Inhaber & Geschäftsführer
Hürland Consulting
Schlagwörter
IBM Notes
Scrum
Siebel CRM
Skills
Agiles Projektmanagement, Lotus Notes, Office Anwendungen, SCRUM Master, Siebel CRM, diziplinarische Mitarbeiterführung, national, international
Projekthistorie
08/2019
-
bis jetzt
* Beratung von Medizintechnikunternehmen
Schwerpunkt Vertrieb & Marketing, Kommunikation, Organisation,
Personal und Führung
* Personalberatung und Personalbeschaffung
* Medizintechnik Business Network
* Zielgruppe Beratung Medizintechnik:
- Start-Up und kleinere Unternehmen
- Mittelstand
- größere Unternehmen und Konzerne in Teilbereichen (Business
Units)
* Coach für Führungskräfte im Wandel
* Thomas Hürland, zertifizierter Coach (Hephaistos, Coaching-
Zentrum München, DBVC / IOBC zertifizierte Weiterbildung)
Schwerpunkt Vertrieb & Marketing, Kommunikation, Organisation,
Personal und Führung
* Personalberatung und Personalbeschaffung
* Medizintechnik Business Network
* Zielgruppe Beratung Medizintechnik:
- Start-Up und kleinere Unternehmen
- Mittelstand
- größere Unternehmen und Konzerne in Teilbereichen (Business
Units)
* Coach für Führungskräfte im Wandel
* Thomas Hürland, zertifizierter Coach (Hephaistos, Coaching-
Zentrum München, DBVC / IOBC zertifizierte Weiterbildung)
02/2014
-
07/2019
General Manager Vertrieb & Marketing, Business Unit ARRI MEDICAL
ARRI - Arnold & Richter Cine Technik GmbH & Co. Betriebs KG
(Pharma und Medizintechnik, 1000-5000 Mitarbeiter)
10/2002
-
01/2014
Global Brand Manager
3M, St. Paul, USA
* Globale Führung der Incognito TM Brand und des lingualen Geschäfts
als internationaler Wachstumstreiber für die Kieferorthopädie (6
Mitarbeiter)
* Führung der Lingualen Strategie, Produktportfolio Management,
Pipeline Management in Zusammenarbeit mit Forschung und
Entwicklung, Globale Neuprodukteinführungen, Scientific Marketing,
Global Marketing Communication
* Aufbau von internationalen Meinungsbildner (Top Ärzte) und Experten
als Medical Advisory Board für die Weiterentwicklung der Produkte
und Dienstleistungen mit hohem Kundennutzen
* Entwicklung eines internationalen "Train the Trainer" Programms für
den Aufbau eines mehrstufigen globalen Anwender-
Schulungskonzepts mit lokalen Referenten
* Key Account Management und Aufbau internationaler
Kundennetzwerke, in enger Zusammenarbeit mit den 3M
Schlüsselländern
Position: Marketing Operations Manager, 3M ESPE, Seefeld
(SEP 2007 - APR 2011)
* Entwicklung des strategischen und operativen Marketingplans, sowie
die erfolgreiche Umsetzung. Effizienzsteigerung der Marktbearbeitung
durch Portfolio Optimierung, Brand Management, Kommunikation,
Preisstrategie und Promotions, sowie CRM- und Team Selling
Konzepte. Berücksichtigung der 3M Fokusstrategien zur
Synergienutzung.
* Führung und Weiterentwicklung der deutschen
Marketingorganisation (15 Mitarbeiter), sowie Entwicklung der
einzelnen Schlüsselpositionen mit dem Ziel das Marketing in den
"Driver Seat" der Organisation zu bringen
* Entwicklung neuer Geschäftsfelder, sowie Implementierung
nachhaltiger Marketing Initiativen
als internationaler Wachstumstreiber für die Kieferorthopädie (6
Mitarbeiter)
* Führung der Lingualen Strategie, Produktportfolio Management,
Pipeline Management in Zusammenarbeit mit Forschung und
Entwicklung, Globale Neuprodukteinführungen, Scientific Marketing,
Global Marketing Communication
* Aufbau von internationalen Meinungsbildner (Top Ärzte) und Experten
als Medical Advisory Board für die Weiterentwicklung der Produkte
und Dienstleistungen mit hohem Kundennutzen
* Entwicklung eines internationalen "Train the Trainer" Programms für
den Aufbau eines mehrstufigen globalen Anwender-
Schulungskonzepts mit lokalen Referenten
* Key Account Management und Aufbau internationaler
Kundennetzwerke, in enger Zusammenarbeit mit den 3M
Schlüsselländern
Position: Marketing Operations Manager, 3M ESPE, Seefeld
(SEP 2007 - APR 2011)
* Entwicklung des strategischen und operativen Marketingplans, sowie
die erfolgreiche Umsetzung. Effizienzsteigerung der Marktbearbeitung
durch Portfolio Optimierung, Brand Management, Kommunikation,
Preisstrategie und Promotions, sowie CRM- und Team Selling
Konzepte. Berücksichtigung der 3M Fokusstrategien zur
Synergienutzung.
