24.05.2025 aktualisiert
100 % verfügbar
Managing Director, Head of Global Accounts & DACH Region, Direktor/Senior Vice President
Bad Homburg, Deutschland
Deutschland
Diplom VolkswirtschaftSkills
UnternehmenstransformationKomplexer VertriebDigitalisierungVertrieb
Führung von Markteinheiten (Vertrieb, Bid-/Projektmanagement, Kundenservice, Operations)
Transformation von Markteinheiten (Digitalisierung des Vertriebes, EInführung von Vertrebsmanagementsystemen, Optimierung des Sales Zyklus und von Abschlußraten; Aus- und Weiterbildung von Managementteams; Restrukturierung von Teams und/oder Portfolien etc.)
AUfbau neuer Länder/Märkte (u.a. UK, Frankreich, Schweiz, Italien)
Führung und AUfbau internationaler Teams und Coverage-Modelle
EInführung und Optimierung von Kadenzierungen, modernen Makrt KPI Systemen oder auch von zeitaktuellen und aussagekräftigeren Reportings
Transformation von Markteinheiten (Digitalisierung des Vertriebes, EInführung von Vertrebsmanagementsystemen, Optimierung des Sales Zyklus und von Abschlußraten; Aus- und Weiterbildung von Managementteams; Restrukturierung von Teams und/oder Portfolien etc.)
AUfbau neuer Länder/Märkte (u.a. UK, Frankreich, Schweiz, Italien)
Führung und AUfbau internationaler Teams und Coverage-Modelle
EInführung und Optimierung von Kadenzierungen, modernen Makrt KPI Systemen oder auch von zeitaktuellen und aussagekräftigeren Reportings
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2023
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischGrundkenntnisse
Projekthistorie
Kryptowährungs- und Blockchain-Start-up | 45 Mitarbeitende
Managing Director
* Leitung der Gesellschaft, Hands-on-Management
* Sicherstellung der Compliance und Abbildung der entsprechenden Prozesse
* Vorbereitung der entsprechenden Regulatorik sowie des ICO (inkl. aller notwendigen
vorbereitenden Maßnahmen (inkl. Gespräche mit Börsen, Market-Maker-Teams,
Influencern)
* Optimierung und Einführung kaufmännischer Prozesse
Managing Director
* Leitung der Gesellschaft, Hands-on-Management
* Sicherstellung der Compliance und Abbildung der entsprechenden Prozesse
* Vorbereitung der entsprechenden Regulatorik sowie des ICO (inkl. aller notwendigen
vorbereitenden Maßnahmen (inkl. Gespräche mit Börsen, Market-Maker-Teams,
Influencern)
* Optimierung und Einführung kaufmännischer Prozesse
Global agierendes Unternehmen für IT-Lösungen, SaaS Entwicklungen und (Sourcing-)
Dienstleistungen | Umsatz: ca. 4 Mrd. € | 12.000 Mitarbeitende
Head of Global Accounts & Head of DACH Region
Globale Funktion:
* Kundenschwerpunkte: Financial Services, Pharmaindustrie, Automotive
* Leitung des Global Top Customer Clusters
* Aufbau des neu geschaffenen Segments (erstmalige globale Verantwortung für ein Team
des Kunden)
* Steuerung aller Aktivitäten für diese Kunden
* Ausbau der globalen Reichweite und Ausbau in neuen Geografien (Fokus auf Nordamerika
und die APAC Region)
DACH-Funktion:
* Kundenschwerpunkte: Automotive, Financial Services, Retail, Industrial Cluster,
Pharmaindustrie, chemische Industrie, Beratungsunternehmen
* Restrukturierung des gesamten Teams (von Sales, Account Management, Regional Legal,
Pre-Sales and Services)
* Aufbau des Leitbildes mit Fokus auf exponentiellem Wachstum
* Überführung der Struktur in ein globales Matrix-Management-Modell
* Einführung von Salesforce und Aufbau eines Vertriebsmanagementsystems
Zusatzaufgaben:
* Transformation in ein Business-Unit-Konzept
* Verlagerung von Mitarbeitern in unterschiedliche Gesellschaften zur Optimierung der
Strukturen im Rahmen des Konzernumbaus
* Sprecher für die DACH Region in Verbänden und mediale Anfragen rund um das
SaaS-B2B-Geschäft mit Corporations
Verantwortung: 25 Mio. € Cloud-Umsatz
Personal: Disziplinarische Führung von 20 Mitarbeitenden, inkl. 2 Führungskräften | im
Rahmen der Matrixstruktur indirekte Führung 30 weiterer Mitarbeitenden
