09.09.2026 aktualisiert
100 % verfügbar
Senior Agile IT manager mit Sales-Background und praktischer KI-Governance-Erfahrung
Marly, Schweiz
Weltweit
Master of Science InformationstechnologieÜber mich
Senior Agile IT manager mit Sales-Background und praktischer KI-Governance-Erfahrung. Trilingual DE/FR/EN. Ich verbinde Prozess-Expertise mit Menschenführung – aktuell im Aufbau einer AI-Enablement-Beratung für Schweizer KMU.
Skills
AI AgentsAgile ModellierungKünstliche IntelligenzProjektplanungVertriebs-SoftwareIt-VertriebProjektmanagementProdukt ManagementProgramm-ManagementRegulatorischen AnforderungenAnforderungsanalyseSales DevelopmentSales ManagementSoftware-QualitätsmanagementTest Management
16+ Jahre Erfahrung an der Schnittstelle von IT-Testmanagement, agiler Transformation und Vertriebssteuerung – trilingual (Deutsch/Französisch/Englisch).
Agile Transformation & Coaching
Design und Einführung agiler Steuerungsprozesse (SAFe Agile Release Train), Coaching von Teams und Fachbereichen ohne IT-Hintergrund, Moderation zwischen Fachabteilungen, IT und Departementsleitung, Change-Begleitung in klassisch-hierarchischen Organisationen (HERMES trifft SAFe).
KI-Governance & Compliance
Praktische Erfahrung bei der Mitgestaltung erster Leitlinien für verantwortungsvollen KI-Einsatz in der öffentlichen Verwaltung, Einordnung im Spannungsfeld von Datenschutzgesetz (DSG) und EU AI Act, Zertifizierung im Bereich AI Agents (Microsoft AI Agents Professional Certificate).
Vertrieb & Bid-Management
Mehrjährige Führungserfahrung im IT-Vertrieb (Head of IT Sales & Verification, Dräger): Steuerung komplexer Angebots- und Bid-Prozesse für öffentliche Ausschreibungen im Gesundheitswesen, Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss, enge Zusammenarbeit mit Presales, Produktmanagement und Marketing.
Daten & Analyse
Erfahrung in Datenanalyse und KPI-Reporting für Supply-Chain- und Kundenprozesse (Kuehne + Nagel), Ableitung datenbasierter Handlungsempfehlungen und Forecasts.
Testmanagement & Qualitätssicherung
Aufbau und strategische Steuerung von Testmanagement-Frameworks für komplexe Applikationslandschaften (aktuell ~50 Applikationen im SAFe-Umfeld), Design von QS-Richtlinien und Governance-Prozessen, regulatorisch konforme Teststrategien für sicherheitskritische Systeme.
Sprachen: Deutsch (verhandlungssicher), Französisch (verhandlungssicher), Englisch (verhandlungssicher)
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2011
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischMutterspracheFranzösischMuttersprache
Projekthistorie
1. NESKO Testmanagement-Framework
Konzeption und Einführung eines skalierbaren Testmanagement-Frameworks für ~50 Applikationen im SAFe-Kontext, inkl. QS-Richtlinien und Governance-Struktur für mehrere Teams/Departements.
2. Portal E-Services – Qualitätssicherung
Aufbau der Teststrategie für das kantonale E-Services-Portal (Bürger-/Unternehmensportal), Koordination zwischen fachlichen und technischen Teams.
3. AI Enablement
- Analyse bestehender Geschäftsprozesse hinsichtlich des Einsatzes von Artificial Intelligence.
- Identifikation und Bewertung potenzieller AI Use Cases in Fachbereichen und Unternehmensprozessen.
- Aufbau eines strukturierten AI-Use-Case-Portfolios mit Bewertung nach Business Value, Aufwand, Risiko und regulatorischer Relevanz.
- Unterstützung bei der Einordnung von AI-Anwendungen im Kontext des EU AI Act.
- Analyse organisatorischer und prozessualer Anforderungen für einen verantwortungsvollen Einsatz von AI.
- Entwicklung von AI Governance- und Enablement-Konzepten in Zusammenarbeit mit Business, IT, und Compliance.
- Entwicklung und Umsetzung einer B2B-Sales- und Business-Development-Strategie für IT-Lösungen.
- Identifikation und Qualifizierung potenzieller Kunden und Geschäftspartner.
- Aufbau und Pflege eines strategischen B2B-Kunden- und Partnernetzwerks.
- Durchführung von Kundenanalysen, Bedarfsermittlungen und Solution-Workshops.
- Präsentation von IT-Systemen, Softwarelösungen und digitalen Services bei Kunden.
- Erstellung von Angeboten, Lösungskonzepten und Präsentationen.
- Steuerung des gesamten Sales Cycles von Lead Generation über Qualification und Proposal bis zum Vertragsabschluss.
- Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen.
- Aufbau und Pflege der Sales-Pipeline sowie regelmäßiges Forecasting.
- Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Entwicklung kundenorientierter Lösungskonzepte.
- Betreuung bestehender Kunden und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen.
- Trilinguale Kundenbetreuung & internationale Vertriebsstrategie: Repräsentation auf Fachmessen/Konferenzen in D-A-CH und international, Verhandlungsführung auf Deutsch, Französisch und Englisch mit Presales/Produktmanagement.
Ergebnis: Aufbau einer strukturierten Vertriebs-Pipeline, Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Unterstützung beim Ausbau des IT-Geschäfts.
- Aufbau und Weiterentwicklung einer strukturierten Testmanagement- und Quality-Assurance-Organisation.
- Erstellung und Pflege von Teststrategie, Testkonzepten, Testplänen und Testreports.
- Planung und Steuerung von System-, Integrations-, End-to-End- und Regressionstests.
- Definition von Testfällen, Testszenarien und Akzeptanzkriterien gemeinsam mit Business und IT.
- Koordination von Testaktivitäten zwischen Fachbereichen, Entwicklern und externen Dienstleistern.
- Aufbau eines strukturierten Defect- und Incident-Managements inklusive Priorisierung und Nachverfolgung.
- Einführung und Optimierung von Testmanagement-Prozessen und Qualitätskennzahlen.
- Vorbereitung und Durchführung von Release- und Go-Live-Readiness-Assessments.
- Beratung des Managements hinsichtlich Qualitätsstatus, Risiken, Abhängigkeiten und Release-Entscheidungen.
- KPI-Dashboards für Supply-Chain-Kunden: Entwicklung von Reporting-Dashboards (Lieferzeiten, Kosten, Servicelevel) zur datenbasierten Kundensteuerung.
- Forecast- und Business-Case-Modelle: Datenbasierte Handlungsempfehlungen und Forecasts zur Unterstützung neuer Logistiklösungen im Vertriebsprozess.
- Datengetriebene Prozessoptimierung Transport/Lager: Zusammenarbeit mit operativen Teams zur Identifikation von Optimierungspotenzialen in Supply-Chain-Prozessen.