Profilbild von Steffen Reinhard Führungskraft & Berater Handel 4.0,  Datengestützer Vertrieb & Marketing aus Muenchen

Steffen Reinhard

verfügbar

Letztes Update: 26.04.2023

Führungskraft & Berater Handel 4.0, Datengestützer Vertrieb & Marketing

Firma: Steffen Reinhard Beratung - Quantum Relevance
Abschluss: Diplom-Betriebswirt
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (verhandlungssicher) | französisch (verhandlungssicher) | tschechisch (Grundkenntnisse)

Dateianlagen

Steffen-Reinhard-CV_021723.pdf
Steffen-Reinhard-Executive-Profile_021723.pdf

Skills

Versierte und kundenorientierte Führungskraft mit umfassender Erfahrung in der Leitung von End-to-End-Geschäftsabläufen in der Automobilbranche und im Handel, einschließlich Geschäftsentwicklung, Account Management, Change Management, Performance Management und Vertrieb mit besonderem Schwerpunkt auf Maximierung der Rentabilität und Erzielung bemerkenswerter Ergebnisse.

Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erzielung positiver Ergebnisse durch die Definition neuer Strategien und Durchführung gezielter Geschäftsentwicklungsinitiativen, bei gleichzeitiger Führung leistungsstarker Teams. Wiederholter Erfolg bei der Beschleunigung der Unternehmensleistung und des Wachstums durch effektive Führung der Gesamtabläufe und Umsetzung taktischer Maßnahmen. Versiert darin, den Geschäftserfolg durch die Formulierung und Anwendung von Best Practices zu steigern. Geschickt im Abschluss bedeutender Verträge im beiderseitigen Einvernehmen durch den Einsatz von durchsetzungsfähigem Verhandlungsgeschick. Erfahren in der Konzeption, Entwicklung und Umsetzung robuster Strategien zur konsequenten Erreichung der Unternehmensziele. Erfolgreich bei der Verbesserung der Leistung der Mitarbeiter durch Training, Übertragung von Verantwortung und Mentoring. Gewandter Kommunikator; bekannt für den Aufbau und die Stärkung strategischer Beziehungen auf allen Ebenen.
Fachgebiete:
  • Geschäftsentwicklung und Wachstum
  • Strategische Planung und Umsetzung
  • Datengesteuerter Vertrieb und Marketing
  • Change Management
  • Performance Management
  • Customer Relationship und Experience Management
  • (Digitale) Business Transformation
  • Teambildung und Führung
  • Training und Mentoring
  • Geschäftsführung
  • Gewinn- und Verlustverantwortung
  • Umsatzgenerierung und -optimierung
  • Vertragsverhandlungen
  • Issue- und Problemlösung
  • Beziehungsaufbau
  • Einhaltung gesetzlicher Vorschriften

Projekthistorie

04/2021 - bis jetzt
Geschäftsführer
Steffen Reinhard Beratung | Quantum Relevance (Sonstiges, < 10 Mitarbeiter)

  • Etablierte Sales 4.0 als AI- und ML-gestützte Strategiekonzepte.
  • "Bring das Produkt zum Kunden" - lieferte als Partner von The Clear Idea innovative mobile Lösungen.
  • Identifizierte für Advanced Generation Ltd. Projekte für "Ihr erneuerbarer Energiepark ohne eigenes Investment".
  • KI- & ML-gestützte Technologien zur Steigerung des Umsatzes und Kundenzufriedenheit.

04/2019 - 03/2021
Chief Commercial Officer EMEA
Advectus Solutions Germany GmbH (Internet und Informationstechnologie, 50-250 Mitarbeiter)

  • Gründete die EMEA-Organisation nach lokaler Gesetzgebung und stellte deren operative Geschäftsfähigkeit gemäß Plan her.
  • Etablierte die operativen Workflows und Governance-Prozesse zur Sicherstellung des Geschäftsbetriebes in den jeweiligen Landesgesellschaften.
  • Präsentierte das „Future of Digital Customer Journey“-Konzept auf der IAA2019 auf dem Messestand der DAT.

11/2016 - 03/2019
Global Strategy & Business Development Director und Global Account Director
incadea GmbH (Internet und Informationstechnologie, 500-1000 Mitarbeiter)

  • Umsetzung der Go-to-market-Strategien und die Einführung neuer Technologien für den Vertrieb und Service.
  • Führte das Proof of Concept für „Dealer of the Future – Dealer 4.0“, eines AI- & ML-gestützten Showrooms bei Premium-OEM zum Erfolg.
  • Vereinheitlichung der Best Practices und Geschäftsabläufe in den Vertriebsregionen und erzielte eine Verbesserung der Forecast-Genauigkeit um 28%.
  • Steigerung des Umsatzes von 4% sowie der operativen Marge für OEMs bzw. deren Handelspartner.

10/2015 - 10/2016
Gründungsmitglied
ProAltstadt Dinkelsbühl e. V. (Sonstiges, 50-250 Mitarbeiter)

Gründete eine Bürgerinitiative Verein zur Stadtentwicklung und Förderung der Vielfalt und Überlebensfähigkeit des ansässigen Einzelhandels.
https://www.dkb-proaltstadt.de


10/2013 - 09/2015
Director Dealer Network Development China
Fiat Chrysler Automobiles Asia Pacific Investment Co. Ltd. (Automobil und Fahrzeugbau, >10.000 Mitarbeiter)

  • Erzielte eine Steigerung der Verkaufszahlen des JV mit GAC von 35 % im Jahresvergleich durch eine Steigerung der Händlerstandorte von 63 %.
  • Etablierte ein Coaching-Programm für Händler und steigerte damit den Fahrzeugabsatz um 27%.
  • Steigerte die Leistungsfähigkeit des Händlernetzes und die Kundenzufriedenheit durch Einführung eines Händler-KPI-Dashboards.
  • Implementierte die WeChat-basierte Trainingsplattform für die Handelsorganisation.

08/1992 - 09/2013
Operations Manager - European Retail Network Development
General Motors Europe | Adam Opel AG (Automobil und Fahrzeugbau, >10.000 Mitarbeiter)

  • Leitete die EMEA-Händlernetzentwicklung mit ingesamt mehr als 3.300 Standorten und über 400.000 Neufahrzeugverkäufen.
  • Vorstandsmitglied der GM-Joint-Ventures mit Handelspartnern mit Budgetverantwortung von mehr als 100m€.
  • Restrukturierte das Opel & Chevrolet Händlernetz in Tschechien und der Slowakei und erzielte eine Steigerung der Verkaufszahlen um 14% sowie der Händlerprofitabilität im Durchschnitt um 0,36%.
  • Definierte die Strategie der GM-Handelsformate und die entsprechenden Händlerverträge und -standards in Europa.
  • Weitere Positionen: Leiter Vertriebs- & Managementtraining Opel & Saab, Product Launch Manager Opel Signum & Meriva, Leiter Geschäfts- & Händlernetzentwicklung

Zertifikate

Becoming an Agile Coach
2022
Blockchain and Smart Contracts Security
2022

Reisebereitschaft

Weltweit verfügbar
Hängt von den Anforderungen sowie den jeweils gültigen Reisebestimmungen ab.
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