28.09.2026 aktualisiert
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Aufbau, Skalierung & Governance von Vertriebsorganisationen
Bremen, Deutschland
Deutschland +2
Dipl.-Betriebswirt (FH)info: Deutschland, Österreich, Schweiz
Über mich
Vertriebsprofi mit über 25 Jahren Vertriebserfahrung. Führung von Vertriebsteams, Experte für Neukundenakquise, Bestandskunden Management und Digitalisierung im Vertrieb. Entwicklung und Umsetzung von Strategien für den Vertrieb.
Skills
Künstliche IntelligenzBusiness To BusinessKundenbeziehungsmanagementBusiness ModelProzessoptimierungCold CallingDigitalisierungVertriebSteuerungVerkaufsplanungNachhaltigkeitAusbildungsaktivitätenDienstleistungen für GeschäftstransaktionenHubspot
Vertrieb strategisch aufstellen. Operativ umsetzen. Nachhaltig skalieren.
Verlässlichkeit, Zurückhaltung und Wagemut – diese hanseatischen Grundsätze habe ich von meinem Vater und meinem Großvater übernommen; sie prägen bis heute mein Denken und meine Arbeit.
Seit über 25 Jahren im B2B-Vertrieb unterstütze ich mittelständische Unternehmen dabei, ihren Vertrieb strukturiert, professionell und zukunftsfähig aufzustellen – nicht punktuell, sondern als belastbares Gesamtsystem. Mein Fokus liegt auf klaren Zielbildern, sauberen Prozessen, eindeutigen Rollen, Enablement und Governance.
Der B2B-Vertrieb hat sich grundlegend verändert: Kaufentscheidungen sind digitaler, komplexer und informationsgetrieben. Ich helfe Unternehmen, darauf klare Antworten, funktionierende Strukturen und wirksame Routinen zu entwickeln – und diese im Alltag umzusetzen.
Schwerpunkte meiner Arbeit:
- Entwicklung ganzheitlicher Vertriebsmodelle (Analyse → Zielbild → Prozesse → Umsetzung)
- Digitalisierung & CRM-nahe Vertriebsorganisation (fachlich, nicht technisch)
- Enablement von Führungskräften und Vertriebsteams
- Social Selling & LinkedIn im B2B-Vertrieb
- KI-gestützte Vertriebsansätze mit klarer Business-Logik
Ergänzend begleite ich Unternehmensverkäufe, Beteiligungen und Nachfolgeregelungen. In der Transaktionsberatung bringe ich meine Vertriebs- und Marktkenntnis ein, um Geschäftsmodelle verständlich, investorenfähig und wertig zu positionieren. In Zusammenarbeit mit AVANDIL konnte ich diese Expertise gezielt ausbauen.
Wenn Sie Vertrieb nicht „optimieren“, sondern professionell strukturieren und skalieren wollen, freue ich mich auf den Austausch.
Erfahrung
Berufserfahrungmehr als 10 Jahre
Freelancer seit2018
Sprachen
DeutschMutterspracheEnglischverhandlungssicher
Projekthistorie
Identifizierung und Test der Zielgruppen für ein Tool zur Analyse und Optimierung von Websites.
Entwicklung und Umsetzung von Strategien, E-Mail Vorlagen und Gesprächsleitfäden in den Bereichen Pre-Sales und Sales.
Projekt ist fokussiert auf Neukundengewinnung in der go to market Phase. Ziel ist über Demotermine in eine Closingphase bei den Zielgruppen: Agenturen, Unternehmen und Onlineshops zu kommen.
Optimierung von Marketingkampagnen für die Erreichung von Vertriebszielen.
Beratung der Geschäftsleitung in strategischen Fragen.
Firmenverkäufe sind zeitaufwendig. Sie erfordern viele Fachkenntnisse.
Ist das Unternehmen verkaufbar? Wie finde ich Käufer? Wie halte ich es geheim? Was ist rechtlich zu beachten? Welche Unterlagen muss ich vorbereiten? Wie lange braucht es? Wie vermeide ich Risiken und Fallen? Wie viel ist meine Firma wert? In einem unverbindlichen Erstgespräch analysiere ich Ihre Verkaufschancen. Nur wenn die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf gut stehen, startet ein Projekt-Team den Verkauf.
Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market Vertriebsstrategie für KI-Forensik und IT-Sicherheit. Identifizierung von Zielgruppen, Aufbau von Pipelines Inbound/Outbound, Gesprächsleitfäden, Social Selling über LinkedIn, Gestaltung von Discovery Calls für Bedarfsanalysen, Entwicklung und Implementierung des CRM (HubSpot) Prozess, Dashboards und Vertriebssteuerung