Profilbild von Uur Bahadr Business Development Manager, Account Manager aus Muenchen

Uğur Bahadır

verfügbar

Letztes Update: 15.10.2023

Business Development Manager, Account Manager

Firma: Bergwacht LTD.
Abschluss: Wirtschaftsinformatik Bachelor
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (verhandlungssicher) | türkisch (Muttersprache)

Schlagwörter

Business Development Business Marketing Business Model Lean Prozesse Content Management Customer Value Proposition Email Marketing Preisstrategien Scrum Kanban + 2 weitere Schlagwörter anzeigen

Dateianlagen

Portfolio-UGUR_020223.pdf

Portfolio

Skills

Tel: 0160 7753064
Ich biete Business Development Management auf Zeit, sowie Beratung zu Strategie und Innovation. Teams unterstütze, berate und coache ich während der Entdeckungsphase, der Entwicklung und beim Wachstum mit Leidenschaft und Erfahrung – immer mit dem unabhängigen Blick auf das gesamte Geschäftsmodell, um geeignete Partner und Produkte zu Gewinnen.

Für das Partnermanagement
  • Partner Onboarding
Als Partnermanager akquiriere ich neue Partner für Sie, manage das Onboarding, betreue Ihre bestehenden Partner zielorientiert und steuere erfolgreich die Zusammenarbeit und das Leadmanagement.
  • Partnerbetreuung
Partnerbetreuung im gesamten Vertriebszyklus und während der Projektphasen ist eine wichtige Aufgabe zur Umsatzsteigerung. Denn nur zufriedene Partner die vom Partnermanager und seinem Team  aktiv unterstützt werden, fördern das Geschäft. Partnercoaching ist eine Aufgabe die nachhaltig von mir in der Betreuung und Unterstützung von Partnern eingesetzt wird.
  • Partner Controlling
Im Controlling und Monitoring der Partnerlandschaft inkl. der Partnerqualitätskontrolle analysiere ich den Channel gemeinsam mit dem Kunden. Danach werden ggf. Maßnahmen der Optimierung getroffen um das Partnermanagement zu justieren und um neue Potentiale frei zu setzen.  Somit wird gewährleistet, das die Prozesse transparenter werden und sich Möglichkeiten der kontinuierlichen Verbesserung aufzeigen.

B2B Marketing zur Vertriebsunterstützung
  • B2B Operatives Marketing
Operatives B2B Marketing bedeutet für mich, mit einer guten Content Strategie den gesamten Lead- und Verkaufsprozess je nach Bedarf zu unterstützen. Somit wird Vertrauen beim potentiellen Kunden und / oder Interessenten aufgebaut und der Verkaufsprozess nachhaltig unterstützt.
  • Content Management
Ich unterstütze ihren Vertrieb mit dem Einsatz neuer Medien und einem für Sie angepassten Contentmanagement (Whitepaper, Case Studies, Succes Stories, News, Artikel, Blogwriting, Foren und Newsletter Marketing etc.). Somit schaffe ich einen besseren Zugang zur neuen und bestehenden Kundenbasis. Ein personalisiertes Email Marketing für ihre Zielgruppe kann unterstützend zum Leadmanagement Prozess mit ihrer Zielgruppe aufgebaut werden .
  • Angebotsmanagement
Im Proposal Management unterstützte ich Sie im gesamten Angebotsprozess und beim Erstellen von speziellen Angeboten z.B. EVB-IT öffentliche Ausschreibungen und bei den Teilnahme Wettbewerben. Denn nur eine strukturierte Vorgehensweise im Proposal Prozess und in der Angebotskontrolle als Projektmanagementaufgabe steigert somit die Qualität der Angebote nachhaltig.

Entdeckung:
  • Partner Discovery
  • Identifizierung von Chancen
  • Ideenmanagement, -bewertung
  • Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen
  • Trendanalysen, Trendmapping
  • Innovation des Produkt-Geschäftsmodells
Entwicklung:
  • Entwickeln von Produktvision und -strategie sowie Roadmap
  • Aufbau und Pflege des Produkt-Backlogs
  • Erstellen von Lastenheften und Anforderungsmanagement
  • Initiieren und Umsetzen von Innovationsprojekten
  • Schaffung von Transparenz für die relevanten Stakeholder
Einführung und Wachstum:
  • Konzeption von Go-to-Market- und Vertriebsstrategien
  • Produktportfolio-Analysen
  • Entwicklung von Strategien für Produktportfolios
  • Business Development
  • Vertragsverhandlungen
  • Internationele Rahmenbedingungen
Frameworks:
  • Scrum
  • Kanban
  • Lean Startup
  • Wasserfall
Methoden und Tools:
  • Business Model Canvas
  • Value Proposition Canvas
  • Lean Canvas
  • Business Model Innovation
  • Story Telling
  • Pricing Innovation
  • Brainstorming
  • Und viele mehr...

Projekthistorie

05/2022 - bis jetzt
Head of European Market Partner
Apinizer (Internet und Informationstechnologie, 10-50 Mitarbeiter)

  • Entwicklung und Umsetzung von Produktvision und -strategie sowie der Roadmap für den Europäischen Markt
  • Führung und Entwicklung der Vertragsverhandlungen
  • Führung und Entwicklung der Marktintegration
  • Strategische Planung und Management des Produktportfolios: API Gateway, API Creator, API Monitoring, API Analytics und API Integration.
  • Strategische Trend-, Wettbewerbs- und Marktbeobachtung
  • Aufbau von Produkt- und Innovationsmanagement
  • Einführung und Coaching von Methoden für das Produktmanagement

07/2020 - 12/2021
Projektmanager / Accountmanager
APKAR A.S. (Architektur und Bauwesen, 50-250 Mitarbeiter)

  • Entwicklung und Umsetzung von Projektvision und -strategie sowie der Roadmap
  • Strategische Planung und Management des gesamten Bauprojektes
  • Verantwortung für gesamte Stakeholder
  • Führung und Entwicklung bestehender und neuer Lieferantenbeziehungen

08/2006 - 05/2020
International Distributor
Selbstständig (Automobil und Fahrzeugbau, < 10 Mitarbeiter)

  • Analyse und Recherche anhand Produktvision -strategie sowie der Kriterien
  • Verhandlung und Abschluss der Verträge
  • Strategische Planung und Management der Logistik
  • Aufbau von neuen Partnernetzwerken

Reisebereitschaft

Weltweit verfügbar
  • Bevorzugt innerhalb der DACH-Region 

Sonstige Angaben

Zurückgreifen kann ich auf über vierzehn Jahre B2B-Erfahrung im Vertrieb und Business Development
  • Business Development Vertrieb & Marketing
  • Venture Development Vertrieb & Marketing
  • Lead & Akquise Management
  • Sales & Account Management
  • Partner und Channel Management
  • Proposal und Angebotsmanagement
  • B2B Marketing komplexer Software Produkte
  • NewMedia und Content Management Management


Ebenso bringe ich ausgeprägte Erfahrung in Rhetorik und Körpersprache mit, die unerlässlich für erfolgreiche Verhandlungen, Vertrieb und Key-Account-Management sind.
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