05.03.2026 aktualisiert
verifiziert
Premiumkunde
60 % teilweise verfügbarBusiness Development, Markteintritt und Leadgenerierung für Energie- und Industrietechnik
Berlin, Deutschland
Nur Remote
M.Sc. Marketing & ManagementÜber mich
Ich übernehme Markteintritt und Neukundenakquise für B2B-Technologieanbieter, eingebettet in die Organisation des Kunden. Schwerpunkt sind energienahe Märkte wie Biogas sowie Heizungs- und Gebäudetechnik. Für Prodeval kamen aus dem deutschen Markteintritt über 6 Millionen € Direktumsatz.
Skills
Künstliche IntelligenzBiogasBusiness DevelopmentKundenbeziehungsmanagementBusiness ModelPartnerschaftenWettbewerbsanalyseMarktsegmentierungVertriebFührungskompetenzInnovationsmanagementLeadgenerierungMarktentwicklungMarktdurchdringungMarktforschung
Ich bringe B2B-Technologieanbieter in neue Märkte und baue dort die Pipeline auf, die das Geschäft trägt. Seit 2025 arbeite ich mit meiner Firma RegionRise eingebettet beim Kunden, unter dessen Namen und in dessen CRM-System. Davor war ich im Business Development bei Google, als Country Manager Deutschland und als Vertriebsleiter in Berliner Wachstumsunternehmen tätig. Insgesamt sind es elf Jahre in Neukundenakquise und Markteintritt.
Schwerpunkte
- Leadgenerierung und Neukundenakquise in technischen Märkten mit langen Entscheidungswegen, per Telefon, E-Mail, LinkedIn und auf Messen
- Marktanalyse und Marktvalidierung, von der Zielmarktbewertung aus öffentlichen Registern über Gespräche mit Entscheidern bis zur Management Summary
- Markteintritt und Go-to-Market-Strategie mit Kundenprofil, Segmentierung, Partnermodell und Vertriebsplan
- Partnervertrieb über Handelsvertreter, Distributoren, Integratoren und Wiederverkäufer
- Aufbau von Vertriebsorganisationen, Vertriebsprozessen und CRM-Systemen, HubSpot zweimal von Grund auf eingeführt
- KI-gestützte Akquise mit automatisierter Firmenrecherche, Kontaktdaten und mehrsprachiger Ansprache
Branchen
Energie und energienahe Technik (Biogas und Biomethan, Heizungsregelung, Heizungs-, Klima- und Gebäudetechnik), industrielles Internet der Dinge, Maschinenbau, Software und digitale Plattformen.
Ausgewählte Ergebnisse
- Deutscher Markteintritt für Prodeval in der Biogasaufbereitung, erster Auftrag nach zwei Monaten, über 6 Millionen € Direktumsatz und mehr als 50 Millionen € Pipeline
- Über 40 Termine mit Entscheidern bei Herstellern und Integratoren der Heizungs- und Gebäudetechnik für NOMNIO, 250.000 € Direktumsatz und mehr als 5 Millionen € Pipeline über die Kundenlaufzeit
- 2,7 Millionen € Neuumsatz im ersten Jahr einer neu aufgebauten Vertriebseinheit bei GOCOMO
- 135 % durchschnittliche Zielerreichung im Neukundengeschäft bei Google
Werkzeuge
HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Microsoft 365, Clay, Apollo, Cognism, LinkedIn Sales Navigator, La Growth Machine
Sprachen
Deutsch (Muttersprache), Englisch (verhandlungssicher), Französisch (fließend)
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2024
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicherFranzösischgut
Projekthistorie
RegionRise übernimmt Markteintritt und Vertrieb für B2B-Unternehmen aus der Organisation des Kunden heraus, unter dessen Namen und in dessen CRM-System. Vier laufende Mandate, Team von sechs Personen.
Mandate und Ergebnisse
- Prodeval, Marktführer in der Biogasaufbereitung. Deutscher Markteintritt mit Zielmarktbewertung über Anlagenregister, Ansprache von Anlagenbetreibern und Anlagenbauern, Messen und Anlagenbesuchen. Erster Auftrag nach zwei Monaten, über 6 Millionen € Direktumsatz, Pipeline über 50 Millionen €.
- Seltron, Hersteller von Heizungsreglern. Neuausrichtung des Vertriebs mit Analyse von der Anfrage bis zum Zahlungseingang und Aufbau von Partnernetzen in Spanien und Italien.
- Deutscher Industriekonzern mit über 500 Millionen € Umsatz. Bezahlte Analysephase von 13.000 € auf 46.000 € verhandelt.
- Swiss Green Fuel. Verlagerung des Hauptsitzes in die Schweiz, Positionierung, Vertriebs- und Finanzierungsstrategie.
- Viessmann Family Office. Marktbewertung im deutschsprachigen Raum für digitale Zwillinge und IoT im Immobilienbereich.
- Elevated Elements Group. Kommerzialisierung eines Unternehmens für chemisches Recycling.
Eigenes KI-gestütztes Akquisesystem für alle Mandate. Im aktuellen Durchlauf wurden aus 142 Kontakten 10 Ersttermine und 8 Angebote.
NOMNIO entwickelt Komplettlösungen für das industrielle Internet der Dinge in der Heizungs-, Klima- und Gebäudetechnik. Eingebettete Rolle über RegionRise, zuvor Head of Partnerships für den deutschsprachigen Raum und die USA.
- Gerätehersteller von null als Direktkunden gewonnen und parallel ein Netz aus IT-Integratoren und Wiederverkäufern aufgebaut, im deutschsprachigen Raum und in den USA
- Mehr als 200 Partner angesprochen und über 40 Termine mit Entscheidern geführt
- 250.000 € Direktumsatz, 400.000 € in offenen Projekten, Pipeline über die gesamte Kundenlaufzeit von mehr als 5 Millionen €
- Messekampagnen für Heizungs- und Klimamessen geplant und gefahren, von der Zielliste bis zum gebuchten Termin am Stand
Beratung einer Fondsmanagement-Gruppe aus Singapur, die in Technologien entlang der UN-Nachhaltigkeitsziele investiert.
- Internationale Vertriebsexpansion der Gruppe beraten und den Aufbau der Büros in Sydney, Bangkok und Berlin unterstützt
- Markteintrittsmodelle für Technologieunternehmen des Portfolios aus Energie, Mobilität und Produktion erarbeitet
- Lokal angepasste Partnermodelle je Zielmarkt entwickelt