{"id":17084,"date":"2026-09-14T15:00:32","date_gmt":"2026-09-14T13:00:32","guid":{"rendered":"https:\/\/www.freelancermap.de\/blog\/angebot-fuer-freiberufler-vorlage-muster\/"},"modified":"2026-09-14T15:07:10","modified_gmt":"2026-09-14T13:07:10","slug":"angebot-fuer-freiberufler-vorlage-muster","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.freelancermap.at\/blog\/angebot-fuer-freiberufler-vorlage-muster\/","title":{"rendered":"Angebot schreiben f\u00fcr Freiberufler: Beispiele, Tipps\u00a0&amp;\u00a0Vorlagen"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Schreiben eines Angebots geh\u00f6rt zum gesch\u00e4ftlichen Alltag eines Freelancers. Aber was genau ist eigentlich ein Angebot und wie erstellt man ein rechtssicheres Angebotsschreiben? In diesem Artikel verraten wir, was man bei der Erstellung von Angeboten beachten muss. Au\u00dferdem stellen wir eine kostenlose Angebot-Vorlage als Word- und PDF-Dokument zum Download zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Das Wichtigste im \u00dcberblick<\/h2>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ein Angebot ist eine <strong>rechtlich verbindliche Willenserkl\u00e4rung<\/strong>.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Nimmt der Kunde an, entsteht ein Vertrag, bei Freelancern in der Regel als Dienst- oder Werkvertrag. <\/li>\n\n\n\n<li>Bei \u00c4nderungen muss die Zustimmung des Kunden eingeholt werden.<\/li>\n\n\n\n<li>Ein Angebot enth\u00e4lt 16 Bestandteile &#8211; die vollst\u00e4ndige Liste steht weiter unten. Die <strong>wichtigsten Bestandteile<\/strong> sind u.a.<strong>:<\/strong><br><strong><br><\/strong>1. Absender + Empf\u00e4nger<br>2. Angebotsnummer &amp; Datum<br>3. Betreff (\u201eAngebot\u201c)<br>4. Einleitung\/Anrede<br>5. Mengenangaben<br>6. Leistungsbeschreibung<br>7. Stundensatz \/ Preise (Netto)<br>8. Umsatzsteuer (au\u00dfer bei\u00a0Kleinunternehmerregelung \u00a719 UStG)<br>9. Gesamtbetrag<br>10. Freizeichnungsklausel (optional)<br>11. Zahlungskonditionen<br>12. G\u00fcltigkeitsdatum<br>13. Schlusssatz, Steuer-ID, Kontaktinfos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"position: relative; max-width: 700px; width: 100%; margin: 0; border-radius: 18px; overflow: hidden;\">\n  <video\n    autoplay\n    loop\n    muted\n    playsinline\n    preload=\"auto\"\n    style=\"display: block; width: 100%; height: auto; border-radius: 18px;\"\n  >\n    <source src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/04\/blog-cta-freelancer.mp4\" type=\"video\/mp4\">\n  <\/video>\n\n  <a\n    href=\"\/registrieren?ref=blog-55544\"\n    target=\"_blank\"\n    rel=\"noopener noreferrer\"\n    aria-label=\"Jetzt kostenlos registrieren\"\n    style=\"position: absolute; inset: 0; z-index: 10; border-radius: 18px;\"\n  ><\/a>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Angebot f\u00fcr Freiberufler: Kostenlose Vorlage<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Melde dich <strong>kostenlos<\/strong> bei <a href=\"\">freelancermap<\/a> an und erhalte unsere Gratis-Vorlage als Word. Alternativ bieten wir ebenfalls kostenlos und ohne Registrierung ein PDF an zur Anschau.<\/p>\n\n\n<style>.kb-row-layout-id17084_235269-52 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id17084_235269-52 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id17084_235269-52 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);padding-top:var(--global-kb-spacing-xs, 1rem);grid-template-columns:minmax(0, calc(45% - ((var(--global-kb-gap-md, 2rem) * 1 )\/2)))minmax(0, calc(55% - ((var(--global-kb-gap-md, 2rem) * 1 )\/2)));}.kb-row-layout-id17084_235269-52 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id17084_235269-52 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:repeat(2, minmax(0, 1fr));}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id17084_235269-52 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}<\/style><div 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&amp; Word-Vorlage downloaden<\/span><\/a><\/div>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedbtn.kb-btns17084_57c0d3-77{gap:var(--global-kb-gap-xs, 0.5rem );justify-content:flex-start;align-items:center;}.kt-btns17084_57c0d3-77 .kt-button{font-weight:normal;font-style:normal;}.kt-btns17084_57c0d3-77 .kt-btn-wrap-0{margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_57c0d3-77 .kt-btn-wrap-0 .kt-button{color:#555555;border-color:#555555;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_57c0d3-77 .kt-btn-wrap-0 .kt-button:hover, .wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_57c0d3-77 .kt-btn-wrap-0 .kt-button:focus{color:#ffffff;border-color:#444444;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_57c0d3-77 .kt-btn-wrap-0 .kt-button::before{display:none;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_57c0d3-77 .kt-btn-wrap-0 .kt-button:hover, .wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_57c0d3-77 .kt-btn-wrap-0 .kt-button:focus{background:#444444;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-advancedbtn 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Kostenlose Word-Vorlage<\/span><\/a><\/div>\n\n\n<style>.wp-block-kadence-advancedbtn.kb-btns17084_95e3f6-eb{gap:var(--global-kb-gap-xs, 0.5rem );justify-content:flex-start;align-items:center;}.kt-btns17084_95e3f6-eb .kt-button{font-weight:normal;font-style:normal;}.kt-btns17084_95e3f6-eb .kt-btn-wrap-0{margin-right:5px;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_95e3f6-eb .kt-btn-wrap-0 .kt-button{color:#555555;border-color:#555555;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_95e3f6-eb .kt-btn-wrap-0 .kt-button:hover, .wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_95e3f6-eb .kt-btn-wrap-0 .kt-button:focus{color:#ffffff;border-color:#444444;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_95e3f6-eb .kt-btn-wrap-0 .kt-button::before{display:none;}.wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_95e3f6-eb .kt-btn-wrap-0 .kt-button:hover, .wp-block-kadence-advancedbtn.kt-btns17084_95e3f6-eb .kt-btn-wrap-0 .kt-button:focus{background:#444444;}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-advancedbtn kb-buttons-wrap kb-btns17084_95e3f6-eb\"><style>ul.menu .wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button{width:initial;}.wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button{color:#222222;background:#ffffff;font-size:16px;border-top-left-radius:15px;border-top-right-radius:15px;border-bottom-right-radius:15px;border-bottom-left-radius:15px;border-top:1px solid #222222;border-right:1px solid #222222;border-bottom:1px solid #222222;border-left:1px solid #222222;margin-top:var(--global-kb-spacing-xxs, 0.5rem);}.wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button:hover, .wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button:focus{color:#222222;background:#00FFC8;border-top-left-radius:15px;border-top-right-radius:15px;border-bottom-right-radius:15px;border-bottom-left-radius:15px;border-top:1px solid;border-right:1px solid;border-bottom:1px solid;border-left:1px solid;}@media all and (max-width: 1024px){.wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button{border-top:1px solid #222222;border-right:1px solid #222222;border-bottom:1px solid #222222;border-left:1px solid #222222;}}@media all and (max-width: 1024px){.wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button:hover, .wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button:focus{border-top:1px solid;border-right:1px solid;border-bottom:1px solid;border-left:1px solid;}}@media all and (max-width: 767px){.wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button{border-top:1px solid #222222;border-right:1px solid #222222;border-bottom:1px solid #222222;border-left:1px solid #222222;}.wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button:hover, .wp-block-kadence-advancedbtn .kb-btn17084_0c319d-b6.kb-button:focus{border-top:1px solid;border-right:1px solid;border-bottom:1px solid;border-left:1px solid;}}<\/style><a class=\"kb-button kt-button button kb-btn17084_0c319d-b6 kt-btn-size-large kt-btn-width-type-auto kb-btn-global-fill kt-btn-has-text-true kt-btn-has-svg-false wp-block-kadence-singlebtn\" href=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/09\/angebot-fuer-freiberufler.pdf\"><span class=\"kt-btn-inner-text\">Kostenloses PDF downloaden<\/span><\/a><\/div>\n<\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Die rechtlichen Grundlagen eines Angebots<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die gesetzlichen Grundlagen des Angebots sind im <strong>B\u00fcrgerlichen Gesetzbuch<\/strong> (BGB) geregelt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list li-diana\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/bgb\/__145.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>\u00a7 145 BGB<\/strong><\/a>: Behandelt die Verbindlichkeit. Die Gebundenheit kann durch eine Ausschlusserkl\u00e4rung aufgehoben werden, etwa durch eine Freizeichnungsklausel.