Profilbild von Oliver Greb Business Development Manager / Sales / Produkt- / Projektmanager IoT, Telko, E-Mobility aus Wiesbaden

Oliver Greb

verfügbar

Letztes Update: 18.01.2024

Business Development Manager / Sales / Produkt- / Projektmanager IoT, Telko, E-Mobility

Abschluss: Diplom-Wirtschaftsingenieur
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (verhandlungssicher) | französisch (Grundkenntnisse) | italienisch (Grundkenntnisse) | spanisch (Grundkenntnisse)

Dateianlagen

Consultant-Profil-Oliver-Greb-2023-11-22-DE_291123.pdf

Skills

Business Development, Sales, Key Account Management, Projektmanagement, Product Development, Product Management, Interimsmanagement, E-Mobility, E-Charging infrastructure solutions, eTruck Charging, IoT, Internet of Things, Smart City, Smart Building, IIoT, Industry 4.0, SaaS, Cloud, Callcenter, PRINCE2, SCRUM, Kanban, MS Office, MS Project, MS Visio, MS Sharepoint, MS Office 365, MS Lync, Google Apps, M-Commerce, E-Commerce, Mobile Payment, Internet, Cloud Plattformen, Salesforce.com, Jira, Confluence, 37Signals Basecamp, Box, Dropbox, Signavio, BPMN 2.0, MS Windows, Apple iOS, Apple Mac OS X, Google, Android, Javascript, PHP, xDSL, FTTX, Coax Networks, 3G, LTE, WLAN, VoIP, SDN, LoRaWAN, NB-IoT, Intranet, LoRa, Blockchain, MS Sharepoint, MS Lync, MS Project, WiFi, iOS,  MS MapPoint, MS Access

Projekthistorie

06/2022 - 07/2023
Senior Business Development Manager E-Mobility
Aral Pulse GmbH (Sonstiges, 1000-5000 Mitarbeiter)

- Beratung von Interessenten bzgl. E-Ladeinfrastrukturlösungen im Unternehmen (Depot Charging) und für Mitarbeiter (Fleet@Home)
- Kundenpräsentationen
- Angebotserstellung
- Vertragsverhandlungen
- laufende Kundenbetreuung
- Steuerung von externen Zulieferern für Installation, Tiefbau
- internes Reporting
- Management-Präsentationen
- Einsteuern von Kunden-Feedbacks in die Produktentwicklung

11/2021 - 05/2022
Senior Product Manager Mobile (Interim)
1&1 Telecom GmbH (Telekommunikation, 1000-5000 Mitarbeiter)

- Management of trade-in program for mobile hardware
- co-ordination of new product implementation of combined mobile / DSL products
- concept development of new products for specific target groups, e.g. senior customers
- management presentations to all levels
- performance reporting

10/2020 - 09/2021
Business Development Manager / IoT-Berater
MVV Energie AG (Energie, Wasser und Umwelt, 1000-5000 Mitarbeiter)

Aufbau und Optimierung des Vertriebs von LoRaWAN-basierten Lösungen für Stadtwerke, Kommunen und Arealentwickler
MVV AG Bereich Smart Cities, Mannheim  

  • MVV Smart Cities ist ein Bereich der MVV AG, der seit 2018 für den Aufbau eines Produktportfolios von IoT-Lösungen und einer entsprechenden IoT-Plattform verantwortlich ist. 
  • Als IoT-Berater und Business Development Manager auf Interims-Basis verantwortlich für den Aufbau und die Optimierung des IoT-Lösungsvertriebs sowie für den aktiven Vertrieb von LoRaWAN-basierten Standardprodukten und individuellen Lösungen an Stadtwerke, Kommunen und Arealentwickler
  • Analyse des Portfolios, Ableitung von Verbesserungen und Ergänzungen zur Steigerung der Akzeptanz und Wettbewerbsfähigkeit
  • Definition von Produkt-Requirements und Begleitung der Umsetzung durch die MVV-eigene Produktentwicklung, dabei u.a. Testen verschiedener Use Case Umsetzungsvarianten und Lösungen
  • Gewinnung und Begleitung von Pilotprojekten mit Schwerpunkt auf LoRaWAN-basierten Lösungen für Stadtwerke und Kommunen, Anpassung von Requirements in enger Abstimmung mit Kunden und der Produktentwicklung
  • Erstellung und Umsetzung von vertrieblichen Konzepten für Direktvertrieb (Key Account Management) und Partnervertrieb zur verstärkten Gewinnung und Betreuung von Kunden in der Fläche. 