* Führung und Weiterentwicklung der deutschen
Marketingorganisation (15 Mitarbeiter), sowie Entwicklung der
einzelnen Schlüsselpositionen mit dem Ziel das Marketing in den
"Driver Seat" der Organisation zu bringen
* Entwicklung neuer Geschäftsfelder, sowie Implementierung
nachhaltiger Marketing Initiativen
10/2002
-
01/2014
Sales Manager / Regionalleiter
3M ESPE, Seefeld
* Führung des zahnmedizinischen und zahntechnischen
Außendienstes (12 Mitarbeiter) mit dem Ziel, eine effizientere
Bearbeitung der Verkaufsgebiete zu erreichen
* Umsatz- und Kostenverantwortung
* Regionales Key Account Management - Betreuung der
regionalen Dentalhändler in Zusammenarbeit mit dem
nationalen Key Account Management
* Identifikation, Aufbau und Betreuung der regionalen
Meinungsbildner (Zahnärzte und -techniker)
* Verantwortung für Messen und Fortbildungsveranstaltungen
in der Region
* Mitwirkung bei der Entwicklung strategischer und operativer
Marketing- und Vertriebsmaßnahmen für die Zielgruppen
* Übernahme regionsübergreifender Projekte, wie die
Vertriebsverantwortung für die größte internationale
Dentalmesse (IDS) in Köln
Position: Key Account Manager Lab und Digital, 3M ESPE,
Seefeld
(OKT 2002 - JUN 2005)
* Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und
Vertriebsstrategie für das neue Produkt Lava TM -
Vollkeramische Kronen & Brücken" mit Deutschland als
Pilotmarkt
* Umsatzverantwortung für den Vertrieb von Investitionsgütern
(Lava CAD/ CAM Systemen) und den Verkauf von Lava
Verbrauchsmaterial (Rohlinge, Verblendkeramik)
* Identifizierung und Gewinnung von Geschäftspartnern im
Bereich des Dentalhandels und der Dentallabors als
"Fräszentren", sowie Initialisierung gemeinsamer Marketing -
aktivitäten mit dem Ziel der Vollauslastung.
* Durchführung von Kundenprojekten als "Six Sigma"
Projektleiter
Außendienstes (12 Mitarbeiter) mit dem Ziel, eine effizientere
Bearbeitung der Verkaufsgebiete zu erreichen
* Umsatz- und Kostenverantwortung
* Regionales Key Account Management - Betreuung der
regionalen Dentalhändler in Zusammenarbeit mit dem
nationalen Key Account Management
* Identifikation, Aufbau und Betreuung der regionalen
Meinungsbildner (Zahnärzte und -techniker)
* Verantwortung für Messen und Fortbildungsveranstaltungen
in der Region
* Mitwirkung bei der Entwicklung strategischer und operativer
Marketing- und Vertriebsmaßnahmen für die Zielgruppen
* Übernahme regionsübergreifender Projekte, wie die
Vertriebsverantwortung für die größte internationale
Dentalmesse (IDS) in Köln
Position: Key Account Manager Lab und Digital, 3M ESPE,
Seefeld
(OKT 2002 - JUN 2005)
* Entwicklung und Umsetzung der Marketing- und
Vertriebsstrategie für das neue Produkt Lava TM -
Vollkeramische Kronen & Brücken" mit Deutschland als
Pilotmarkt
* Umsatzverantwortung für den Vertrieb von Investitionsgütern
(Lava CAD/ CAM Systemen) und den Verkauf von Lava
Verbrauchsmaterial (Rohlinge, Verblendkeramik)
* Identifizierung und Gewinnung von Geschäftspartnern im
Bereich des Dentalhandels und der Dentallabors als
"Fräszentren", sowie Initialisierung gemeinsamer Marketing -
aktivitäten mit dem Ziel der Vollauslastung.