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/bgb\/__146.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>\u00a7 146 BGB<\/strong><\/a><strong>: <\/strong>In \u00a7 146 BGB ist die G\u00fcltigkeit eines Angebots geregelt. Das bedeutet, dass es seine G\u00fcltigkeit verliert, sobald der Empf\u00e4nger ablehnt oder es nicht innerhalb der angemessenen Frist (unter regelm\u00e4\u00dfigen Umst\u00e4nden) angenommen wird.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/bgb\/__147.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>\u00a7 147 BGB<\/strong><\/a>: Gibt man ein Angebot pers\u00f6nlich (z. B. vor Ort oder bei einem Telefonat oder virtuellen Meeting) ab, muss es entweder sofort angenommen oder abgelehnt werden.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/bgb\/__148.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>\u00a7 148 BGB<\/strong><\/a>: Wenn der Angebotsersteller (z. B. Freelancer) eine bestimmte Frist f\u00fcr die Annahme festgelegt hat, muss die Annahme innerhalb dieser Frist erfolgen. Beispielsweise innerhalb von drei bis 14 Tagen.<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/bgb\/__150.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>\u00a7 150 BGB<\/strong><\/a>: Sobald die Zusage des Empf\u00e4ngers nach der vereinbarten Frist eingeht, gilt das als neue Willenserkl\u00e4rung. Nun muss der Selbstst\u00e4ndige zustimmen oder absagen, damit eine beiderseitige Willenserkl\u00e4rung entsteht.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Was ist ein Angebot?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bei einem Angebot handelt es sich um eine einseitige, <strong>empfangsbed\u00fcrftige Willenserkl\u00e4rung<\/strong>, die auf den Abschluss eines Vertrags gerichtet ist. Bei der Erstellung von Angeboten m\u00fcssen Freelancer einige <strong>rechtliche Aspekte<\/strong> sowie <strong>wirtschaftliche Details<\/strong> ber\u00fccksichtigen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Stimmt der Angebotsempf\u00e4nger innerhalb der gesetzten Frist zu, kommt ein Vertrag zustande. Sollte der Empf\u00e4nger ablehnen, ein Gegenangebot unterbreiten oder \u00c4nderungsw\u00fcnsche vornehmen, entsteht kein Kaufvertrag.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"block-alert rounded-4 p-6 py-4\">\n\n    <div class=\"badge\">\n        <!-- Your content here -->\n        <div id=\"hinweis\" class=\"item\">\n            <p class=\"d-inline-flex p-2 px-2 rounded-2 mono text-uppercase lh-base fw-light m-0\" style=\"background-color: #5200ff;color:#ffffff\">\n                hinweis<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"text small\">\n        <!-- Your content here -->\n        Eine Willenserkl\u00e4rung (das Angebot) muss so konkret formuliert werden, dass der Empf\u00e4nger es mit einem einfachen &#8222;Ja&#8220; annehmen kann.    <\/div>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In so einer Situation unterbreitet der Angebotsempf\u00e4nger eine neue Willenserkl\u00e4rung, die man als Freiberufler erneut annehmen oder ablehnen kann.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"Erstellung\" class=\"wp-block-heading\">Wie schreibt man ein Angebot?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein korrektes Angebot, in dem die zu erbringenden Leistungen und Preise nachvollziehbar dargestellt werden, zeigt Professionalit\u00e4t und erzeugt Vertrauen beim Kunden. Das Angebot ist \u00e4hnlich wie eine <a href=\"\/blog\/rechnung-fuer-freiberufler-vorlage-muster\/\">Rechnung<\/a> aufgebaut.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Unterschiede gibt es dennoch: Zum Beispiel ersetzt die <strong>Angebotsnummer<\/strong> die Rechnungsnummer, im Betreff steht &#8222;Angebot&#8220; statt &#8222;Rechnung&#8220;. Au\u00dferdem enth\u00e4lt das Angebot noch ein G\u00fcltigkeitsdatum (\u00a7 148 BGB) und bei Bedarf kommt eine sogenannte &#8222;Freizeichnungsklausel&#8220; hinzu.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"block-alert rounded-4 p-6 py-4\">\n\n    <div class=\"badge\">\n        <!-- Your content here -->\n        <div id=\"tipp\" class=\"item\">\n            <p class=\"d-inline-flex p-2 px-2 rounded-2 mono text-uppercase lh-base fw-light m-0\" style=\"background-color: #00ffc8;color:#222222\">\n                tipp<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"text small\">\n        <!