Sales - Presales und BDM

Aufbau eines strategischen Sales-Teams im Bereich EMEA
Zentral DACH Deutschland, Österreich und Schweiz.

* Erstellung und Umsetzung von Businessplänen für zugewiesene
Kunden, Branchen inkl. Generierung einer starken Pipeline für das
Portfolio, um die vorgegebenen Umsatzziele zu erreichen bzw. zu
übertreffen

* Effektives Pipeline- und Forecast-Management in enger
Abstimmung mit dem EMEA Central Management Team.

* Management komplexer Vertriebsprojekte mit der Fähigkeit,
wichtige Entscheidungsträger zu identifizieren und belastbare
Beziehungen aufzubauen.

* Permanentes Coaching und Training von Mitarbeitern bzw.
Vertriebssegmente und Partnern für Content Solutions.
* Einstellung und erfolgreiche Integration neuer Mitarbeiter

* Entwicklung der EMEA Central Region zur umsatzstärksten
Content Solution Region in EMEA.


Business Manager File & Content Solution Deutschland 2014-2017

* Beförderung zum Business-Manager File und Content (Object)
Solution für Deutschland mit dem Ziel einen spezialisierten und
strategischen Vertriebsbereich für unstrukturierte Daten (Datei &
Objekt) in Deutschland aufzubauen.
* Generierung erfolgreicher Verkaufskampagnen für die
unterschiedlichen Vertriebssegmente von Hitachi.
* Coaching und Training von Mitarbeitern bzw. Vertriebssegmente
und Partnern für File & Content Solutions

* Aufbau und Umsetzung einer erfolgreichen
Partnergeschäftsstrategie.

* Hohe Umsatzzielerreichung > 100 % für alle Vertriebssegmente

* Sehr erfolgreiches neues NAS-Business für Hitachi in
Deutschland gestartet.
* Zweimalige Auszeichnung EMEA NAS Country of the Year Award.
* Ausbau der Vertriebsteams und Partner, um wichtiges
Neukundengeschäften für Hitachi im NAS-Segment zu
generieren.
* Coaching und Training von Mitarbeitern bzw. Vertriebssegmenten
und Partnern für NAS Solutions.

* Wichtige und strategische Deals gewonnen, z.B. größter EMEA
NAS Deal bei 1&1 plus 10 PB, T-Systems, Sparda, Lufthansa,
BNP, TK, Metro, Fiducia, Bayer, Finanz Informatik, Eberspächer
etc