Eingesetzte Technologien u.a.: verschiedene LoRa Network Server Plattformen (Loriot, Chirpstack), MVV-eigene IoT-Plattform (MVV IoT-Center), diverse MVV-eigene IoT-Lösungen für Stadtwerke und Kommunen, MS Office, MS Teams


03/2020 - 06/2021
Business Development / Acting CTO / Project Management IoT
MIOT Melita.io Technology GmbH (Telekommunikation, 10-50 Mitarbeiter)

Aufbau LoRaWAN, IoT Plattform, Service-Portfolio und Vertrieb
MIOT Melita.io Technology GmbH, Berlin

  • MIOT Melita.io ist eine Neugründung der Melita Ltd., einem Telekommunikations- und IoT-Provider mit Sitz auf Malta unter deutscher Führung. Schwerpunkte sind LoRaWAN- und M2M-basierte IoT-Lösungen sowie der Aufbau eines möglichst flächendeckenden LoRaWAN-Netzes in Deutschland.
  • Als Acting CTO Projektleitung für den Aufbau, die Implementierung und den Betrieb einer komplett neuen IoT-Plattform inkl. Service-Portfolio, u.a. Auswahl, Betreuung und Steuerung externer Dienstleister für Backend (LoRa Network Server, Datenplattformen), Frontends (Portale für interne und externe User), LoRa-Gateways, Demo-Showcases und End-2-End Lösungen
  • Führung und Koordination interdisziplinärer Projektteams von bis zu 15 internen und externen Mitarbeitern aus verschiedenen europäischen Ländern 
  • Business Development und Aufbau des Consultings für Kundenprojekte in den Bereichen Smart Buildings, Smart Cities u.a. Use Case Schwerpunkten, dabei Konzeption und Implementierung des gesamten Presales- und Consulting-Prozesses von Vertriebsbegleitung, Requirements-Analyse über die Angebotsabgabe bis hin zur Entwicklung und Implementierung kundenspezifischer Use Cases und Lösungen (End-to-End inkl. Devices, Daten-kommunikation, IoT-Plattform, Datenaufbereitung und -analyse)
  • Aufbau eines Partner-Ökosystems von IoT-Lösungspartnern und Vertriebspartnern zur bestmöglichen Abdeckung der IoT Use Cases in verschiedenen Zielsegmenten, u.a. Gewinnung von Systemintegratoren und Systemhäusern 
  • Stakeholder Management, Vorbereitung und Präsentation von Entscheidungsvorlagen auf CEO-Ebene

Eingesetzte Technologien u.a.: verschiedene LoRa Network Server Plattformen (OrbiWAN, Chirpstack), melita.io M2M Plattform, diverse IoT-Lösungen von Ökosystem-Partnern, verschiedene IoT-Plattformen (Cumulocity, Digimondo, Paessler), MS Office, MS Teams, PRINCE2, Pipedrive CRM, Jira, Confluence


02/2020 - 05/2021
Senior Business Development Manager IoT / M2M
KPN IoT (Telekommunikation, 5000-10.000 Mitarbeiter)

Business Development und Key Account Management – Aufbau von Vertriebspartnerschaften und Direktvertrieb
KPN IoT – Royal Dutch Telecom, Rotterdam 

