Freier Mitarbeiter
NewTec GmbH
Schlagwörter
Microsoft Dynamics Crm
Coaching und Mentoring
Skills
Beziehungsmanagement, Leadmanagement, Messevor- und Nachbereitung, Akquise, Vertriebscontrolling, Schulung, Coaching, Budgeterstellung, Konzept-/Strategieentwicklung, MS-Office, sevDesk, MS-Dynamics CRM, Conaktiv
Projekthistorie
07/2011
-
bis jetzt
Beziehungsmanagement, Leadmanagement, Messevor- und Nachbereitung, Akquise,
Vertriebscontrolling, Schulung, Coaching, Budgeterstellung, Konzept-/Strategieentwicklung
Vertrieb von INB Paddockplatten (Bodenbefestigungssystem) als Vertriebspartner
Vertrieb von HIPPALGO Pferdenahrung als Vertriebspartner
Vertrieb von HIPPODUNG Einstreu als Vertriebspartner
Vertriebscontrolling, Schulung, Coaching, Budgeterstellung, Konzept-/Strategieentwicklung
Vertrieb von INB Paddockplatten (Bodenbefestigungssystem) als Vertriebspartner
Vertrieb von HIPPALGO Pferdenahrung als Vertriebspartner
Vertrieb von HIPPODUNG Einstreu als Vertriebspartner
10/2008
-
05/2011
Verkaufsleiter Nord
Selecta Deutschland GmbH, Bad Soden a. T
Eines der europaweit führenden Unternehmen der Vending Branche mit ca. 5000 Mitarbeitern ,
Umsatz ca. 950 Mio. €
Aufgaben:
Aufbau und Führung eines dezentralen Vertriebsteams mit 6 Verkaufsberatern, Vertrieb von
Dienstleistungen für die Mitarbeiterversorgung mittels Automaten, Auswahl und Ausbildung neuer
Mitarbeiter, Mitarbeiterentwicklung, Coaching, Vertriebscontrolling, Budgeterstellung, Schulung,
Training, Entwicklung von Konzepten und Strategien, etc.
Erfolge:
Gewinnung einiger Großkunden wie z.B. Deutsche Bahn
Wechselmotivation:
Schritt in die Selbständigkeit
Umsatz ca. 950 Mio. €
Aufgaben:
Aufbau und Führung eines dezentralen Vertriebsteams mit 6 Verkaufsberatern, Vertrieb von
Dienstleistungen für die Mitarbeiterversorgung mittels Automaten, Auswahl und Ausbildung neuer
Mitarbeiter, Mitarbeiterentwicklung, Coaching, Vertriebscontrolling, Budgeterstellung, Schulung,
Training, Entwicklung von Konzepten und Strategien, etc.
Erfolge:
Gewinnung einiger Großkunden wie z.B. Deutsche Bahn
Wechselmotivation:
Schritt in die Selbständigkeit
07/2006
-
09/2008
Niederlassungsltr
Refreshment Services, Aramark GmbH
Einer der größten Caterer weltweit, in Deutschland zweitgrößtes Cateringunternehmen,
7500 Mitarbeiter, Umsatz ca. 500 Mio. €
Aufgaben:
Leitung einer Niederlassung mit 6 Mitarbeitern, Steuerung Vertrieb und operatives Geschäft, sowie
eigene Vertriebstätigkeit
Erfolge:
Kontinuierliche, positive Umsatzentwicklung und Verbesserung der Kennzahlen, den strategischen,
aber defizitär geführten Standort in der Nähe von Stuttgart zu einem rentablen Standort entwickelt
Wechselmotivation:
Umstieg auf reine Vertriebstätigkeit mit Personalverantwortung verbunden mit der Möglichkeit vom
Wohnort der Lebensgefährtin aus zu arbeiten
7500 Mitarbeiter, Umsatz ca. 500 Mio. €
Aufgaben:
Leitung einer Niederlassung mit 6 Mitarbeitern, Steuerung Vertrieb und operatives Geschäft, sowie
eigene Vertriebstätigkeit
Erfolge:
Kontinuierliche, positive Umsatzentwicklung und Verbesserung der Kennzahlen, den strategischen,
aber defizitär geführten Standort in der Nähe von Stuttgart zu einem rentablen Standort entwickelt
Wechselmotivation:
Umstieg auf reine Vertriebstätigkeit mit Personalverantwortung verbunden mit der Möglichkeit vom
Wohnort der Lebensgefährtin aus zu arbeiten
03/2003
-
06/2006
Verkaufsleiter
HTS Deutschland GmbH
Einer der führenden Dienstleister in der Waschraumhygiene und Mietberufskleidung , ca. 3000
Mitarbeiter und 500 Mio. € Umsatz
neues Standbein des Unternehmens: Trinkwassersysteme
Aufgaben:
Führung und Aufbau eines dezentralen Vertriebsteams mit 6-8 Mitarbeitern im Bereich der alten
Bundesländer, Vertrieb von Trinkwassersystemen, Auswahl von Mitarbeitern, Ausbildung neuer
Mitarbeiter, Entwicklung und Coaching der Mitarbeiter, Realisierung von Eigenumsatz,
Vertriebscontrolling, Budgeterstellung, Schulung, Training, Entwicklung von Konzepten und
Strategien, etc.