-- Your content here -->\n        Freelancer Stundensatz: Ein Angebot beinhaltet in der Regel den Stundensatz, Tagessatz oder den Paketpreis eines Freelancers. Wie dieser berechnet wird, zeigen wir in einer Beispielkalkulation, basierend auf den Studienergebnissen des Freelancer-Kompasses.    <\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"\/stundensatzkalkulator?ref=blog?blog_article=angebote-schreiben-fuer-freelancer=stundensatzkalkulator&amp;content=cta-berechnen\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"256\" src=\"\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Grafik_1-1024x256.jpg\" alt=\"Stundensatzrechner Freelancer\" class=\"wp-image-42751\" srcset=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/Grafik_1-1024x256.jpg 1024w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/Grafik_1-300x75.jpg 300w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/Grafik_1-768x192.jpg 768w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/Grafik_1-1536x384.jpg 1536w, https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/Grafik_1.jpg 1600w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"Struktur und Aufbau\" class=\"wp-block-heading\">Bestandteile und Aufbau des Angebots: Was muss rein?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit einem professionellen Angebot steigern Auftragnehmer ihre Erfolgschancen nicht nur durch den Inhalt, sondern auch durch dessen Aufbau. Das Angebot sollte m\u00f6glichst so gestaltet sein, dass der Kunde alle n\u00f6tigen <strong>Informationen schnell und klar<\/strong> erfassen kann. Folgende Bestandteile sind f\u00fcr ein strukturiertes Angebot sinnvoll:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div style=\"height:70px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li style=\"font-size:14px\">Anschrift Angebotsersteller<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Anschrift Angebotsempf\u00e4nger<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Angebotsnummer und -datum<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Betreff, z. B. &#8222;Angebot&#8220;<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Kurze Einleitung (Anrede)<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Angabe von Mengen, z. B. St\u00fcck\/Std.<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Beschreibung der Dienstleistung<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Stundensatz bzw. Netto-Preise<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Umsatzsteuer (i.d.R. 19 %; erm\u00e4\u00dfigt 7 % nur in Sonderf\u00e4llen)<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Gesamtbetrag<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Ggf. Freizeichnungsklausel<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Zahlungskonditionen<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">G\u00fcltigkeitsdatum<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Schlusssatz<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Steuer-ID<\/li>\n\n\n\n<li style=\"font-size:14px\">Kontaktinformationen<\/li>\n<\/ol>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" width=\"1414\" height=\"2000\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/angebot-fuer-freiberufler-vorlage-muster.png\" alt=\"Muster Angebot erstellen Vorlage\" class=\"wp-image-53052\" style=\"box-shadow:var(--wp--preset--shadow--deep)\"\/><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:10px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"Pflichtangaben in Angeboten\" class=\"wp-block-heading\">Gibt es Pflichtangaben im Angebot? <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Nicht f\u00fcr Freiberufler. <\/strong>Es gibt keine gesetzlich vorgeschrieben Mindestangabe in einem Angebot von Freiberuflern. Die Bestandteile, die wir auff\u00fchren, sind kaufm\u00e4nnischer Standard, aber haben keine Rechtspflicht.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Verwechslungsgefahr besteht mit den Pflichtangaben auf <a href=\"\/blog\/geschaeftsbrief-vorlage-fuer-freelancer\/\" data-type=\"link\" data-id=\"\/blog\/geschaeftsbrief-vorlage-fuer-freelancer\/\">Gesch\u00e4ftsbriefen<\/a>. Diese Vorschriften existieren, aber sie richten sich an Gesellschaften, die im Handelsregister eingetragen sind. Also z.B. OHG, KG, GmbH oder GmbH &amp; Co. KG. Freiberufler sind keine Kaufleute im Sinne des \u00a7 1 HGB und werden davon nicht erfasst.