* Durchführung von Kundenprojekten als "Six Sigma"
Projektleiter
04/1999
-
09/2002
Leiter Marketing und Vertrieb EMEA
TECSANA GmbH
* Konzeption und Umsetzung der Marketingstrategie zur
Markteinführung des neuartigen Medizinprodukts "EPI -NO"
Geburtstrainer (www.epi-no.de) auf Basis von Marktanalysen
und primärer Marktforschung
* Erstellung und Umsetzung des Kommunikationskonzepts
(Push/ Pull) sowohl für die Fachgruppe als auch für den
Endverbraucher
* Aufbau der direkten Vertriebswege (Web / Fachgruppe) und
indirekten Absatzkanäle (Pharmagroßhandel) in Deutschland
sowie Aufbau des EMEA Vertriebs über Distributoren
* Aufbau und Koordination der Produktspezialisten
Markteinführung des neuartigen Medizinprodukts "EPI -NO"
Geburtstrainer (www.epi-no.de) auf Basis von Marktanalysen
und primärer Marktforschung
* Erstellung und Umsetzung des Kommunikationskonzepts
(Push/ Pull) sowohl für die Fachgruppe als auch für den
Endverbraucher
* Aufbau der direkten Vertriebswege (Web / Fachgruppe) und
indirekten Absatzkanäle (Pharmagroßhandel) in Deutschland
sowie Aufbau des EMEA Vertriebs über Distributoren
* Aufbau und Koordination der Produktspezialisten
04/1997
-
03/1999
Projektleiter für die technische Entwicklung und Marketing
InFlow Dynamics AG
* Konzeption Entwicklung, Serienreifmachung und Markteinführung
der Schlüsselprodukte " InFlow-Stent- System", " InFlow-Flex Stent"
und "InFlow-Flex- System" - Implantate für die Kardiologie
* Zusammenarbeit mit internationalen Partnern in der Entwicklung
* Planung, Koordination und Umsetzung von Produkteinführungen:
Internationale Produktpräsentationen auf Fachkongressen,
Produktschulungen bei Distributionspartnern, Erstellung von
Produkt- und Marketingmaterial
der Schlüsselprodukte " InFlow-Stent- System", " InFlow-Flex Stent"
und "InFlow-Flex- System" - Implantate für die Kardiologie
* Zusammenarbeit mit internationalen Partnern in der Entwicklung
* Planung, Koordination und Umsetzung von Produkteinführungen:
Internationale Produktpräsentationen auf Fachkongressen,
Produktschulungen bei Distributionspartnern, Erstellung von
Produkt- und Marketingmaterial
10/1994
-
03/1997
Systementwickler für chirurgische Medizinlaser
ARRI - Arnold & Richter Cine Technik GmbH & Co. Betriebs KG
* Projektleiter für den Bereich Laserzubehör mit Termin- und
Kostenverantwortung
* Projektleitung "Lasertrode ", Entwicklung eines speziellen Laser -
Applikators für die Prostata-Vaporisation
* Konzeption und Einführung eines Projektmanagement Tools zur
Verbesserung der Zuverlässigkeit von Kosten- und Zeitplanungen
von Engwicklungsprojekten
Position: Entwicklungsingeniuer Medizinlaser (DASA
Förderprogram)
Kostenverantwortung
* Projektleitung "Lasertrode ", Entwicklung eines speziellen Laser -
Applikators für die Prostata-Vaporisation
* Konzeption und Einführung eines Projektmanagement Tools zur
Verbesserung der Zuverlässigkeit von Kosten- und Zeitplanungen
von Engwicklungsprojekten
Position: Entwicklungsingeniuer Medizinlaser (DASA
Förderprogram)
10/1994
-
09/1995
Diplomand
Benz Forschung
Entwicklung feinmechanischer und mikrooptischer Systeme im
Rahmen des Projekts "Diodenlaser" in Zusammenarbeit der Daimler -
Benz Forschung in Ulm
Position: Diplomand (MAR 1994 - SEP 1994)
Optimierung der Laserparameter zur Steigerung der medizinischen
Leistungsfähigkeit eines Holmium-Lasers
Rahmen des Projekts "Diodenlaser" in Zusammenarbeit der Daimler -
Benz Forschung in Ulm
Position: Diplomand (MAR 1994 - SEP 1994)
Optimierung der Laserparameter zur Steigerung der medizinischen
Leistungsfähigkeit eines Holmium-Lasers
Reisebereitschaft
Weltweit verfügbar
