Business Developement für Embedded Systemhaus für Fahrerassistenzsysteme (ADAS)
(Internet und Informationstechnologie, 50-250 Mitarbeiter)
Schlagwörter
Skills
über 20 jahre Vertriebserfahrung, Aufbau von erfolgreichen Vertriebsorganisationen und Key-Account-Management mit nachhaltigen, partnerschaftlichen Kundenbeziehungen. Optimierung und Erweiterung des Produktportfolios, Entwicklung einer dezidierten Marketingstrategie auch für neue Märkte. Führung und Ausbildung von Vertriebsmitarbeitern im Solution-selling. Kurzfristige turnarounds von Vertriebsorganisationen durch Neuausrichtung. Hervorragendes Netzwerk im Aerospace-Automotive-Umfeld, Kontakte bis auf Vorstandsebene der Automotive-Industrie.
Produktfokus: erklärungsbedürftige Investitionsgüter, Businesssoftware und Consulting im Projektgeschäft Angebotsvolumina ab 500.000 €,
Kundenfokus : Top 100
Branchenfokus : Automotive, Aerospace, Aeronautics, Pharma, Telko
Produktfokus: erklärungsbedürftige Investitionsgüter, Businesssoftware und Consulting im Projektgeschäft Angebotsvolumina ab 500.000 €,
Kundenfokus : Top 100
Branchenfokus : Automotive, Aerospace, Aeronautics, Pharma, Telko
Projekthistorie
04/2019
-
bis jetzt
Mittelständisches Systemhaus für FPGA und Softwareentwicklung für kamerabasierte Assistenzsysteme.
- Neupositionierung bei premium OEM's und Tier1 als Entwicklungspartner
- Evaluierung neuer Märkte (Robotik, Prozessautomatisierung, Anlagensteuerung, künstliche Intelligenz)
- Pflege und Ausbau des CRM-Systems
- Entwicklung neuer (Standard-) Produkte aus Projektgeschäften
- Einführungsstrategie für diese Produkte
- Neue Projekte bei Premium OEM's (BMW, Mercedes)
- Neue Projekte bei Tier 1 (Continental, ZF, Bosch)
- Entwicklung eines neuen Produktes zur Verbesserung der Bildqualität für den Einsatz von künstlicher Intelligenz
01/2016
-
12/2018
Business Developement für IT-Dienstleister Softwarevertrieb und Consulting
(Internet und Informationstechnologie, 10-50 Mitarbeiter)
Software und Beratungshaus für eigenentwickelte Standardsoftware für Anlagenwartung (predictive Maintenance) und Siemens WinCC OA Beratungsdienstleister für das Visualisieren und Bedienen von Prozessen, Fertigungsabläufen, Maschinen und Anlagen in allen Branchen.
Erfolg:
- Platzierung Standardsoftware und Dienstleistung
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für beide Zielmärkte
- Pflege CRM-System, Migration auf MS-Dynamics CRM
- Kaltakquise
- Aushandlung von Rahmenverträgen auf Konzernebene
Erfolg:
- Aufbau eines breiten Zielkundenmarktes im Lebensmittel, Pharma- und produziernden Gewerbe sowie im kommunalen Umfeld (Verkehrsplanung und -überwachung, Autobahntunnelleitsysteme).
- Identifikation von Ansprechpartnern und deren Needs
- Standardsoftware wurde bei nahmhaften Unternehmen platziert
- Mitarbeiteranzahl verdoppelt
- Vertriebsaktivitäten konnten an neuen Mitarbeiter übergeben werden
06/2013
-
12/2015
Interimmanagement Vertrieb für Embedded Systemhaus
(Internet und Informationstechnologie, 10-50 Mitarbeiter)
Der Geschäftsführer "kümmert" sich um Vertrieb und arbeitet selbst noch in den Projekten mit.
Es existiert defacto kein "Vertrieb"
- Entwicklung Vision und Leitbild, Umsetzung
- Definition Angebotsportfolio und Zielmarkt
- Entwicklung und Umsetzung Vertriebsstrategie
- Einführung CRM-System
Erfolg:
- Mitarbeiteranzahl verzehnfacht
- Akquise von Neukunden im Automobilumfeld
- Aushandlung von Rahmenverträgen bei Tier1
- Übergabe einer effizienten Vertriebsorganisation
01/2009
-
05/2013
Gründungsberatung zu Vertriebsstrategie mit div. Gründern oder Repositionierung
Zielgruppe: Start Up’s, Hightec Unternehmen mit mehrstufigen Vertriebsprozessen:
- Softwareunternehmen für Getränkemarkt (ERP-System)
- Anbieter für Privatjets-/Flugreisen
- Erschließung neuer Märkte für Dokumentenmanagementanbieter (Stammmarkt: Touristikveranstalter, neuer Zielmarkt: Automobil)
- Software Startup für App-Entwicklung
- Startup für augmented Reality
Reisebereitschaft
Verfügbar in den Ländern
Deutschland
Vor-Ort Einsatz möglich, Verfügbarkeit nach Absprache
