Directeur Général Messinstrumente, Vertriebsleiter, Account-Manager Telekommunikation

Führung und Verantwortung für die weltweiten Vertriebsaktivitäten, bis zu 50 MA in Martrixorg.

* Budget-, und Umsatzverantwortung (70 Mio. EUR)
* Erhebung und Analyse der bestehenden Prozesse
* Strategische und operative Planung des Vertriebsgeschäfts
* Schaffung von Standards mittels CRM (Dokumente, Prozesse, Aktivitäten)
* Kundencharakterisierung und -segmentierung zur Potentialerhebung für Zusatzgeschäft
* Preisgestaltung aufgrund geänderter Rohstoffpreise
* Verhandlung der Kontrakte für die Jahresabnahme aller Key-Accounts
* Koordination "Best-Country-Sourcing" über 7 Standorte weltweit
* Erfolge: Prozessuale Umgestaltung und effektiveres Angebotsmanagements dadurch u.a.
Erhöhung der Bestellquote um durchschnittlich 12% gegenüber Vorjahr.

Umicore AG & Co. KG, Hanau
(Belgische Metalltechnologie-Gruppe, vormals Degussa, 2 Mrd. EUR Umsatz, 14.000 MA)

Führung und Verantwortung für die weltweiten Vertriebsaktivitäten, 10 (int.) / 15 (ext.) MA

* P&L, Budget-, und Umsatzverantwortung (100 Mio. EUR)
* Personalplanung und Personalbesetzung (KA-Manager, Anwendungstechniker)
* Betreuung der Märkte auf interims-basis: Südafrika, Australien, Asien
* Key Account Management zusätzlich für die Märkte Nord- und Südamerika
* Koordination Vertriebs- und Produktionsplanung des Standorts in São Paulo
* Training, Führung und Kontrolle der Organisationsressourcen
* Planung und Implementierung von Strategien für Geschäftsausbau durch Markterweiterung
(u.a. Marktbewertung USA)
* Erfolge: Einführung eines CRM-Systems, Senkung der Vertriebskosten um 20% durch
Kostenmanagementprogramm, Kooperation mit BASF für Katalysator zur Klimagasbekämpfung
(2,5 mEUR p.a), Markteinstieg USA durch Analyse der Kundenbedarfe und Business Case.

Führung und Verantwortung für die europäischen Vertriebsaktivitäten, 3 MA

* Budget-, und Umsatzverantwortung (50 Mio. EUR)
* Strategie- und Wachstumsplanung für die verantworteten Märkte
* Betreuung der Key-Accounts in Europa auf Entscheiderebene
* Entwicklung neuer Märkte, Kundenpotentialanalysen
* Initiierung, Erarbeitung und Umsetzung von alternativen und kundenindividuellen
Marketingkonzepte- und Vertriebskonzepten B2B
* Optimierung der Vertriebswege unter Einbeziehung der lokalen Vertretungen
* Verhandeln und Fixieren von Preis- und Lieferkonditionen auf allen Ebenen
* Durchführung von Messen und Konferenzen
* Disziplinarische Führung und Personalentwicklung der unterstellten
Mitarbeiter, sowie fachliche Führung der ausländischen Vertretungen
* Erfolge: Ausbau zum Marktführer im Verdrängungswettbewerb: Deutschland, Portugal
(Neueinstieg), Rumänien, Spanien durch konsequente Ausrichtung auf die
Wettbewerbsvorteile.

Deutsche Telekom AG, Nürnberg
(Telekommunikation, 62 Mrd. Umsatz, 220.000 MA)

Führung und Verantwortung der Vertriebsaktivitäten in Süddeutschland

* Budget-, und Umsatzverantwortung (10 Mio. EUR)
* Akquise und Betreuung von Systemkunden und Key Accounts im
Verkaufsgebiet Süd und Mitte. Vertriebskanäle: Convenience (u.a. Tankstelle), LEH,
Pressegrossisten, Großhändler
* Einlistung von Standardprodukten, Entwicklung kundenindividueller Produkte
* Rahmenvereinbarungen, Vertragsverhandlungen und Abschlüsse
* Messeorganisation, Mitarbeiterführung von stud. Praktikanten
* Erfolge: Simultan-Akquise von 1.100 POS im Testgebiet Berlin durch Konzentration auf
Grossisten, Rollout von Neuprodukten im ethnischen Markt innerhalb von 10 Wochen durch
konsequente Kaltakquise, Akquise von Behörden und Verwaltungen mit Neuprodukt

Konzeptionierung sowie technische- und vertriebliche Umsetzung

* Entwicklung und Markteinführung der Produktlinie Ethno, Mitarbeitertelefonie
* Verantwortung Produktlinie T-Card
* Neuakquise und Entwicklung von Reselling-Produkten inkl. Vertragsausarbeitung und -
verhandlung
* Initiierung und Entwicklung Neue Märkte und -Geschäftsideen
* Einstellung und Mitarbeiterführung von studentischen Praktikanten
*
* Erfolge: Umsetzung eines kompletten Neuprodukts innerhalb des Zeit- und Budgetplans
inkl. Aufstellung einer Telefonieplattform am Standort DE-CIX, Frankfurt

* Kompletter Marketing-Mix für die Produkte: Jules Mumm (Sekt), Sandeman (Sherry),
Maschio (Prosecco)
* Marktanalyse anhand von GFK-Daten und Strategieentwicklung
* Außendienst im Vertriebsgebiet Bremen/Niedersachsen LEH, Gastro, Fachhandel
* Koordination mit Markeneigentümern und Italien und Spanien
* Projekte: "Seagram Global Wine", "Integration Rotkäppchen-Mumm 2002",
* Erfolge: Gastro-Relaunch Jules Mumm 0,2 durch stringente Umpositionierung