Strategische & operative Unterstützung im Projektmanagement, Marketing und Vertrieb

Ziele
• Proof of Concept 
• Soft Launch des Minimum Viable Product
• Go-to-Market Strategie für das Exceptional Viable Product

Aufgaben
• Vollumfängliche Marketing-Verantwortung für den Launch einer neuen 
Cybersecurity Lösung der OEDIV & Oetker Digital im B2B-Umfeld
• Marktanalysen aus Desk Research (Sekundärforschung) & Interviews von MVP-Kunden (Primärforschung)
• SWAT-/Wettbewerbsanalyse & Mystery Shopping zur Schärfung der USP
• Marketingstrategie und E2E-Umsetzung operativer Marketingmaßnahmen für die Marke Ailaa 
• Aufbau der LinkedIn-Unternehmensseite (Content-Planung, Konzeption und Produktion von Assets wie Posts, Ads und Deep Content für die Leadgenerierung)
• Stakeholder-Management & aktive Unterstützung des SCRUM-Teams (Business Owner, Product Owner, Technology Owner, UX/UI Designer) 
• Growth-Marketing und Vertriebsstrategie für den Zielmarkt in der D-A-CH-Region (inkl. Formulierung der OKR und Budgets) 
• Formulierung und Verifizierung von Marketinghypothesen (durch A/B-Tests) 
• Konzeption und Umsetzung der Marketing-Assets (Wettbewerbsanalyse, Marken- Positionierung, Organic/Paid/Earned Media, Customer Journey) 
• Kommunikationskonzept/Incentives für die Aktivierung von Bestandskunden 
• Planung und Umsetzung des Contents (für Landingpage, Lead-Nurturing, LinkedIn- Unternehmensseite, Email-Journeys) 
• Cross-/Up-Selling-Strategie für die Pilot-/MVP-Phase 
• Sales Enablement (Automatisierte E-Mail-Journeys, Battle Cards, PPT-Präsentationen, Workshops, etc.) 
• Sales Management (Strategie, Kickoff und Steuerung des Vertriebs) 

Erfolge
✓ Erfolgreiche Marketingstrategie für die Pilot-/MVP-Phase (Proof of Concept) 
✓ Konvertierender Content (Whitepaper, LinkedIn, E-Mail-Journeys)
✓ Automatisches Funnel für B2B-Leads
✓ Erfolgreicher Soft Launch des MVP
✓ Go-to-Market Strategie gemäß der A/B-Tests und Anforderungen interner Stakeholder

Tools & Methoden
OKR | Design Thinking | Business Model Canvas | Proof of Concept | Scrum | Gantt | MS Teams | Jira/Confluence | MURAL | Condens | Figma | Semrush | Webflow | Rapidmail | Google Analytics/Ads | LinkedIn Campaign Manager | A/B-Tests

Ziel
Go-to-Market Strategie & Rollout Management für D-A-CH, FR, IT und UK (B2B2C)

Aufgaben
• Launch der Anlageklasse Private Markets und der entsprechenden Vertriebsplattform für Banken und institutionelle Anleger 
• Kampagnenmanagement für die europäischen Zielmärkte 
• Budgetverantwortung des Marketing-Teils im Projektplan 
• Targeting auf Basis von ABC-Analyse, Buyer Persona und Value Proposition 
• Go-to-Market Strategie für alle Zielregionen in Kooperation mit der internen Markforschungs-Abteilung 
• Projekt-Kickoff, Briefings und Steuerung interner Schnittstellen sowie externer Dienstleister und Agenturen (Digital Services, Media, Kreativagentur, Finanzredaktion, Social Media, Übersetzer) 
• Unterstützung des Produktmanagements (von der MMP- bis zur EVP-Reife) 
• Edukativer Content: Konzeption einer neuen Landingpage (inkl. Videos, Email- Journey und Whitepaper) sowie der internen Kommunikation (global) 
• Promotionaler Content: Anzeigen (Print, Digital, Social), SEA-Kampagnen, Social (Texte, Bilder, Grafiken und Videos für die LinkedIn-Unternehmensseite sowie für private Accounts der Corporate-Influencer) und OOH-Formate 
• Vertriebsmaterial (Mailing-Vorlagen, Präsentationen und Videos) 
• Basis-Werbemittel für die europäischen Märkte in deutscher, englischer, französischer und italienischer Sprache (mit Hilfe eines Übersetzungsbüros) 
• Kommunikationsstrategie für Bestandskunden
• Reporting an den Lenkungsausschuss (Geschäftsleitung und Compliance) 
• Onboardings neuer Marketing-Kollegen und externer Dienstleister 

Erfolge
✓ Skalierbares Kreativkonzept und Customer-Journeys
✓ Marketing-/Vertriebsmaterial in 4 Sprachen für 7 Länder
✓ Erfolgreicher Launch von 3 neuen Assetklassen der Kategorie Private Markets 

Tools & Methoden
Business Model Canvas | ABC Analyse/Buyer Persona | Kanban | MURAL | Jira/ Confluence | MS Teams/Sharepoint/Yammer | Zoom | LinkedIn | Scompler | Adobe Analytics | Sistrix

Ziel
Launch einer B2B-Plattform und Sales Enablement für Handelspartner (B2B2C)