  • KPN IoT ist eine etablierte Einheit der KPN mit Fokus auf IoT-Konnektivität (M2M, LoRaWAN) sowie Ende-zu-Ende IoT-Lösungen (KPN Things IoT-Plattform)
  • Verantwortlich für Business Development und Key Account Management (DACH), dabei Fokus auf den Aufbau neuer Vertriebspartner (Reseller, Distributoren, Systemhäuser) sowie Gewinnung und Betreuung von Large Enterprise Accounts
  • Aktive Entwicklung und Implementierung des gesamten Vertriebsprozesses von der Identifikation von Trendthemen, Zielgruppen und Target Accounts über Lead-Generierung und Akquisition bis hin zur laufenden Betreuung
  • Konzeption und Umsetzung neuer Produkt-Bundles aus M2M-Konnektivität und IoT Devices für geeignete Distributionskanäle
  • Gewinnung neuer Produktpartner für IoT Devices als integraler Bestandteil der KPN Things IoT-Plattform 
  • Koordination von externen Agenturen im Bereich Lead Generation und Übersetzung von Sales-Materialien sowie von LinkedIn-Kampagnen
  • Koordination interner Stakeholder, u.a. in den Bereichen Technical Consulting, Bid Management, Connected Vehicles, Connected Machines
  • Regelmäßiges Management Reporting und Präsentationen auf Bereichs- und Geschäftsleitungsebene
  • Eingesetzte Technologien u.a.: KPN Things IoT-Plattform, KPN LoRaWAN, KPN M2M (2G/3G/4G/LTE-M), Cisco IoT Control Centre, MS Office, MS Teams, Salesforce.com  

01/2014 - 01/2020
Senior Management Consultant TIMES Märkte
Vaselek Management Consulting GmbH, Frankfurt/Main (Internet und Informationstechnologie, 10-50 Mitarbeiter)

Projektmanagement, Strategieberatung, Business Development und Program Management in TIMES-Märkten, Schwerpunkte IoT, Telko, Internet, Cloud Services.
Transfer innovativer Technologien und Methoden aus Internet / E-Commerce in andere Branchen wie
Automotive, Finance, Logistik, Smart Cities, Smart Buildings, Smart Retail

01/2016 - 12/2019
Projektmanager und Business Development IoT
Unitymedia GmbH (Telekommunikation, 1000-5000 Mitarbeiter)

Aufbau eines LoRaWAN-basierten IoT-Netzes für B2B-Kunden und Reseller-Partner. Akquisition von Reseller-Partnern. Presales Consutling von Großkunden für IoT-Projekte in den Bereichen Smart City, Smart Building, Smart Energy, Industry 4.0

04/2011 - 12/2015
Project & Program Management - Cloud Marketplace
Wacom Europe (Internet und Informationstechnologie, 500-1000 Mitarbeiter)

* Projektmanagement für die Konzeption und Entwicklung eines neuen, internationalen Cloud
Marketplace für Software- und SaaS-Lösungen von Wacom und 3rd Party ISVs
* Aufbau und Koordination des Program Management Frameworks inkl. Projektsteuerung und Reporting
aller Projektbeteiligten
* Unterstützung der Verhandlungen mit Plattform- und Softwarepartnern
* Projektleitung für den Aufbau eines Marketplace Showcase zur Präsentation im Rahmen der CES Las
Vegas 2016
* Aufbau eines On-Boarding Guides für Partneranwendungen sowie Koordination des On-Boardings erster
Anwendungen
* Eingesetzte Technologien: Appdirect Cloud Marketplace Plattform, MS Office, MS Project

10/2013 - 05/2014
Projektmanagement und Produktmanagement / Product Owner - Mobile Payment
Lexware pay - Lexoffice Cloud Eco System Haufe Lexware GmbH & Co. KG, Freiburg / Wirecard AG, Aschheim b. München