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gelegentlich liest man, diese Pflichten seien zum 01.01.2024 abgeschafft worden. Das stimmt so nicht. Das Personengesellschaftsrechtsmodernisierungsgesetz hat den bisherigen \u00a7 125a HGB gestrichen und den <strong>Inhalt in \u00a7 125 HGB \u00fcbernommen<\/strong>. F\u00fcr die betroffenen Gesellschaften hat sich damit die Fundstelle ge\u00e4ndert, nicht die Pflicht. F\u00fcr Freiberufler \u00e4ndert sich ohnehin nichts, weil sie weder vorher noch nachher betroffen waren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Was kommt nach dem Angebot?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die genauen Konditionen der Zusammenarbeit mit dem Auftraggeber regeln Selbstst\u00e4ndige selbst, je nach zu erbringender Leistung, in einem <a href=\"\/blog\/dienstvertrag-muster-vorlage\/\">Dienst-<\/a> oder <a href=\"\/blog\/werkvertrag-muster-vorlage\/\">Werkvertrag<\/a>. So werden Unklarheiten vermieden und das Risiko einer Scheinselbst\u00e4ndigkeit wird zus\u00e4tzlich minimiert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welchen Stundensatz setze ich ins Angebot? <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Der Preis im Angebot &#8211; ein heikler Punkt, an dem viele Angebote scheitern. Er ist gleichzeitig der einzige, f\u00fcr den es keine Vorlage gibt. Wir stellen die durchschnittlichen Freelancer-Stundens\u00e4tze vor, an denen man sich orientieren kann:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Fachgebiet<\/strong><\/td><td><strong>Durchschnittlicher Stundensatz<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Beratung &amp; Management<\/td><td>121 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Finanz-, Rechnungs- und Rechtswesen<\/td><td>114 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>SAP &amp; ERP <\/td><td>113 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Data &amp; Analytics<\/td><td>108 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Personal, HR &amp; Coaching<\/td><td>106 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>IT-Infrastruktur<\/td><td>100 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Sonstiges<\/td><td>96 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Marketing &amp; Kommunikation<\/td><td>94 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Ingenieurwesen<\/td><td>91 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Software- &amp; Webentwicklung<\/td><td>91 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Forschung &amp; Analyse<\/td><td>89 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Design, Medien &amp; Kreativdienste<\/td><td>89 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Quelle: <a href=\"\/freelancer-kompass\" data-type=\"link\" data-id=\"\/freelancer-kompass\">Freelancer-Kompass 2026<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Wichtig: Das sind Orientierungswerte. Der Preis, den Sie festlegen, sollte sich nat\u00fcrlich auch an ihre Erfahrung, ihre genaue Rolle und viele weitere individuelle Punkte orientieren. Daf\u00fcr stellen wir den folgenden Lese-Tipp bereit.<\/p>\n\n\n<style>.kb-row-layout-id17084_1b5cbb-66 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id17084_1b5cbb-66 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id17084_1b5cbb-66 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);row-gap:var(--global-kb-gap-none, 0rem );padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);grid-template-columns:minmax(0, calc(65% - ((var(--global-kb-gap-sm, 1rem) * 1 )\/2)))minmax(0, calc(35% - ((var(--global-kb-gap-sm, 1rem) * 1 )\/2)));}.kb-row-layout-id17084_1b5cbb-66{border-top-left-radius:10px;border-top-right-radius:10px;border-bottom-right-radius:10px;border-bottom-left-radius:10px;overflow:clip;isolation:isolate;}.kb-row-layout-id17084_1b5cbb-66 > 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class=\"kb-is-ratio-image kb-image-ratio-land32\"><img decoding=\"async\" width=\"1100\" height=\"480\" src=\"https:\/\/img-cdn.freelancermap.de\/blog\/dach\/angebot-absagen.png\" alt=\"Angebot absagen: Vorlagen und Erkl\u00e4rung\" class=\"kb-img wp-image-71209\"\/><\/div><\/figure>\n<\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Stundensatz nach Freelancer-Typ<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neben dem Fachgebiet spielt auch eine Rolle, in welcher Form man selbstst\u00e4ndig ist:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td><strong>Freelancer-Typ<\/strong><\/td><td><strong>Durchschnittlicher