Ausgewählte Erfolge:
* Umsatzsteigerung von 60 % im ersten und 50 % im zweiten Jahr
* Jährliche Umsatzsteigerung und Übererfüllung der Vertriebsziele von mindestens immer
120 %
* Entwicklung neuer Führungskräfte
* Erfolgreiche Transfers von Mitarbeitern in unterschiedliche Gesellschaften für den
Konzernumbau04/2011 - 03/2013
Dienstleistungen | Umsatz: ca. 4 Mrd. € | 12.000 Mitarbeitende
Head of Global Accounts & Head of DACH Region
Globale Funktion:
* Kundenschwerpunkte: Financial Services, Pharmaindustrie, Automotive
* Leitung des Global Top Customer Clusters
* Aufbau des neu geschaffenen Segments (erstmalige globale Verantwortung für ein Team
des Kunden)
* Steuerung aller Aktivitäten für diese Kunden
* Ausbau der globalen Reichweite und Ausbau in neuen Geografien (Fokus auf Nordamerika
und die APAC Region)
DACH-Funktion:
* Kundenschwerpunkte: Automotive, Financial Services, Retail, Industrial Cluster,
Pharmaindustrie, chemische Industrie, Beratungsunternehmen
* Restrukturierung des gesamten Teams (von Sales, Account Management, Regional Legal,
Pre-Sales and Services)
* Aufbau des Leitbildes mit Fokus auf exponentiellem Wachstum
* Überführung der Struktur in ein globales Matrix-Management-Modell
* Einführung von Salesforce und Aufbau eines Vertriebsmanagementsystems
Zusatzaufgaben:
* Transformation in ein Business-Unit-Konzept
* Verlagerung von Mitarbeitern in unterschiedliche Gesellschaften zur Optimierung der
Strukturen im Rahmen des Konzernumbaus
* Sprecher für die DACH Region in Verbänden und mediale Anfragen rund um das
SaaS-B2B-Geschäft mit Corporations
Verantwortung: 25 Mio. € Cloud-Umsatz
Personal: Disziplinarische Führung von 20 Mitarbeitenden, inkl. 2 Führungskräften | im
Rahmen der Matrixstruktur indirekte Führung 30 weiterer Mitarbeitenden
Ausgewählte Erfolge:
* Umsatzsteigerung von 60 % im ersten und 50 % im zweiten Jahr
* Jährliche Umsatzsteigerung und Übererfüllung der Vertriebsziele von mindestens immer
120 %
* Entwicklung neuer Führungskräfte
* Erfolgreiche Transfers von Mitarbeitern in unterschiedliche Gesellschaften für den
Konzernumbau04/2011 - 03/2013
* Leitung der Abteilungen Services, Pre-Sales, Bid Management & Business Development
* Aufbau der BU International sowie neuer Landesgesellschaften, u.a. UK und Frankreich
* Portfolio-Shift zur nachhaltigen Profitabilitässteigerung mit den
Branchenschwerpunkten Retail, LEH & Petrol
Verantwortung: 250 Mio. € P&L
Personal: Führung von 8 Abteilungsleitern, 15 Managern und 110 Mitarbeitern
Ausgewählte Erfolge:
* Turnaround im ersten Jahr von Minuswachstum in ein Wachstum von 3 % inkl.
Portfolio-Switch
* Jährliches Wachstum über Markt
* Einführung eines effizienten Vertriebs- und Servicemanagements
* Neuaufstellung des Vertriebes und Neuausrichtung des indirekten Vertriebes
* Stärkere Internationalisierung des Geschäftes durch Aufbau von neuen
Landesgesellschaften
* Starkes Wachstum bei internationalen Großkunden
* Mehrwertschaffung entlang industriespezifischer Wertschöpfungsketten
* Aufbau der BU International sowie neuer Landesgesellschaften, u.a. UK und Frankreich
* Portfolio-Shift zur nachhaltigen Profitabilitässteigerung mit den
Branchenschwerpunkten Retail, LEH & Petrol
Verantwortung: 250 Mio. € P&L
Personal: Führung von 8 Abteilungsleitern, 15 Managern und 110 Mitarbeitern
Ausgewählte Erfolge:
* Turnaround im ersten Jahr von Minuswachstum in ein Wachstum von 3 % inkl.
Portfolio-Switch
* Jährliches Wachstum über Markt
* Einführung eines effizienten Vertriebs- und Servicemanagements
* Neuaufstellung des Vertriebes und Neuausrichtung des indirekten Vertriebes
* Stärkere Internationalisierung des Geschäftes durch Aufbau von neuen
Landesgesellschaften
* Starkes Wachstum bei internationalen Großkunden
* Mehrwertschaffung entlang industriespezifischer Wertschöpfungsketten