Erfolge:
Führung des Verkaufsteams zu 110% Zielerreichung, erfolgreiches Coaching neuer Mitarbeiter -
teilweise ohne Vertriebserfahrung - hin zu Zielerreichung
Wechselmotivation:
Schließung der Einheit wegen zu geringem Umsatzanteil am Gesamtunternehmen
Mitarbeiter und 500 Mio. € Umsatz
neues Standbein des Unternehmens: Trinkwassersysteme
Aufgaben:
Führung und Aufbau eines dezentralen Vertriebsteams mit 6-8 Mitarbeitern im Bereich der alten
Bundesländer, Vertrieb von Trinkwassersystemen, Auswahl von Mitarbeitern, Ausbildung neuer
Mitarbeiter, Entwicklung und Coaching der Mitarbeiter, Realisierung von Eigenumsatz,
Vertriebscontrolling, Budgeterstellung, Schulung, Training, Entwicklung von Konzepten und
Strategien, etc.
Erfolge:
Führung des Verkaufsteams zu 110% Zielerreichung, erfolgreiches Coaching neuer Mitarbeiter -
teilweise ohne Vertriebserfahrung - hin zu Zielerreichung
Wechselmotivation:
Schließung der Einheit wegen zu geringem Umsatzanteil am Gesamtunternehmen
08/2001
-
12/2001
Vertriebsrepräsentant
Baden-Württemberg/jump-2-sport GmbH
Entwicklung und Vertrieb von Internetdienstleistungen
Aufgaben:
Vertrieb von Internetdienstleistungen an Vereine und Verbände in Baden-Württemberg mittels
Vorortterminen, Präsentationen und Teilnahme an Veranstaltungen
Erfolge:
Persönliche Entwicklung durch zusätzliche Erfahrungen in Verkaufspräsentationen vor mehreren
Interessenten
Wechselmotivation:
Insolvenz des Unternehmens
Aufgaben:
Vertrieb von Internetdienstleistungen an Vereine und Verbände in Baden-Württemberg mittels
Vorortterminen, Präsentationen und Teilnahme an Veranstaltungen
Erfolge:
Persönliche Entwicklung durch zusätzliche Erfahrungen in Verkaufspräsentationen vor mehreren
Interessenten
Wechselmotivation:
Insolvenz des Unternehmens
04/1998
-
06/2001
Verkaufsberater
Kaffee-Partner GmbH, Wallenhorst
Vertriebsgesellschaft für Kaffeeautomaten und Trinkwasserautomaten
Aufgaben:
Verkauf von Kaffeeautomaten und Trinkwassersystemen im Bereich b2b (Feste Termine, Kaltakquise,
Empfehlungen,...)
Erfolge:
Kontinuierliche, positive Umsatzentwicklung
Wechselmotivation:
Weiterentwicklung im Vertrieb in einer anderen Branche
Aufgaben:
Verkauf von Kaffeeautomaten und Trinkwassersystemen im Bereich b2b (Feste Termine, Kaltakquise,
Empfehlungen,...)
Erfolge:
Kontinuierliche, positive Umsatzentwicklung
Wechselmotivation:
Weiterentwicklung im Vertrieb in einer anderen Branche
10/1993
-
03/1998
Bezirksleiter
Lidl GmbH & Co. KG
Einer der führenden Lebensmitteldiscounter
Einstieg als BA-Student, gründliche Vorbereitung in den Praxisphasen auf die Tätigkeit als
Bezirksleiter, Abschluss 09/2006 als Diplom Betriebswirt (BA), 04/1996-03/1998 Übernahme eines
eigenen Verkaufsbezirkes
Aufgaben:
Verantwortliche Führung - fachlich und disziplinarisch - eines Verkaufsbezirks mit 8 Filialen und
insgesamt etwa 50 Mitarbeitern
Kontinuierliche Verfolgung der Umsatz- und Produktivitätszahlen
Eigenverantwortliche Einstellung und Entlassung von Mitarbeitern
Verantwortliche Durchführung von Inventuren und Filialrevision
Monatliches Reporting der Kennzahlen (Umsätze, Personalkennzahlen, Produktivität)
Erfolge:
Kontinuierliche, positive Umsatzentwicklung und Verbesserung der Kennzahlen (Inventuren,
Produktivität) in einem teilweise extrem sozial schwachen Umfeld der Filialen
Bereits ein halbes Jahr vor Beendigung des Studiums Übernahme eines eigenen Verkaufsbezirks
mit 5 Filialen
Wechselmotivation:
Wunsch nach Weiterentwicklung in Richtung b2b Vertrieb
Einstieg als BA-Student, gründliche Vorbereitung in den Praxisphasen auf die Tätigkeit als
Bezirksleiter, Abschluss 09/2006 als Diplom Betriebswirt (BA), 04/1996-03/1998 Übernahme eines
eigenen Verkaufsbezirkes
Aufgaben:
Verantwortliche Führung - fachlich und disziplinarisch - eines Verkaufsbezirks mit 8 Filialen und
insgesamt etwa 50 Mitarbeitern
Kontinuierliche Verfolgung der Umsatz- und Produktivitätszahlen
Eigenverantwortliche Einstellung und Entlassung von Mitarbeitern
Verantwortliche Durchführung von Inventuren und Filialrevision
Monatliches Reporting der Kennzahlen (Umsätze, Personalkennzahlen, Produktivität)
Erfolge:
Kontinuierliche, positive Umsatzentwicklung und Verbesserung der Kennzahlen (Inventuren,
Produktivität) in einem teilweise extrem sozial schwachen Umfeld der Filialen
Bereits ein halbes Jahr vor Beendigung des Studiums Übernahme eines eigenen Verkaufsbezirks
mit 5 Filialen
Wechselmotivation:
Wunsch nach Weiterentwicklung in Richtung b2b Vertrieb
Reisebereitschaft
Verfügbar in den Ländern
Deutschland, Österreich und Schweiz
flexibel, hängt von der Aufgabe ab
