12.01.2026 aktualisiert
60 % teilweise verfügbar
Business Dev. & Strategic Sales Executive |Sales-Engine Architect |High-Ticket Closing |B2B Growth
Köln, Deutschland
Köln +25 km
Kaufmännische Ausbildung IHK, Schwerpunkt Vertrieb / Universität: Projekt-& ProzessmanagementÜber mich
Ich arbeite hands-on im B2B-Vertrieb und realisiere zugleich Managed Outsourcing kompletter Vertriebsabteilungen. Mit 14 Jahren Vertriebserfahrung verbinde ich Business Development, skalierbare Sales-Engines und High-Ticket-Closing, ergänzt durch Prozessdesign, Schulungen und Performance-Coaching.
Skills
Agile FührungKünstliche IntelligenzGeschäftslogikTransaktionsmanagementArchitekturDistributionspolitikBusiness To BusinessBusiness-To-ConsumerBusiness DevelopmentKundenbeziehungsmanagementGeschäftsprozessmodellierungGeschäftsphilosophieGeschäftsanforderungenKundendienstSaas
Fähigkeiten, Kenntnisse & Erfahrungen
Mit 14 Jahren Vertriebserfahrung, davon 8 Jahre als Einzelunternehmer, verbinde ich operative Exzellenz mit strategischer Vertriebsarchitektur im B2B-Umfeld. Mein Kompetenzspektrum umfasst den gesamten Sales Cycle - von Markt- und Zielkundenanalyse über Leadgenerierung, Qualifizierung und High-Ticket-Closing bis hin zu mehrjährigem Customer Development und Account-Ausbau.
Sales & Wachstum
- Aufbau, Skalierung und Lizenzierung strukturierter Sales-Engine-Architekturen
- Hands-on-Vertrieb sowie Managed Outsourcing kompletter Vertriebsabteilungen
- High-Ticket-Closing in komplexen B2B-Entscheidungsstrukturen (C-Level, Gremien, öffentliche Auftraggeber)
- B2B-Leadgenerierungs-Kampagnen für Industrie, SaaS, Agenturen und Consulting
- Entwicklung und Steuerung multiplikatorischer Partner- und Vertriebsnetzwerke
- Markteintritts- und Markterschließungsstrategien (u. a. öffentlicher Sektor, LegalTech, MedTech)
Organisation, Prozesse & Enablement
- Vertriebsstrukturaufbau für Start-ups und etablierte Organisationen
- Prozessdesign für Vertrieb & Kundenservice (Skalierbarkeit, Effizienz, Übergabefähigkeit)
- Mitarbeiterschulungen, Sales Enablement und individuelles Coaching
- Selbstführungs-, Fokus- und Performance-Management im Hochleistungsvertrieb
Kommunikation & Methodik
- NLP-Practitioner
- Transaktionsanalyse
- Angewandte Kommunikationsmodelle und Interaktionsebenen (Sach-, Beziehungs-, Entscheidungs-, Status- und Machtkommunikation in komplexen B2B-Sales)
- Entscheidungspsychologische Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung
- Konfliktmanagement und Verhandlungsführung in High-Stake-Sales-Situationen
Ich arbeite analytisch, strukturiert und umsetzungsstark - mit klarem Fokus auf nachhaltige Umsatzwirkung, belastbare Prozesse und übertragbare Vertriebsarchitekturen.
Weitere Informationen: www.scalemastery.de
Lassen Sie uns Ihren Vertrieb wirksam skalieren.
Wenn Sie belastbare Umsätze, klare Strukturen und echte Abschlussstärke anstreben, ist ein Gespräch der nächste konsequente Schritt.
Ich freue mich, von Ihnen zu hören und wünsche Ihnen bis dahin erfolgreiche und souveräne Geschäfte.
Marvin Wildner
Business Development & Strategic Sales Executive
www.scalemastery.de
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2024
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischgutFranzösischGrundkenntnisse
Projekthistorie
Projektbeschreibung
Im Rahmen meiner Tätigkeit als freiberuflicher Strategic Sales Executive unterstützte ich einen etablierten Hardwarehersteller (Jahresumsatz ca. 340 Mio. €) bei der Erweiterung seines Geschäftsmodells um Software-as-a-Service-Lösungen sowie bei der Markteinführung dieser Software in den Segmenten Justiz, Gesundheitswesen und öffentliche Verwaltung.