Aufgaben
• Launch-Konzept für B2B-Partnerprogramm (inkl. Budgets)
• Design/Produktionsbeauftragung der Werbemittel/Salestools
• Konzept/Content für die Landingpage kundenempfehlen.allianzdirect.de 
• Content für die Allianz Direct Facebook-Seite
• Briefing/Steuerung externer Agenturen und Dienstleister
• Projektplanung/-koordination der B2B-Kampagne
• Betatests/User Stories für die Partnerplattform
• Vertragsentwürfe/Abstimmungen mit der Rechtsabteilung 
• Risikomanagement angesichts der zweiten Covid-19-Welle
• Incentivierung und KPI-basierte Steuerung externer Vertriebspartner 
• Sales-Promotion für den Launch der Allianz Direct 
• Einhaltung von Scope, Zeit-, Kosten- und Qualitätsaspekten
• Durchführung von Projekt-Audits/-Reviews 

Erfolge
✓ Proof of Concept (Partner-Platform), 8 Werbemittel 
✓ 70 neue strategische Handelspartner
✓ 1 Projektplan für nationalen Rollout 

Tools & Methoden
MS Office | Keynote | Adobe Acrobat Pro DC | Aklamio | Frontify | Design Thinking | Proof of Concept | SCRUM | Jira/Confluence | GoToMeeting

Ziel
Re-Launch der Produktserie „YOUseries“

Aufgaben
• Entwicklung/Koordination einer laufenden Retail-Kampagne (inkl. Kalkulation von Bundle-/Black-Week-Angeboten)
• Recherche/Qualifizierung geeigneter Handelspartner
• (Re-)Design des Kommunikationskonzeptes für POS-Partner
• KPI-Setting/Incentives für externe Sales Promoter
• Re-Design des Online-Reportingtools “My Profiflitzer” für Sales-Promoter
• Vertriebsplan (Wettbewerbsanalyse, Targeting, KPI, Pricing, Sales-Promotions) 
• Koordination externer Sales-Promoter für Black Friday/Weihnachtssaison 

Erfolge
✓ bis zu 500% Umsatzsteigerung in Zielmärkten während der Weihnachtssaison 
✓ Erfolgreicher Projektabschluss auf Kunden- & Agenturseite

Tools & Methoden
MS Office/Project/Teams | Keynote | Datapine | Gamification | Design Thinking

Ziel
Aufbau einer Lead Nurturing Route

Aufgaben
• Konzeption/Umsetzung einer Kampagne für die Generierung von B2B-Leads 
• Implementierung eines Customer-Success-Ansatzes für Handelspartner 
• Projektkoordination inkl. Genehmigungsverfahren und Betreuung von Handelspartnern 
• Koordination externer Designer, Kunsthandwerker und Promotion-Teams 
• Produktion von Event-/Promotiontools und Werbemittel 
• Regionaler Launch der Toyota Hybrid Modelle (Avensis, Camry, Corolla TS, Prius, Prius+, RAV4 und Proace) 
• Qualifizierung strategischer Touchpoints
• Qualitätsmanagement (Online-/ Vorort-Surveys) 

Erfolge
✓ +900% Marketing Qualified Leads
✓ +600% Sales Qualified Leads
✓ +100 Neue Geschäftskunden

Tools & Methoden
Adobe Acrobat Pro DC | SketchUp | Keynote | MS Office | Google Trends

Ziel
Strategische Unterstützung beim Launch der Marke CUPRA

Aufgaben
• Strategische Projektplanung und Schnittstelle für Creative Direction (Lead Agentur) und relevanter Stakeholder des SEAT Agency Networks (Spezialagenturen) gemäß Marktforschungsdaten und Lessons Learned aus Projekten für SEAT
• Beratung und Support bei Zielvereinbarungen zwischen Marke und Agentur (Customer Experience Module und UI-/UX-Design)
• Content-Strategie für deutschsprachige Instagram-/Facebook-Accounts
• Operative Unterstützung beim Rollout verschiedener Launch-Kampagnen
• Owner der Cloud-Assets für das Handelsmarketing
• Durchführung von Daily-Scrum-Meetings und Teambuilding-Maßnahmen
• Agenturseitige Beratung und Durchführung von Status-Meetings

Erfolge
✓ Erfolgreicher Launch der Marke CUPRA
✓ 2 abgeschlossenen Projekte, 34 ausgelieferte Assets

Tools & Methoden
Adobe Creative Cloud | Keynote | MS Office/Project | Google Analytics/My Business | Instagram/Facebook | Statista | Kanban | Design Thinking | Scrum

Ziele
• Aufbau einer Marketing Community (Zentrale und 43 Marktgebiete)
• Regionalisierung einer 360°-Kampagne
• Nationale Skalierung eines Event-Formats

Aufgaben
• Formierung einer Task Force aus IT, Marketing, Social Media und Area Management für den Aufbau eines Marketing-Hubs
• Unterstützung der Abteilung “Marketing Services” bei der Organisation einer nationalen Roadshow
• Wettbewerbsanalysen und Use-Cases für B2B-Konzepte auf Filialebene
• Interne Schnittstelle für Marketingbereiche (IT, POS, Event, Social Media und Vertriebsdirektion)
• Planung und Entwicklung laufender Projekte im Hinblick auf nationale Skalierung, KPI und Content-Planung
• Koordination externer Agenturen

Erfolge
✓ Kommunikationskonzept, KPI and Toolset für die Marketing Community
✓ Projektplan für die nationale Roadshow “Regionaler Beitrag”
✓ Entwicklung des Filialkonzeptes “Filiale der Zukunft

Tools & Methoden
iWork | MS Office | Google Analytics | Facebook/Instagram | SketchUp | Skype | Gantt-Tools