Unternehmensberater und Coach
• businessZirkel®
(Sonstiges, < 10 Mitarbeiter)
Schlagwörter
Skills
Gewinnbringend für meine Kunden und Projekte setze ich heute meine breite Expertise aus über 30-Jahren Berufserfahrung unterschiedlicher Führungsverantwortungen als selbständiger Interim-Manager ein. Mit meiner teamfähigen Hands-on-Mentalität steht in der Verantwortung die fachliche und zuverlässige Arbeit genauso im Focus wie meine Empathie und Authentizität.
Ich freue mich auf eine gemeinsame erfogreiche Zusammenarbeit.
Verantwortung
Erfahrungen
Prozesse
Strategie
Persönlichkeit
Ich freue mich auf eine gemeinsame erfogreiche Zusammenarbeit.
Verantwortung
- Fachliche und disziplinarische Leitung eines Mitarbeiterteams
- Mitgestaltung bei der strategischen Unternehmensausrichtung
- Anerkannter Gesprächspartner auf allen Ebenen
- Umsatzverantwortung mit Handlungsvollmacht gemäß § 54 HGB im Direktvertrieb des Gebietes Norddeutschland (bis zu 12 Mio. Euro)
- Budgetplanung der Vertriebs- und Umsatzziele
- Vertrags-, Preis- und Verhandlungsführung
- Einkaufsverantwortung der Produktpalette
- Führung, Motivation und stetige Weiterentwicklung der Mitarbeiter mit Verantwortung für die Mitarbeitergespräche
- Planung, Steuerung und Umsetzung der bundesweiten Projekte unter Einhaltung der gesetzlichen und technischen Vorschriften und Normen
- Führung und Auswahl von Fremdfirmen
- Erstellung der Projektnachkalkulation im direkten Dialog mit den Kunden in Verbindung mit der nachträglichen Rechnungsstellung
- Prüfung und Freigabe von Fremdrechnungen
- Projektverantwortung und Umsatzverantwortung im Direktvertrieb der OEM-, Key- und Direktkunden hocherklärungsbedürftiger Produkte
Erfahrungen
- Anerkannter Berater verschiedenster Themen in unterschiedlichen Unternehmen
- Versierter Moderator differierter Meinungen mit konstatierenden Interessenlagen
- Verhandlungsführer der Preis- und Vertragsgestaltung
- Verbindlicher Ansprechpartner für Planer, Architekten, Wohnungsbaugesellschaften sowie Verbände mit Innungen
- Akteur und Harmonisierer zugleich
- Projektverfolgung unter Berücksichtigung des abgestimmten Zeitplanmanagements
- Selbständige Umsetzung und Nachverfolgung der abgestimmten Ziele
- Organisation von Messen und Veranstaltungen unter Einbezug einer optimalen Einsatzplanung der Mitarbeiter
- Präsentation und Dokumentation
- Weitsicht für die Erschließung von neuen Marktpotentialen
- Generalist der unterschiedlichsten Themengebiete
Prozesse
- Aktives Vorantreiben des kontinuierlichen Verbesserungsprozesses
- Lieferantenauswahl unter Berücksichtigung des Produktions-, Installations- und Serviceprozesses
- Verfeinerung und Implementierung von Projektmanagementwerkzeugen
- Selbständige Beurteilung, Organisation sowie Prozessoptimierung der Maßnahmen bei entstandenen Servicefällen
- Steuerung der hardwareseitigen Entwicklung von der Bauteileauslegung bis zur Serienfertigung
- Optimierung der SCM- und Angebotsprozesse
Strategie
- Eigenständige Erschließung von neuen Marktpotentialen in unterschiedlichen Branchen der Geschäftsfelder
- Strategische Neukundenakquise bei Potential-, Perspektiv- und OEM-Kunden für den komponenten- und kundenspezifischen Systemvertrieb
- Selbständige Einführung der Cross-Selling-Maßnahmen unter Berücksichtigung unterschiedlicher Geschäftsfelder