In enger, partnerschaftlicher Zusammenarbeit mit der Senior Business Development Managerin lag der Fokus auf der Erschließung komplexer Entscheidungsstrukturen, dem Aufbau skalierbarer Vertriebskanäle sowie der Umsatz- und Marktanteilsentwicklung.
Zu meinen Aufgaben zählten die strategische Markt- und Zielkundenanalyse, die Direktansprache von Entscheidern auf Leitungs- und Ministerialebene, die Terminierung qualifizierter Gespräche sowie die Initiierung und Begleitung von Pilotprojekten.
Im Justizwesen (LegalTech) wurden innerhalb von acht Monaten Gespräche mit marktprägenden Schlüsselpositionen terminiert, Pilotprojekte realisiert und eine daraus resultierende Umsatzanbahnung von über 4,5 Mio. € geschaffen.
Im Gesundheitswesen (MedTech) führten die Analyse von Klinikstrukturen und Budgetzyklen, sowie deren strategische Nutzung für die Terminierung auf Entscheiderebene zur Realisierung von Pilotprojekten mit Klinikverbünden (jeweils über 30 Standorte) sowie zu einer daraus resultierenden Umsatzanbahnung von über 1,5 Mio. €.
Projektbeschreibung – Vertrieb & Performance
Im Rahmen dieser Zusammenarbeit verantwortete ich die Konzeption und Umsetzung zielgerichteter Leadgenerierungs- und Vertriebsstrategien mit einer Erfolgsquote von rund 90 % in der Leadqualifizierung.
Diese Performance stellte einen kontinuierlichen Zufluss hochwertiger potenzieller Kunden sicher und bildete die Grundlage für nachhaltiges Umsatzwachstum.
Ein wesentlicher Bestandteil war die strukturierte telefonische Kaltakquise, durch die über 1.000 qualifizierte Leads generiert wurden. Diese Aktivitäten führten zu einer signifikanten Pipeline-Ausweitung und dienten als Basis für zahlreiche erfolgreiche Abschlüsse.
Die erzielte Abschlussquote lag projektabhängig zwischen 40 % und 80 %. Ausschlaggebend hierfür waren eine präzise Bedarfsermittlung, eine sichere Gesprächsführung sowie ein ausgeprägtes Verhandlungsverständnis auf Entscheiderebene.
Darüber hinaus konzipierte und leitete ich mehrere Sonder-Vertriebskampagnen zur gezielten Ansprache spezifischer Marktsegmente. Parallel entwickelte und implementierte ich Sales-Prozesse, die den Vertriebszyklus messbar verkürzten und die Effizienz im Tagesgeschäft deutlich erhöhten.
Ergänzend führte ich intensive 1-zu-1 Live-Coachings mit Vertriebsmitarbeitern durch. Ziel war die individuelle Stärken- und Schwächenanalyse sowie die gezielte Leistungsentwicklung, was zu klaren Produktivitätssteigerungen und einer höheren Abschlussqualität führte.
Durch die Entwicklung und Implementierung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien konnte ich den jährlichen Umsatz in einer Finanz- Agentur um durchschnittlich 50% steigern, was zusätzlich auf eine kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsprozesse und eine effiziente Kundenakquise zurückzuführen ist.
Aufbau und Führung eines hochmotivierten Vertriebsteams, das kontinuierlich hohe Verkaufszahlen erzielte. Regelmäßige Schulungen, Weiterbildungen und Bindungsveranstaltungen führten zu einer deutlichen Steigerung der Mitarbeiterleistung.
Eine stetige Optimierung der Verkaufsprozesse führte zu einer Verkürzung des Verkaufszyklus um 25%, was schnellere Abschlüsse und höhere Umsätze ermöglichte.
Aufbau und Führung eines hochmotivierten Vertriebsteams, das kontinuierlich hohe Verkaufszahlen erzielte. Regelmäßige Schulungen, Weiterbildungen und Bindungsveranstaltungen führten zu einer deutlichen Steigerung der Mitarbeiterleistung.
Eine stetige Optimierung der Verkaufsprozesse führte zu einer Verkürzung des Verkaufszyklus um 25%, was schnellere Abschlüsse und höhere Umsätze ermöglichte.