagen

Profil_S.Thamm.pdf
CV_S.Thamm_deutsch.pdf

Über mich

Als Skalierungs- und Prozess-Spezialist entwickle ich Strukturen, die Wachstum ermöglichen und Abläufe effizienter machen. Dabei arbeite ich wenn möglich kennzahlengetrieben und übersetze die gewonnenen Erkenntnisse mittels Business Storytelling in klare, überzeugende Botschaften.

Skills

Analytisches DenkenAutomobilindustrieUnternehmensberatungProzessoptimierungStrategisches ManagementChange ManagementUnternehmerinFinanzenFranchisingFührungskompetenzPräsentationsprogrammeGastronomieEinzelhandelGeschäftsstrategienNachhaltigkeitWertschöpfungKonzerncontrollingDemonstrations-Fähigkeiten
Aufgrund meiner langjährigen Erfahrung in der Unternehmensberatung – unter anderem in den Branchen Automobil, Automobilzulieferer, Bau, Agrar, Finanzen, Freizeit, Gastronomie und Retail, sowie meiner Tätigkeit im Konzernumfeld und als Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens, bin ich stark unternehmerisch geprägt.
Meine Stärken liegen in der präzisen Analyse komplexer Sachverhalte, kombiniert mit einem ausgeprägten strategischen Denken und einer hohen Umsetzungsorientierung. Ich verstehe es, Herausforderungen aus verschiedenen Perspektiven zu betrachten, um fundierte und praxisnahe Lösungen zu entwickeln. Dabei arbeite ich zielgerichtet, effizient und mit einem klaren Fokus auf nachhaltige Wertschöpfung.
Durch meine vielseitige Erfahrung kenne ich sowohl die Anforderungen großer Konzerne als auch die Agilität und Entscheidungsdynamik mittelständischer Unternehmen. Ich bin es gewohnt, mich schnell in neue Themenfelder einzuarbeiten, strategische Initiativen zu steuern und Veränderungsprozesse erfolgreich zu begleiten.
Ob in der Entwicklung tragfähiger Geschäftsstrategien, der Optimierung von Strukturen und Prozessen oder der Erstellung professioneller, visuell ansprechender Präsentationen – ich biete meinen Kunden eine Kombination aus tiefgehendem Fachwissen, unternehmerischer Weitsicht und einer pragmatischen, lösungsorientierten Herangehensweise.

Erfahrung

Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2024

Sprachen

DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher

Projekthistorie

Standard-Prozessdatenbank für einen mittelständischen Unternehmerverbund

Sonstiges

50-250 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Geführter Verbund aus Unternehmen unterschiedlicher Branchen und Entwicklungsgrade
  2. Ziel der Definition gemeinsamer Prozesse in Bezug auf gemeinsame bzw. wiederkehrende Herausforderungen
Vorgehen
  1. Erstellung einer Prozess-Longlist relevanter wiederkehrender, erfolgskritischer Prozesse
  2. Einbeziehung ausgewählter Unternehmen in der Bestimmung des Status quo und möglicher Best Practices
  3. Anreicherung der bestehenden Prozess-Standards durch externe Best Practices
  4. Dokumentation im Rahmen einer digitalen Wissensbibliothek inkl. praktischer Alltags-Tools, wie Checklisten, Vorlagen und Prozessleitfäden
Ergebnisse
  1. Datenbank mit branchenübergreifend funktionierenden Prozess-Leitfäden
  2. Anwenderfreundlich aufbereitete Prozessleitfäden inkl. nachhaltigem Pflege- und Aktualisierungsplan

Wachstumsstrategie und -simulation für Multi-Standort-Unternehmen in unterschiedlichen Branchen

Sonstiges

10-50 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Bestehendes Unternehmen mit wenigen Standorten auf der Suche nach einer Wachstumsstrategie
  2. Projektbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, u.a. Gastronomie, Fitness, Einzelhandel, Unternehmensberatung, Automobilhandel
Vorgehen
  1. Analyse der Profitabilität einzelner Standorte und Vergleich des Anspruchs an ein Wachstumsszenario, z.B. im Rahmen eines Franchisings
  2. Definition zentralseitiger Leistungen und Ableitung von Aufwänden und notwendiger Fähigkeiten zur Entwicklung und zur kontinuierlichen Erbringung von Leistungen
  3. Profitabilität- und Liquiditäts-Simulation in variierenden Wachstums- & Erfolgsszenarien
  4. Bestimmung eines modularen Plans zur Umsetzung der Wachstumsstrategie
Ergebnisse
  1. Simulierte Profitabilität und Liquidität dezentraler Filialen und der Unternehmenszentrale
  2. Definiertes Leistungsspektrum der Systemzentrale
  3. Umsetzungsplan zur Realisierung der Wachstumsstrategie

Operatives KPI-Controlling-Dashboard im Unternehmenssystem aus dezentralen Standorten