- Strategischer Ausbau des Kunden-Outsourcing-Prozesses vom Direktkunden zur Übergabe an den Großhandel
Persönlichkeit
- Berater und Coach von Unternehmen und Mitarbeitern
- Überzeugende Persönlichkeit mit der Fähigkeit zur empathischen Mitarbeiterführung
- Leidenschaftlicher Vertriebler und anerkannter Gesprächspartner auf allen Ebenen
- Hohe analytische Fähigkeit mit Blick für das Wesentliche
- Sicheres Auftreten mit Verhandlungsgeschick
- Konzeptions- und entscheidungsstark
- Zielstrebige Arbeitsweise mit strategischem, unternehmerischem und erfolgsorientiertem Handeln
- Eigenständigkeit und Hands-on-Mentalität
- Zuverlässig und teamfähig
Projekthistorie
01/2019
-
bis jetzt
Gründung der Unternehmensberatung businessZirkel®
- Sparringspartner der Geschäftsführer
- Ausbau der Geschäftsfelder
- Vertriebstrainer mit Mitarbeiter-Coachings
- Moderator der Unternehmerrunden
- Online-Coaching
08/2017
-
06/2018
Head of Production
(Internet und Informationstechnologie, 10-50 Mitarbeiter)
- Eigenverantwortliche Leitung des Produktions-, Installations- und Serviceteams
- Steuerung der hardwareseitigen Entwicklung von der Bauteileauslegung bis zur Serienfertigung
- Aktives Vorantreiben des kontinuierlichen Verbesserungsprozesse (KVP)
- Optimierung des SCM-Prozesses in Anlehnung an den Produktions- und Installationsprozess
- Verfeinerung und Implementierung von Projektmanagementwerkzeugen
- Einkaufsverantwortung für die komplett benötigte Produktpalette
- Selbständige Planung, Steuerung und Umsetzung der bundesweiten Projekte unter Einhaltung der gesetzlichen und technischen Vorschriften und Normen
- Erstellung der Projektnachkalkulation im direkten Dialog des Kunden mit der nachträglichen Rechnungsverantwortung
07/2011
-
03/2017
Gebietsleiter Deuschland Nord
(Industrie und Maschinenbau, 1000-5000 Mitarbeiter)
- Umsatzverantwortung mit Handlungsvollmacht gemäß § 54 HGB im Direktvertrieb des Gebietes Norddeutschland
- Technischer Vertrieb erklärungsbedürftiger HMI-Produkte
- Strategische Neukundengewinnung im kundenspezifischen Systemvertrieb
- Projektverantwortung beim Industrie- OEM- und Key-Kunden
- Gesprächsführung aller Hierarchieebenen bis zum Geschäftsführer
- Vertrags-, Preis- und Verhandlungsführung
- Budgetplanung der Vertriebs- und Umsatzziele
- Produktschulung beim Kunden
10/2001
-
12/2008
Senior-Sales-Manager
(Industrie und Maschinenbau, >10.000 Mitarbeiter)
- Umsatzverantwortung über den 3-stufigen Vertriebsweg der erklärungsbedürftigen A&D Produkte (bis zu 6 Mio. Euro)
- Strategische Verantwortung für den Marktausbau der 5 unterschiedlichen Geschäftsfelder
- Mitwirkung bei der regionalen sowie überregionalen Umsatz- und Geschäftsfeldplanung in Verbindung der Erschließung neuer Marktpotentiale beim EGH der Industrie und dem Handwerk
- Projektverantwortung mit Einführung und Koordination sowie Neukundengewinnung im „C-Teile-Management (MRO)“ in enger Abstimmung mit dem Elektrogroßhandel und der zu beliefernden Industrie
Reisebereitschaft
Verfügbar in den Ländern
Deutschland
Verschiedene Projekte benötigen unterschiedliche zeitliche und räumliche Aktivitäten. Flexibel stimme ich mich gern mit Ihnen ab.
Sonstige Angaben
Ich freue mich auf Ihre Anfrage.
Herzliche Grüße
Michael Kühnel
BBA I Zert. Business-Coach
Herzliche Grüße
Michael Kühnel
BBA I Zert. Business-Coach
