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Profilbild von Juergen Blessing Lean Six Sigma Sales Manager PRINCE2 Practitioner aus Leutenbach

Jürgen Blessing

Leutenbach
verfügbar

Letztes Update: 06.09.2022

Lean Six Sigma Sales Manager PRINCE2 Practitioner

Abschluss: Diplom Ingenieur (FH) Maschinenbau
Stunden-/Tagessatz: anzeigen
Sprachkenntnisse: deutsch (Muttersprache) | englisch (gut)

Schlagwörter

Skills

  • über 20 Jahre Berufserfahrung im internationalen (>. 50 Länder) Maschinen- und Anlagenbau
  • Vertrieb und Vertriebsleitung
  • Projektleitung und Leitung Projektabteilung
  • Einkauf und Einkaufsleitung
  • Lean Management
  • Six Sigma Black Belt
  • PRINCE2 Practitioner zertifiziert
  • Scrum Master PSM1 zertifiziert
  • Entwicklung von Neukunden in neuen anspruchsvollen Branche zum größten Key Account Kunden mit bis zu 25% vom Jahresumsatz des Unternehmens
  • Erschließung von neuen Kunden, Märkten, Branchen und Anwendungen mit Verkaufserfolgen
  • Weiterentwicklung vom EX Works Lieferanten zum Turn Key Lieferanten,
    bzw. vom Komponenten- zum System Lieferanten mit Verkaufserfolgen
  • Standardisierung von Angebotsbearbeitung und – texte
  • Entwicklung einer Modularen Baugruppenkalkulation für Produkte und Komponenten
  • Gezielte Ausarbeitung des Kundennutzens und der unique selling points über die Kundenanforderungen aus der Anfragespezifikation hinaus
  • Projektkenntnisse von der Kaltakquise, Ausarbeitung der technischen Lösung, Kalkulation, Angebotserstellung, Führung der Vergabeverhandlung, komplette Auftragsabwicklung, Zusammenarbeit mit Unterlieferanten, fachliche Betreuung der Montage Inbetriebnahme, bis zum SAT Site Acceptance Test einschließlich finaler Claim Verhandlung
  • Implementierung von Projektmanagement Tools
    Erhöhung der Projektlieferqualität
    Reduzierung der Projektbearbeitungszeit
    Standardisierung von Arbeitsabläufen
  • Implementierung von Rahmeneinkaufsbedingungen
    Projektbonistaffelung, Jahresboni
    Jahrespreisvereinbarung
  • Interkulturelle Lösungserarbeitung mit den Kunden, internen Fachabteilungen, externen Unterlieferanten und Konsortialpartnern
  • Systemisches Handeln vereint mit interkultureller Hands on Mentalität
  • Erfolg- und teamorientiertes Vorgehen zur Erreichung der Abteilungs- und Unternehmensziele
  • Einarbeitung und Coachen von Kollegen
  • Leidenschaft, Humor und Authentizität
  • Klarheit und Eindeutigkeit in der Kommunikation
  • Offenheit für Neues gepaart mit einer schnellen Auffassungsgabe
  • Bestimmtheit und Verlässlichkeit im Tun

