Interim Director & Senior Advisor – Payments, AML/Sanctions & Financial Crime Compliance

Strategische Verantwortung für die weltweiten Go-to-Market-Aktivitäten zentraler Data-Products-Portfolios. Konzeption und Umsetzung eines skalierbaren Go-to-Market-Frameworks in Abstimmung mit Business Development, inkl. Aufbau eines Redistribution Frameworks für das Indirect-Selling-Modell. Entwicklung eines Embedded-Licensing-Frameworks zur Vereinfachung von Vertriebswegen, Bestellprozessen und Datennutzung im internationalen Zahlungsverkehr. Markt- und Bedarfsanalysen (TAM/SAM/SOM) sowie Budget- und Verkaufsprognosen in Zusammenarbeit mit den Business Area Leads. Enge Abstimmung mit Data-&-Analytics-Teams zur Weiterentwicklung kundenorientierter Lösungen sowie Coaching und Entwicklung von Nachwuchs-Führungskräften im Go-to-Market-Bereich.

Steuerung von Prioritäten-, Ressourcen- und Budgetplanung (>100 Mio. EUR) im strategischen Transformationsprogramm Re-Connect. Leitung der Analysephase zur Portfoliooptimierung in Zusammenarbeit mit McKinsey (Bewertung von Produktivität, Wertversprechen, Effizienz, Nutzung). Entwicklung und Umsetzung eines Kommunikationsplans für die globale ISO-20022-Migration, inkl. Abstimmung mit Zentralbanken. Führung eines international verteilten Teams (Singapur, Kuala Lumpur, Brüssel, London) aus Product Ownern und Product Managern. Ergebnis: signifikante Kosteneinsparungen und Margensteigerung bei bestehenden Produkten, Grundlage für die strategische Neuaufstellung 2024–2026.

Leitung eines internationalen Pre-Sales-Teams (7 Personen) zur strategischen Vertriebsunterstützung von Data Products in der Region EMEA. Umsatzverantwortung für das Datenprodukt-Portfolio mit einer Steigerung um rund 400% (ca. 26% CAGR) über sieben Jahre. Enge Zusammenarbeit mit Data-&-Analytics-Product-Ownern zur Portfolioentwicklung und datengetriebenen Produktverbesserung. Konzeption und Umsetzung mehrerer strategischer Initiativen, u. a. eines Analysemodells zu globalen Zahlungsströmen im Pandemiekontext, gebündelter Produktangebote für den Bankenmarkt in der MEA-Region sowie einer global skalierten Kundenbindungsstrategie. Mitgestaltung der strategischen Neuausrichtung im Rahmen eines mehrtägigen EMEA-Führungskräfte-Offsites (Planung, Leitung eines interdisziplinären Kernteams, Zusammenarbeit mit externer Beratung). Aufbau eines virtuellen Pre-Sales-Teams und Einführung eines neuen, später weltweit adaptierten Produktpositionierungs-Frameworks. Vortragstätigkeit auf internationalen Branchenkonferenzen in EMEA und den USA zur Positionierung als Innovationsführer im Zahlungsverkehr.