* Projektmanagement für Entwicklung und Rollout von Lexware Pay Mobile Payment Anwendungen für
B2B-Kunden in der Lexoffice Produktfamilie
* Product Owner Rolle in einem dezentral organisierten, internationalen SCRUM Team
* Koordination interner und externer Partner (insb. Wirecard AG als Payment Service Provider und
externe Entwickler)
* Definition des kommerziellen und vertraglichen Frameworks
* Markt- und Wettbewerbsbeobachtung mit Fokus auf Mobile Commerce und Payment
* Business Case Entwicklung, Abstimmung mit Geschäftsführung
* Vorbereitung der Go-to-Market Strategie inklusive Marketing-planung, Marketing-Materialien,
Produkt-Landingpage etc.
* Anforderungsdefinition und -management bzgl. mobiler Apps (iOS und Android) und Backend-Systemen
für Payment-Transaktionsmanagement und Customer Service
* Servicebeschreibung für kundenorientierte Prozesse, v.a. Service Center und CRM
* Definition des Frameworks für Software-Entwicklung und
*Wartung sowie für Backend-SLAs
* Unterstützung beim Aufbau eines integrierten Cloud Eco Systems für Business-Lösungen in der
Lexoffice Produktfamilie
* Eingesetzte Technologien: iOS, Android, Google Apps, Basecamp, Dropbox, MS Office, MS Project,
SCRUM, Wirecard WEP SDK

01/2004 - 12/2013
Management Consultant TIMES Märkte
ReCo-Societaet Deutschland (Sonstiges, < 10 Mitarbeiter)

Projektmanagement und Interimsmanagement für internationale Unternehmen in den TIMES-Märkten mit
Schwerpunkten Product Development, Product Management, Vertrieb, Marketing, Callcenter / CRM, New
Business Development

04/2011 - 07/2012
Head of Partner Management SaaS Applications
1&1 Internet AG (Internet und Informationstechnologie, 1000-5000 Mitarbeiter)

* Identifikation und Evaluierung möglicher 3rd Party Cloud Application Provider zur Ergänzung
bestehender und zukünftiger Hosting-Produkte auf internationaler Basis
* Koordination des Commercial Management Gesamtprozesses, Führung von Vertragsverhandlungen,
fachliche Begleitung des Onboardings
* Business Case Entwicklung und fortlaufende Anpassung, Abstimmung mit Bereichsleitung und Vorstand
* Leitung eines internationalen Teams von Produkt- und Partnermanagern sowie Koordination weiterer
temporärer interner und externer Experten
* Übernahme der Product Owner Rolle für die Implementierung von ausgewählten 3rd Party Apps nach
SCRUM
* Eingesetzte Technologien: MS Office, CAS PIA, Signavio BPMN 2.0, Intranet-Projektplanungs- und
*steuerungstools, SCRUM

01/2003 - 12/2005
Senior Management Consultant Telko
MC Technology Marketing GmbH, Bad Homburg (Sonstiges, 10-50 Mitarbeiter)

Management Beratung in TIMES-Märkten, Fokus Telekommunikation, Aufbau und Interimsmanagement Contact Center / Outsourcing.

07/2000 - 01/2003
Vertriebsleiter SaaS Business Services
Vodafone Mobile Systems GmbH (Internet und Informationstechnologie, 50-250 Mitarbeiter)

Leitung Vertrieb innovativer mobiler Business Applications auf Basis von SaaS

Reisebereitschaft

Verfügbar in den Ländern Deutschland, Österreich und Schweiz
verfügbar ab 1.09.2023 nach Absprache, remote / Reisen in Deutschland, BeNeLux, Österreich, Schweiz
Profilbild von Oliver Greb Business Development Manager / Sales / Produkt- / Projektmanager IoT, Telko, E-Mobility aus Wiesbaden Business Development Manager / Sales / Produkt- / Projektmanager IoT, Telko, E-Mobility
Registrieren