Projekthistorie

08/2019 - 02/2020
Vertrieb und Projektleitung
FAUDE - Automatisierungstechnik GmbH, Ehningen (Industrie und Maschinenbau, 50-250 Mitarbeiter)
Bertriebsschließung sämtliche Mitarbeiter wurden gekündigt
Vertrieb - Projektleitung
* Erstmaliger Verkauf eines neuen Produktes bei einem Neukunden
* Fachliches Coaching eines jüngeren Kollegen im Vertrieb- und Projektleitung
* Entwicklung und Leitung der Zusammenarbeit von Systempartner (BOSCH APAS
+ KUKA Roboter) für ein neues Produkt (KUKA APAS)
09/2018 - 02/2019
Vertrieb
Walter Neff GmbH (Industrie und Maschinenbau, 50-250 Mitarbeiter)
02/2016 - 08/2018
Vertrieb
Dieffenbacher Maschinenfarbrik GmbH (Industrie und Maschinenbau, 50-250 Mitarbeiter)
  • Erstmaliger Verkauf eines Turn Key Projekts, Projektvolumen bis 8,0 Mio. €
  • Erstmalige Ver-und Einkauf einer kompletten Anlagenmontage beim Endkunden
  • Weiterentwicklung des Leistungsumfangs mit Fracht und Baustellenmontage
  • Aufbau einer neuen modularen Struktur für Angebot und Kalkulation
  • Aufbau einer neuen modularen Komponenten Kalkulation auf Baugruppenebene
  • Auf Wunsch kann ein Referenzkontakt benannt werden
08/2013 - 09/2014
Vertrieb
AMF Bruns GmbH & Co. KG (Industrie und Maschinenbau, 500-1000 Mitarbeiter)
  • Aufträge bei Neukunden in neuen Zielbranchen, Projektvolumen bis 1,0 Mio. €
  • Kalt Akquise zur Neukunden Gewinnung in den neuen Zielbranchen
12/2001 - 03/2013
Vertrieb
SHW Storage & Handling Solution (Industrie und Maschinenbau)
  • Entwicklung eines Neukunden (AE&E) zum Key Account Kunden in einer neuen Branche auf 25% vom Unternehmensjahresumsatz, Projektvolumen bis 3 Mio. €
  • Erschließung von neuen Märkten, Branchen und Anwendungen für vorhandene Produkte und/oder neuen Produkten
  • Weiterentwicklung vom Komponenten- zum Systemlieferanten
  • Aufbau einer neuen standardisierten und  modularen Struktur für das Angebot und Kalkulation
  • Organisation und Leitung einer Messe
  • freiwillige Einarbeitung von Kollegen im Vertrieb und Projektleitung
04/2001 - 11/2001
Abteilungsleiter Einkauf
SEEGER GmbH, Plüderhausen (Industrie und Maschinenbau, 1000-5000 Mitarbeiter)
* Vergabe von Bestellungen bis 1,0 Mio. €
* Aufbau eines zentralen Einkaufs,
Entwicklung und Einführung des Beschaffungsablaufs
* Einführung von Rahmenvereinbarungen
mit Projektrabatten und Jahresboni
* Einführung einer Lieferantenbewertung
* Signifikante Reduzierung der Beschaffungskosten und Bestellbearbeitungszeit
* Erhöhung der Qualität des Beschaffungsprozesses
Liefertermine, Dokumentation, Vertragsbedingungen
03/1998 - 03/2001
Abteilungsleiter Projekt- und Auftragsabwicklung Silo- und Schrotereianlagen
SEEGER GmbH, Plüderhausen (Industrie und Maschinenbau, 1000-5000 Mitarbeiter)
* Einführung von Standardisierung der Auftragsabwicklung und Beschaffung
* Einführung von Projektterminplänen
* Einführung einer mitlaufenden Projektkostenkalkulation
* Erhöhung des pro Kopf Abteilungsumsatzes
* Erhöhung der Qualität der Projektbearbeitung,
Liefertermine, Dokumentation, Zeichnungen
08/1995 - 02/1998
Projektleiter Silo- und Schrotereianlagen
SEEGER GmbH, Plüderhausen (Industrie und Maschinenbau, 1000-5000 Mitarbeiter)
10/1994 - 07/1995
Projektleiter
Alfred Kärcher GmbH & Co. KG Anlagentechnik, Illingen (Industrie und Maschinenbau, 5000-10.000 Mitarbeiter)
06/1991 - 06/1993
Projektleiter
LTG Lufttechnische GmbH (Industrie und Maschinenbau, 500-1000 Mitarbeiter)
10/1991 - 05/1991
Trainee Inbetriebnahme
MAN GHH AG (Industrie und Maschinenbau, >10.000 Mitarbeiter)

Reisebereitschaft

Verfügbar in den Ländern Deutschland
Reisebereitschaft weltweit
remote
onsite täglich ca. 200 km Umkreis Region Stuttgart
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