Sales & Marketing Consultant und Interim Manager FMCG

Aufbau von Marke, Distribution, Organisation für die DACH Area

Selbständige Tätigkeit

Internationale Markenartikel im Bereich Nahrungs- und Genußmittel

Manager Sales Revenue Management
* Koordination des Net Revenue Management Programms in Zusammenarbeit
mit den lokalen Kundenteams, dem europäischen Sales Team sowie einer
externen Beratung
* Identifikation von Net Revenue Potentialen sowie Erarbeitung von
Umsetzungsplänen in Zusammenarbeit mit dem lokalen Vertriebsteam sowie
Umsetzung von Promotion Optimierungen in den Kundenplänen
* Vertretung des deutschen Geschäfts im Europäischen Net Revenue
Management Gremium

Internationale Markenartikel im Bereich Nahrungs- und Genussmittel

Manager Global Customer Development
(Marken: Globales Mondelez Portfolio)
* Entwicklung der internationalen Beziehungen mit Metro AG (C&C, real,-)
* Verhandlung der internationalen Handelsverträge inklusive Planung und aktiver
Unterstützung bei der Erfüllung des Vertrages mit Koordination der global 27
zugehörigen Länderteams
* Einführung des Mondelez Programms für Strategische Kunden-Partnerschaft
zur Bildung längerfristiger Joint-Business-Pläne
* Umsatzverantwortung: ca. 600 Mio. €

(Marken: Miracoli, Philadelphia, Miracle Whip, Kraft Ketchup)
* Management der Großkunden Markant (Kaufland, BBB&R usw.), Lidl, Norma
* Management des Industrie- und Lizenzgeschäft (B2B) inkl.
Lizenzproduktentwicklung bis zur Markteinführung
* Umsatzverantwortung: ca. 70 Mio. €
* Verantwortung für ein Team von 13 MitarbeiterInnen
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03/2006 - 12/2008 Manager Business Development & Border Business sowie
interimsweise Manager European Customers
* Management der externen Distributionsorganisation für Cote d'Or
Premiumschokolade
* Management des Industrie- und Lizenzgeschäfts inkl. Lizenzproduktentwicklung
bis zur Markteinführung
* Management des Border Business: Distributor-Geschäft im Grenzgebiet
BeNeLux sowie Tschechien
* Vertrieb von Tassimo in Sonderkanälen (z.B. Amazon)
* Interimsweise Unterstützung des Customer Directors Coopernic / Rewe bei
Exekution des Internationalen Vertrages (Kommunikation mit beteiligten
Länderorganisationen sowie Rewe Zentrale)
* Umsatzverantwortung: ca. 55 Mio. €
* Verantwortung für ein Team von 13 MitarbeiterInnen

(Marken: JACOBS, Tassimo, Kaba, Maxwell)
* Management der Großkunden Rewe, Lidl, Plus, Norma
* Management des Border Business: Distributor-Geschäft im Grenzgebiet
BeNeLux sowie Tschechien
* Umsatzverantwortung: ca. 250 Mio. €
* Verantwortung für ein Team von 13 MitarbeiterInnen

* Category Management in den Kategorien Heißgetränke, Schokolade,
Frischkäse
* Aufbau einer (Kraft Plus' Intranetpräsenz mit Sales Schulung und Kunden-
Präsentation
* Mitglied im ECR Arbeitskreis (Category Management'
* Kundenindividuelle Promotions für Rewe national & regional
* Verantwortung für ein Team von 4 MitarbeiterInnen

(Marken: Milka, Toblerone, Suchard)
* Management der Grosskunden Lekkerland, Esso, Shell, Dea, Aral, BP u.a.
* Umsatzverantwortung: ca 20 Mio. €
* Verantwortung für ein Team von 5 MitarbeiterInnen

* Konzeptionierung und Exekution von nationalen Promotions der Marken Milka,
Toblerone, Suchard
* Verantwortung für ein Team von 2 MitarbeiterInnen

(Marken: Jacobs Kaffee, Kaba, Maxwell)
* Betreuung des Grosskunden Rewe
* Führung der Regional Account Manager

* Tätigkeit im Außendienst (Home Office)

* Rotation in vertriebsrelevante Bereiche: Field Force, Marketing (Jacobs
Krönung), POS Marketing

* Erstellung von Standortanalysen
* Baubegleitung von Supermarkt Bauprojekten