04.11.2026 aktualisiert
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Premiumkunde
100 % verfügbarInterim & Fractional Head of Sales | Vertriebsaufbau und Go-to-Market für erklärungsbed B2B-Produkte
Wilhelmshaven, Deutschland
Weltweit
Keine AngabeÜber mich
Vertriebsleitung auf Zeit – als Interim Manager oder als Fractional Head of Sales. Mein Feld sind erklärungsbedürftige B2B-Produkte: Medizintechnik, Health-IT, Software & Technik. >30 Jahre Vertrieb, zuletzt Head of Sales DACH in Interimsmandaten (2022–2026).
Skills
MedizintechnikKomplexer VertriebDirektvertriebVertriebPartner DevelopmentReverse EngineeringVertriebseffizienzSales ExcellenceGeschäftsstrategienTechnischer VertriebGo To MarketCoaching und MentoringBusiness-to-Business-Verkauf
Ich übernehme Vertriebsleitung auf Zeit – als Interim Head of Sales oder als Fractional Head of Sales an zwei bis drei Tagen pro Woche (verhandelbar). Mein Feld sind erklärungsbedürftige B2B-Produkte: Medizintechnik, Health-IT, Software, Anlagenbau und technische Komponenten.
WANN UNTERNEHMEN MICH HOLEN
- Ein gutes Produkt verkauft sich nicht, obwohl Technik und Team stimmen.
- Die Vertriebsleitung ist unbesetzt, oder die Suche zieht sich.
- Der Markteintritt in DACH steht an, aber es fehlt ein Partner- und Händlernetz.
- Der Umsatz soll wachsen, ohne dass zusätzliche Stellen entstehen.
- Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb sprechen nicht die gleiche Sprache
WIE ICH ARBEITE
Erst Klartext. Dann Vertrieb. Ich beginne beim Kunden, nicht beim Produkt: Wer kauft tatsächlich, warum und auf welchem Weg? Daraus leite ich Positionierung, Angebot, Kanäle und Prozesse ab – und setze sie selbst mit um, mit Kunden, Partnern und Ihrem Team.
ERGEBNISSE (AUSWAHL)
- Neo Q, radiologische Befundungssoftware: nach zwei Jahren ohne Abschluss in DACH drei Reseller in drei Monaten, je eine Referenz pro Land in wenigen Wochen.
- Raylytic, Software für klinische Studien: Angebotserstellung von bis zu einer Woche auf zwei Stunden; knapp 10 Mio. € Pipeline in einen belastbaren Forecast überführt.
- DocToRead, KI für patientenverständliche Befunde: für eine preisgekrönte Lösung Zielgruppen neu bestimmt, Marketing neu ausgerichtet, Partner in DACH gewonnen und Apotheken als tragfähige Zielgruppe erschlossen.
- TeraRecon, 3D-Visualisierung: Terminierungsquote in der Neukundengewinnung von 10 % auf 90 %, Abschlussquote nach Präsentation 30 %.
- Leica Microsystems, OP-Mikroskope: stellvertretender Vertriebsleiter DACH, Team von sechs, 6,0 Mio. € Umsatzverantwortung, Zielerfüllung bis 169 %.
AUCH AUSSERHALB DER MEDIZINTECHNIK
Als Sales Consultant, Sales Trainer und Management Consultant habe ich ein Jahr lang Silica Verfahrenstechnik (Anlagenbau, Gasreinigung, Wasserstoff) begleitet. Bei VentureTec Rotating Systems (kundenspezifische Schleifringe) ging es um mehr Umsatz mit dem bestehenden Team – durch Beratung und Vertriebstraining. Medizintechnik heißt lange Entscheidungswege, viele Beteiligte, Ausschreibungen und Regulatorik. Wer dort verkauft, verkauft erklärungsbedürftige Produkte an kritische Käufer – und das trägt in jedem technischen B2B-Markt.
Ich bin Entwickler von Reverse-Sales®, einer eigenen, dokumentierten Vertriebsmethode – Beleg dafür, dass ich Vertriebssysteme nicht nur führe, sondern baue.
EINSATZFORMEN
1. Interim Head of Sales – bei Vakanz, Umsatzeinbruch oder Markteintritt, drei bis neun Monate.
2. Fractional Head of Sales – Vertriebsleitung an zwei bis drei Tagen pro Woche.
3. Vertriebsdiagnose – kompakte Analyse, wo Ihr Vertrieb hängt, mit konkretem Maßnahmenplan.
Remote und vor Ort in DACH, reisebereit. Deutsch Muttersprache, Englisch verhandlungssicher.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2016
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
Seit Beginn meiner Selbständigkeit habe ich ungezählte Kleinst- und Kleinunternehmen begleitet, die erklärungsbedürftige Dienstleistungen und Produkte verkauft haben. Durch meine selbstentwickelte Reverse-Sales®-Methode wurden dadurch Positionierung, Zielgruppen, Angebot, Marketing und Vertrieb verlässlich geschärft.
Ausgangslage: ausgezeichnete Lösung (German Innovation Award, German Health Award), aber zwei Jahre ohne Verkaufserfolg; keine Markt- und Zielgruppenanalyse, Marketingmaterial nicht auf Käufer ausgerichtet - Markt- und Zielgruppenbild erstellt, Marketing überarbeitet, Vertriebspartner in DACH gewonnen - Ergebnis: Apotheken als tragfähige Zielgruppe identifiziert – die Befundübersetzung als Instrument zur Kundenbindung
Ausgangslage: zwei Jahre ohne Abschluss im DACH-Markt, Team stark reduziert - Zielgruppenanalyse, neue Vertriebsunterlagen, Auswahl und Schulung der Partnerteams vor Ort - Ergebnis: drei Reseller in drei Monaten (je einer für D, A, CH), je eine Referenz pro Land in wenigen Wochen