Marketing | Sales | AI Expert - B2B Marketing, Content-Marketing, CRM und Vertriebsstrategie

Für mehrere Content Creator:innen mit wachsender Community und ersten Brand-Kooperationen entwickelte ich individuelle Markenstrategien und strukturierte Social Media Setups. Ziel war es, aus spontanen Kanälen professionelle, markenfähige Plattformen zu machen – mit klarer Positionierung, konsistenter Kommunikation und echtem Wachstumspotenzial. Jedes Projekt startete mit einer datenbasierten Ist-Analyse: Plattformen, Content-Typen, Engagement-Rates, Zielgruppen-Insights und bestehende Markenbindung wurden untersucht. Darauf aufbauend moderierte ich jeweils einen individuellen Strategie-Workshop, in dem zentrale Elemente wie Werte, Vision, Positionierung, Zielgruppenverständnis und Content-Ziele erarbeitet wurden. Das Ergebnis: klare Differenzierung, strukturierte Redaktionspläne und eine strategische Grundlage für organisches Wachstum sowie gezielte Kooperationsansprache. Die Creator:innen gewannen dadurch Sicherheit in der Content-Planung, stärkten ihre eigene Markenidentität und verbesserten ihre Marktposition gegenüber potenziellen Partnern deutlich. Dieses Projektformat zeigt, wie durch strategische Beratung auch Einzelpersonen und kleinere Creator-Teams den nächsten Professionalisierungsschritt gehen können – datenbasiert, marktorientiert und gleichzeitig authentisch. Besonders geeignet für Creator:innen in Nischenmärkten, Lifestyle-Bereichen oder technischen Branchen mit Kooperationspotenzial.

Für einen Anbieter von Simulationstechnologie in der Notfallmedizin übernahm ich kurzfristig den operativen Aufbau eines aktiven Vertriebsprozesses – inklusive direkter Neukundenansprache, Pitch-Entwicklung und CRM-Implementierung. Anlass war eine veränderte Marktlage, in der das Unternehmen – bislang stark durch Inbound-Anfragen geprägt – erstmals aktiv in die Outbound-Kommunikation einsteigen musste. Was als Strategie-Workshop geplant war, entwickelte sich binnen weniger Stunden zu einem operativen Mandat: Nach minimalem Onboarding übernahm ich die Ansprache potenzieller Kund:innen, entwickelte einen zielgerichteten Pitch und füllte innerhalb einer Woche die Sales-Pipeline mit über 50.000 € potenziellem Umsatz. Dabei arbeitete ich eng mit dem Head of Sales zusammen, strukturierte Leads im CRM (Hubspot) und unterstützte beim Aufbau eines skalierbaren Vertriebsprozesses. Besonders hervorgehoben wurde meine Fähigkeit, ohne Einarbeitungszeit sofort wirksam zu sein, Prozesse mitzudenken und Lösungen auf Augenhöhe mit Team und Führung zu entwickeln. Dieses Projekt zeigt exemplarisch meine Hands-on-Mentalität, meine Sales-Expertise und mein Gespür für vertriebliche Chancen – besonders relevant für Unternehmen, die schnelle operative Entlastung und nachhaltigen Vertriebsaufbau kombinieren wollen.

Für einen hochspezialisierten Anbieter von Fluorkunststoffen entwickelte ich eine internationale Vertriebsstrategie mit dem Fokus auf strategische Markterschließung und strukturierte Leadgenerierung. Nach einem Führungswechsel stand das Unternehmen vor der Herausforderung, neue Märkte systematisch zu erschließen – bislang war der Vertrieb stark von Bestandskontakten geprägt, eine klare Zielgruppendefinition fehlte. In enger Abstimmung mit der Geschäftsführung entwickelte ich einen sektorbasierten Rechercheprozess: Branchen wurden nach Potenzial priorisiert, ich analysierte komplexe Anwendungsfelder (z. B. Rotorblätter, Lebensmitteltechnik, Medizintechnik) und identifizierte geeignete Zielkunden. Mit Hilfe von ChatGPT und einem speziell aufgesetzten Custom GPT erfolgte die Aufbereitung branchenspezifischer Marktinformationen. Ergänzt wurde dies durch internationale Recherche mittels VPN und gezielter Suche in Verbands- und Zulieferverzeichnissen. Das Ergebnis war eine signifikante Erweiterung des Zielportfolios – mit hoher interner Akzeptanz aufgrund der strukturierten, nachvollziehbaren Herangehensweise. Die Strategie ermöglichte eine professionelle Neuausrichtung des Vertriebs auf internationaler Ebene – ohne teure externe Marktanalysen. Dieses Projekt zeigt meine Stärke in analytischer Marktbearbeitung, der Nutzung von KI für Recherche und Informationsstrukturierung sowie im Aufbau effizienter Prozesse – besonders geeignet für Industriekunden mit komplexen Produkten und knappen Ressourcen.

