KEY ACCOUNT MANAGER, SALES MANAGER, KALTAKQUISE UND CLOSING CLOSING SPEZIALIST

Ich bin seit über 30 Jahren im B2B-Vertrieb tätig. Der Schwerpunkt liegt auf erklärungsbedürftigen Wirtschaftsgütern. Spezialist für Kaltakquise und Abschluss, Business Development, gerne auch der gesamte Verkaufszyklus. Dazu gehört auch die Nachbereitung und Aufbereitung von inaktiven Kunden, bzw. niederfrequenten Kontakten, Erschließung neuer Märkte, etc. Zu den Schwerpunkten gehören IoT, AI, Predictive Maintenance, Projekttools, BI, Security, NetApp und SAP. Für die meisten Themen sind bereits Netzwerke oder Kontakte vorhanden.

Zielgruppen meiner Kunden sind vor allem B2B und B2G in allen Unternehmensgrößen und vielen verschiedenen Märkten in der DACH-Region.


Mein USP:
- Je nach Vereinbarung betreue ich nur einen Teil des Akquisitionsprozesses oder den gesamten Bereich des Projektes bis zum Abschluss.

- Ich arbeite nicht nach Stunden, sondern nach KPI`s, wenn gewünscht.

- In regelmäßigen Abstimmungsgesprächen tausche ich mich mit meinen Kunden über alle Erfahrungen während der Zusammenarbeit aus.

- Ich arbeite mit meinem Team nicht als Call Center. Akquisitionsgespräche führe ich selbst, ebenso wie die weitere Betreuung der Leads. Ein kleines Presales-Team arbeitet bei Bedarf mit mir zusammen.

- Ich habe mehr als 30 Jahre Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Wirtschaftsgütern, von Feuerwehranzügen und Objekteinrichtungen über SAP- und NetApp-Produkte bis hin zu Sensoren, Fintech und zahlreichen anderen IT- und Softwarethemen. Eine Liste sende ich gerne auf Anfrage zu.

- Ich betreue jeweils nur eine Handvoll Kunden und bin für diese ein direkter Ansprechpartner.

- Die Kundendaten werden im CRM meiner Kunden gepflegt. Während der Zusammenarbeit nutze ich in der Regel die Kommunikationsmittel und E-Mail-Konten meiner Kunden (Slack, Teams...).