Freelancer, Gründer, Sales Manager, Senior Business Analyst
Elsenfeld, Deutschland
Weltweit
Bachelor of Business Administration
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Profilanlagen
CV Michael Schüßler.pdf
Über mich
Mit über 15 Jahren fundierter Erfahrung in Vertrieb, Unternehmensentwicklung und Interim Management biete ich eine breite Expertise, die kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) ebenso umfasst wie Großkonzerne.
Eine kleine Auswahl meiner Projekte finden Sie unten in der Beschreibung.
Über Salumas übernehme ich Interim-Mandate und Vertriebsprojekte im DACH-Mittelstand und in Konzernen. Ich steuere Vertrieb über Planung, Forecasts, KPI-Systeme und Plan-Ist-Analysen. Ich analysiere Kunden-, Vertriebs- und Prozessdaten und leite daraus Entscheidungen und Anforderungen für CRM und ERP ab. Ich baue Vertriebsteams, Go-to-Market und Neukundengewinnung auf und automatisiere Vertriebsprozesse mit CRM und KI. Mandate unter anderem bei Bruker AXS, BMI Group und PONS Intelligence.
Gründer und Geschäftsführer
Spiritz UG
Konsumgüter und Handel
< 10 Mitarbeiter
Aufbau einer eigenen Getränkemarke mit Gesamtverantwortung für Vertrieb, Marketing und Finanzierung. Entwicklung der Markenstrategie rund um das Kernprodukt Caribbean Planteur und Aufbau der Vertriebskanäle. Einsatz von KI für die Produktion von Bild- und Videoinhalten und den Ausbau der Reichweite auf Social Media.
Interim Senior Business Development Manager
PONS Langenscheidt GmbH (Klett Gruppe)
Medien und Verlage
50-250 Mitarbeiter
Aufbau und Führung des B2B-Vertriebs für KI- und SaaS-Lösungen im Sprach- und Bildungsmarkt. Entwicklung der Go-to-Market-Strategie, Kundenpräsentationen und Abschlüsse. Aufbau automatisierter CRM-Funnels für Leadgenerierung, Tracking und Pipeline-Steuerung. Regelmäßiges Reporting an die Geschäftsleitung und enge Abstimmung mit der Produktentwicklung zu Kundenanforderungen.
Senior Business Analyst und Interim Bereichsleitung – Revenue Management
Bruker AXS
Industrie und Maschinenbau
>10.000 Mitarbeiter
Bei Bruker AXS habe ich 18 Monate als Senior Business Analyst und Interim Bereichsleitung das Revenue Management fachlich geführt. Ziel war eine verlässliche, transparente Steuerung von Umsatz, Auftragseingang und Produktionsauslastung auf globaler Ebene.
Im Bereich Steuerung und Planung habe ich die Prozesse im Sales und Business Operations Planning aufgebaut, Produktionskapazitäten priorisiert und Produktionsfreigaben über mehrere internationale Standorte koordiniert. Dazu gehörte auch die Mitwirkung beim Aufbau eines neuen Fulfillment Centers in Indien.
Im Bereich Forecasting und Reporting habe ich Revenue Forecasts, Plan-Ist-Analysen und Management-Reports für Vorstand und Top-Management erstellt und regelmäßige Management-Reviews moderiert. In Salesforce habe ich Dashboards konzipiert, die Vertriebs- und Revenue-Prozesse steuerbar machen.
Im Bereich Datenqualität habe ich Umsatz-, Auftrags- und Forecastdaten bereinigt und Revenue-Accounting-Maßnahmen gemeinsam mit Finance umgesetzt.
Interim Business Partner - Sales Performance
BMI Group
Architektur und Bauwesen
>10.000 Mitarbeiter
Zwei Mandate beim führenden Hersteller von Dach- und Abdichtungslösungen, erneute Beauftragung nach erfolgreichem Ersteinsatz (2026). Erstellung und Nachverfolgung von Händler- und Bonusvereinbarungen sowie Optimierung der Bonusprozesse. Sales Performance Management mit Dashboards, Reports und Analysen für Vertriebsleitung und Geschäftsführung. Umsatz- und Absatzplanung auf Basis von SAP-Auswertungen. Kunden- und Prozessanalysen als Grundlage für die Einführung eines neuen ERP-Systems.
Business Consultant & Service Technician
Thürfelder Haustechnik
Architektur und Bauwesen
10-50 Mitarbeiter
Strategische Vertriebs- und Marketingplanung sowie Erstellung von Roadmaps;
Projektleitung zur Verbesserung der Lieferketten. Technische Beratung von Privat- und Gewerbekunden zu Heizungs- und Energietechnik. Installation und Inbetriebnahme von Steuerungsanlagen für Heizungssysteme und erneuerbare Energien. Bedarfsanalyse vor Ort, Erstellung von Angeboten und Begleitung bis zur Auftragsvergabe.
Segment Account Manager
Signify GmbH, ehemals Philips GmbH
Industrie und Maschinenbau
>10.000 Mitarbeiter
Verantwortlich für die Betreuung von ausgewählten Key-Kunden in der Region DACH (Deutschland, Österreich und Schweiz - B2B und B2G); Vertriebs- und Zielplanung auf Markt und Kundenebene; Sales Controlling, Budget Planung von Messen und Kundenveranstaltungen; Vertretung von Vorgesetzten bei Abwesenheit; Leitung von abteilungsübergreifenden Projektteams, Strategische Planung und Durchführung von Kundenangängen; Auf- und Ausbau des DACH Vertriebsteams im Bereich mit Schwerpunkt auf Smart City Infrastruktur. Durchführung von Vertriebs- und Kundenpräsentationen auf
Messen und Veranstaltungen; Prozessoptimierung basierend auf LEAN, Sales Force (CRM) Key User
International Marketing & Sales
tesa SE (Beiersdorf AG)
Konsumgüter und Handel
>10.000 Mitarbeiter
Europäische Vertriebs- und Marketingabteilung; Planung und Koordinierung von internationalen Veranstaltungen und Meetings; Erstellung von Marketing- und Vertriebspräsentationen; Erstellung von Wettbewerbsanalysen; Entwicklung von Kundenangängen und Vertriebsstrategien; Vorbereitung und Nachbereitung von Kunden- Meetings; Teilnahme an Kundenveranstaltungen und internationalen Verhandlungen in Bezug auf Marketing und Vertrieb
Electrician for Automation Technology
Erfahrung in der Planung, Installation, Inbetriebnahme und Instandhaltung automatisierter Produktions- und Fertigungsanlagen. Fundierte Kenntnisse in der Programmierung und Parametrierung von SPS-Steuerungen (z. B. Siemens S7, TIA Portal) sowie im Umgang mit verschiedenen Antriebs- und Regelungssystemen. Sicher im Lesen und Erstellen von Schaltplänen sowie in der systematischen Fehleranalyse und -behebung, auch unter Zeitdruck.
Erfahrung in der Optimierung von Produktionsprozessen zur Steigerung von Effizienz und Anlagenverfügbarkeit. Vertraut mit gängigen Bussystemen, Sensorik und Aktorik sowie mit sicherheitstechnischen Vorschriften und Normen.