Was als privates Experiment begann, entwickelte sich zu einem der erfolgreichsten unabhängigen Motorrad-Podcasts im deutschsprachigen Raum: Bei Gasgeflüster bin ich Mitgründer, Produzent und Host – und habe die Marke von der ersten Idee bis zur etablierten Plattform mit mehreren Umsatzkanälen aufgebaut. Der Case umfasst alle Bereiche des modernen Content-Marketings: strategische Positionierung, Community-Building, Plattformaufbau, Monetarisierung und kontinuierliche Content-Produktion. Ich verantwortete den technischen und kreativen Aufbau des Podcasts, inklusive Audio-Setup, Schnittprozesse, Hosting-Infrastruktur, Website und Automatisierungen. Darüber hinaus entwickelte ich ein eigenes GPT-Modell zur automatisierten Content-Generierung aus Podcast-Folgen (Show Notes, Reels, SEO-Text). Parallel baute ich das Community-Management auf, konzipierte Merchandise-Produkte und realisierte Events mit über 100 Teilnehmenden. Das Projekt steht exemplarisch für meine Fähigkeit, aus Inhalten tragfähige Marken zu entwickeln – mit Reichweite, Authentizität und wirtschaftlichem Potenzial. Besonders spannend für Marken, die eigene Content-Kanäle strategisch denken oder Creator:innen, die sich professionalisieren wollen.

ür eine Premium-Skincare-Brand mit wachsender D2C-Kundschaft entwickelte ich eine umfassende Daten- und KPI-Analyse zur Optimierung von Marketing- und Vertriebsprozessen. Ziel war es, fundierte Erkenntnisse über Kundensegmente, Wiederkaufraten und Umsatztreiber zu gewinnen – ein kritischer Schritt für weiteres Wachstum. Ausgangspunkt war eine weitgehend unstrukturierte Datenlage aus Shopify, Instagram, Clavio & Co. Ich sichtete die Daten, definierte relevante KPIs und entwickelte darauf basierend ein interaktives Reporting-Dashboard. Im Fokus standen die ABC-Segmentierung von über 10.000 Kund:innen, Kohortenanalysen zur Bestellfrequenz sowie die Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen: u.a. ein E-Mail-Automationskonzept für Reorders, neue Ansätze zur Neukundengewinnung (offline, Pinterest, Google) und die Identifikation einer bisher übersehenen Zielgruppe (40+ in ländlichen Regionen). Die Empfehlungen wurden vollständig umgesetzt, ein dauerhaftes Reporting etabliert und der Kanal-Mix gezielt erweitert. Dieses Projekt zeigt beispielhaft meine Fähigkeit, große Datenmengen strategisch zu interpretieren und in konkrete Maßnahmen zu übersetzen. Besonders relevant für E-Commerce-Player, D2C-Brands und wachsende Start-ups ohne eigenes BI-Team.

Beim Start des Gastro-Startups Savos übernahm ich innerhalb weniger Wochen die komplette Verantwortung für den Aufbau des Marketings – von der Konzeption bis zur operativen Umsetzung. Ziel war es, mit hoher Geschwindigkeit eine starke Markenpräsenz aufzubauen und den Point of Sale zur Eröffnung maximal auszulasten. Ich entwickelte eine umfassende Marketingstrategie, plante zielgerichtete Maßnahmen entlang der Launchphasen und setzte diese eigenständig um. Bereits zum Soft Opening koordinierte ich eine Fotoproduktion und nutzte das Material für eine erste Website und Pressearbeit. Zum Hard Opening initiierte ich eine virale Kampagne inkl. Paid Ads – mit einem Ausverkauf des Stores vier Stunden vor geplantem Ladenschluss als Resultat. Nach dem erfolgreichen Markteintritt folgte der Aufbau einer Corporate Identity, kontinuierliche Content-Produktion (Instagram, TikTok), Influencer Relations, SEO-Optimierung sowie Community- und Print-Kommunikation. Das organische Social-Media-Wachstum lag bei durchschnittlich 70 % pro Monat, das Feedback von Kund:innen und Presse war durchweg positiv. Das Projekt zeigt meine Fähigkeit, unter hoher Dynamik und unternehmerischem Druck kanalübergreifende Marketingstrukturen aufzubauen – kreativ, KPI-orientiert und mit Fokus auf skalierbare Systeme für den Filialausbau.