Sonstiges

250-500 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Keine einheitliche Kennzahlenbasis in einem System aus dezentralen Standorten
  2. Unterschiedliche Systeme, die erfolgsrelevante Geschäftsvorfälle generieren
Vorgehen
  1. Anforderungsdefinition für ein Controlling nach relevanten Entscheidungs-Szenarien
  2. Setup der Datenstruktur in einer SQL-Datenbank unter Nutzung von API-Schnittstellen zu relevanten Systemen
  3. Setup der Reporting-Struktur in Google Data Studios
  4. Erstellung von Schulungsunterlagen und Durchführung von Schulungen zum kontinuierlichen Monitoring und zum Vergleich von Erfolgskennzahlen
Ergebnisse
  1. Anwenderfreundliches, tagesaktuelles Controlling-Dashboard mit wichtigen Kennzahlen
  2. Nachhaltiges Schulungskonzept zur Schulung von Anwendern in kennzahlenbasierter Steuerung des Geschäfts

Lead-Generierung- und Lead-Management in einem wachsenden Gastronomie-Franchisesystem

Konsumgüter und Handel

50-250 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Kein strukturiertes System zur Generierung von Leads, zur Vorqualifikation und zum Abschluss
  2. Kaum vorhandene Leitfäden und Vorlagen-dokumente zur Unterstützung des Prozesses
Vorgehen
  1. Generierung von Leads über ergebnisgesteuerte, reichweitenstarke Kanäle
  2. Teil-Automatisierte Bearbeitung von Leads in einem modernen Lead-Management-Funnel
  3. Standardisierte Bewertungslogik für Interessenten
Ergebnisse
  1. Definition des Zielprofils relevanter Leads
  2. Ableitung von Online- und Offline-Reichweitenkanälen zur Generierung von Leads
  3. Strukturierung eines ganzheitlichen Lead-Funnels- und Managements
  4. Aufbau von Automatisierungen und Controllings-Mechanismen zur Steigerung der Effizienz des Prozesses

Prozess-Optimierung und Einführung einer digitalen Prozess-Dokumentation im Mittelstand

Sonstiges

250-500 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Weder einheitlichen oder erprobten Prozesse
  2. Wissen undokumentiert und dezentral verschieden
  3. Intransparenz über Potenziale von Prozess-verbesserungen und Priorisierung von Projekten
Vorgehen
  1. Analyse aktueller Prozesslandschaft und Identifikation kritischer Prozesse mit Optimierungspotenzial
  2. Nutzung interner und externer Quellen für Verbesserungen und Best Practices
  3. Ableitung von Prozessverbesserungen und Dokumentation in digitaler Wissensbibliothek
  4. Rollout neuer Master-Prozesse und Etablierung eines nachhaltigen Prozesses zur Prozess-Pflege und Aktualisierung
Ergebnisse
  1. Digitale Prozessdatenbank als Handbuch für alle operativen Prozesse
  2. Optimierte Prozesse mit besonders ergebniswirksamen Bereichen
  3. Nachhaltiger Prozess zur zukünftigen Prozesspflege

Strategieentwicklung für ein Multi-Standort-Franchisesystem im Mittelstand

Sonstiges

250-500 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Keine definierte Vision oder Strategie in einem wachsenden mittelständischen Unternehmen
  2. Bisher nur historische gewachsene Leitlinien und Sammlung operativer Initiativen ohne übergeordnete Orientierung
Vorgehen
  1. Analyse bestehender Initiativen und Leitlinien, sowie des aktuellen Markt- und Wettbewerbsumfelds
  2. Befragung aller relevanter Stakeholder und Festlegung grundlegender strategischer Perspektiven bzw. Schwerpunkte
  3. Definition einer übergelagerten Vision, einer Strategie, sowie strategischer Schwerpunktbereiche inkl. Maßnahmenpläne zur Operationalisierung der Strategie
Ergebnisse
  1. Klar definierte Vision und Strategie inklusive abgeleiteter Leitlinien für die strategisch relevanten operativen Bereiche
  2. Maßnahmenplan zur Operationalisierung der Strategie in den nächsten 3 Jahren

Preisoptimierung mittels Conjoint-Analysen und Marktsimulation im Finanz-/Kreditgeschäft

Banken und Finanzdienstleistungen

>10.000 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Preisgestaltung geprägt durch interne Kalkulationslogiken und wettbewerbsgetriebene Zinssätze
  2. Kundennutzen, regionale Unterschiede und Präferenzen zu Produktmerkmalen (z. B. Laufzeit, Tilgungsflexibilität, Zusatzservices) werden nur unzureichend berücksichtigt
Vorgehen
  1. Definition der entscheidungsrelevanten Kreditmerkmale, die einer marktforschungsbasierten Analyse bedürfen
  2. Entwicklung und Durchführung einer Conjoint-Studie zur Ermittlung von Zahlungsbereitschaften und Präferenzstrukturen
  3. Nutzung der Conjoint-Rohdaten zur Programmierung eines Marktsimulationsmodells, mit dem Nachfrageänderungen infolge von Zins- oder Konditionsanpassungen simuliert werden
  4. Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Preisgestaltung, Paketierung und Positionierung von Kreditprodukten
Ergebnisse
  1. Optimierte Zins- und Preisstruktur auf Basis von Kundenpräferenzen und Nutzenwahrnehmung
  2. Preisoptimierte Kreditmodelle und Produkt-Bundles ermöglichen differenzierte Marktsegmente und gezieltere Marketingkampagnen
  3. Steigerung der Profitabilität durch datenbasierte, nutzenorientierte Preisentscheidungen

Konzeption und internationaler Rollout eines Vertriebs-Controlling-Modells in der Baubranche

Architektur und Bauwesen

5000-10.000 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Rudimentäre, nicht flächendeckendes Erfolgs-Controlling macht Steuerung des Vertriebs schwer
  2. Vorhandene Datenbasis ist unterdurchschnittlich. Umfang der Kennzahlen ist unzureichend. Tools nur teilweise im Einsatz und dezentral unterschiedlich
Vorgehen
  1. Entwicklung eines Kennzahlensystems auf Basis praktischer Fälle und Erfolgspotenziale
  2. Definition der datenseitigen Notwendigkeiten und Perspektiven der Datensammlung bzw. –Aggregation und –Analyse
  3. Begleitung des Programmierungsprozesses zur Realisierung des Controlling-Systems
  4. Konzeption und Durchführung einer Schulung im Rahmen eines internationalen Rollouts des Vertriebs-Controlling-Systems
Ergebnisse
  1. Einheitliches anwenderfreundliches Controlling-System mit erfolgskritischen Kennzahlen
  2. Geschulte Vertriebsmitarbeiter, die stärker auf Basis von Zahlen und Fakten handeln und entscheiden

Preisstrategie und nachhaltiges Preis-Management in der Agrarindustrie

Sonstiges

5000-10.000 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Ineffiziente, ungesteuert gewachsene Preisstruktur & -pflege im komplexen Sortiment (> 10.000 Teile)
  2. Kürzlich abgeschlossener Unternehmens-Merger mit eigenständigen Sortiments- & Pricing-Managements
Vorgehen
  1. Schaffung einer Analyse-Datenbank zur Identifikation von Pricing-Fehlern und Auffälligkeiten zur Realisierung von Quick-Wins
  2. Entwicklung einer Preistreiber-basierten Pricing-Logik und Integration in eine teil-automatisiertes Pricing-Tool zur Durchführung von Preisanpassungsrunden
  3. Definition einer Preiskommunikation für Endkunden
  4. Etablierung eines nachhaltigen Pricing-Prozesses für zentrale Pricing-Abteilung
Ergebnisse
  1. Nachhaltig etablierter Preis-Pflege und Aktualisierungsprozess auf Basis von systematisch erhobenen Preistreibern
  2. Gesellschafts-übergreifend einheitlicher und Prozess in zentraler Pricing-Abteilung

Konzeption und internationaler Rollout eines Vertriebsvergütungssystems in der Baubranche

Architektur und Bauwesen

5000-10.000 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Umsatzbasierte Vergütungssysteme setzten falsche Anreize und führten zu geringer Kongruenz mit Ertrags- bzw. Unternehmenszielen
  2. International unterschiedliche Incentive-Systeme. Kaum Standards, Vergleiche oder Transparenz
Vorgehen
  1. Analyse der Vertriebsprozesse und –erfolge im IST, sowie Simulation der Verbesserungspotenziale
  2. Konzeption eines Vergütungssystems, das unternehmerisches Handeln fördert
  3. Entwicklung eines Kalibrierungsmodells, welches Unternehmens-/ Ertragsziele und individuelle/landesspezifische Gegebenheiten berücksichtigt
  4. Durchführung des internationalen Rollouts in mehr als 10 Länder weltweit
Ergebnisse
  1. International einheitliches Vertriebs-Vergütungssystem, das unternehmerisches Handeln fördert und Ziele des Vertriebs kongruent zu den Gesamtzielen des Unternehmens macht

Preisoptimierung mittels Conjoint-Analysen und Marktsimulation in der Automobilbranche

Automobil und Fahrzeugbau

5000-10.000 Mitarbeiter

Herausforderungen
  1. Stark zuliefererseitig geprägtes Pricing mittels Aufschlagskalkulation auf Einkaufspreise vernachlässigt nutzenbasierte Potenziale und landesspezifische Gegebenheiten
Vorgehen
  1. Definition der kritischen Produkt-Elemente, die einer marktforschungsbasierten Analyse bedürfen
  2. Entwicklung und Durchführung einer Conjoint-Studie
  3. Nutzung der Conjoint-Rohdaten zur Programmierung eines Marktsimulationsmodells mit dem Nachfrageänderungen auf Basis von Preisanpassungen simuliert werden
  4. Ableitung von Handlungsempfehlungen zur Bepreisung und Paketierung von Produkten
Ergebnisse
  1. Optimierte Preisstruktur auf Basis von Nutzenwerten der Endkunden
  2. Preisoptimierte Produkt-Bundles bereichern das Angebotsportfolio und ermöglichen optimierte Marketing-Kampagnen

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