Stundensatz<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Unternehmer mit Angestellten<\/td><td>120 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Hauptberuflich<\/td><td>102 \u20ac<\/td><\/tr><tr><td>Nebenberuflich<\/td><td>97 \u20ac<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><figcaption class=\"wp-element-caption\">Quelle: <a href=\"\/freelancer-kompass\" data-type=\"link\" data-id=\"\/freelancer-kompass\">Freelancer-Kompass 2026<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Angebot schreiben als Kleinunternehmer<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Im Prinzip ist ein Angebot f\u00fcr Freiberufler und Kleinunternehmer gleich aufgebaut. Der einzige Unterschied ist: Grunds\u00e4tzlich greift bei allen Kleinunternehmer die sogenannte Kleinunternehmerregelung nach <a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/ustg_1980\/__19.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00a719 UstG<\/a>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Kleinunternehmerregelung greift, wenn der Umsatz im Vorjahr 25.000 Euro nicht \u00fcberschritten hat und im laufenden Jahr voraussichtlich unter 100.000 Euro bleibt (<a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/ustg_1980\/__19.html\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/ustg_1980\/__19.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00a7 19 UStG<\/a>)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das bedeutet speziell f\u00fcr das Angebot:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Keine Umsatzsteuer ausweisen<\/strong>, weder als Prozentsatz noch als Betrag.<\/li>\n\n\n\n<li>Einen <strong>Hinweis<\/strong> aufnehmen, zum Beispiel: \u201eGem\u00e4\u00df \u00a7 19 UStG wird keine Umsatzsteuer berechnet.&#8220;<\/li>\n\n\n\n<li>Statt einer Umsatzsteuer-Identifikationsnummer die vom Finanzamt vergebene <strong>Steuernummer<\/strong> angeben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"block-alert rounded-4 p-6 py-4\">\n\n    <div class=\"badge\">\n        <!-- Your content here -->\n        <div id=\"achtung\" class=\"item\">\n            <p class=\"d-inline-flex p-2 px-2 rounded-2 mono text-uppercase lh-base fw-light m-0\" style=\"background-color: #cafe00;color:#222222\">\n                achtung<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"text small\">\n        <!-- Your content here -->\n        Wird die 100.000-Euro-Grenze im laufenden Jahr \u00fcberschritten, endet die Regelung sofort ab dem Umsatz, mit dem die Grenze gerissen wird. Angebote, die \u00fcber diesen Zeitpunkt hinaus g\u00fcltig sind, sollten deshalb einen Vorbehalt enthalten.    <\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<h2 id=\"Tipps\" class=\"wp-block-heading\">3 Tipps: Das sollten Freelancer noch zum Angebot wissen<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#1 Freizeichnungsklausel<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Grunds\u00e4tzlich sind Angebote laut <a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/bgb\/__145.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00a7 145 BGB<\/a> rechtlich bindend. Mit speziellen Formulierungen haben Freelancer (oder auch Unternehmen) allerdings die M\u00f6glichkeit, die Gebundenheit auszuschlie\u00dfen. Wie man das macht und welche Beispielformulierungen Freelancer verwenden k\u00f6nnen, verraten wir jetzt:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Freibleibende-Klausel<\/h4>\n\n\n\n<style>\n    .fl-button-6aafe44354c00:hover {\n        background-color: #222222 !important;\n        color: #00ffc8 !important;\n    }\n<\/style>\n\n<div class=\"block-cta sm lh-base rounded-4 d-flex flex-column align-items-start\" style=\"background-color: #b1c3b7;color:#222222\">\n\n    <h4 class=\"fw-semibold\">Mehr Umsatz?<\/h4>\n    <p class=\"text-start\">Mit den Daten der gr\u00f6\u00dften Freelancing-Plattform Deutschlands zu mehr Durchblick in der Preisgestaltung.<\/p>\n    <div class=\"d-inline-block\">\n        <a href=\"\/registrieren?ref=blog-17084\" class=\"fl-button fl-button-6aafe44354c00 d-inline-block\" style=\"background-color: #00ffc8;color:#222222\">Jetzt kostenlos registrieren<\/a>\n    <\/div>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Klausel stellt klar, dass das Angebot unverbindlich ist und jederzeit ge\u00e4ndert oder widerrufen werden kann.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Beispielformulierung: &#8222;Dieses Angebot ist freibleibend und unverbindlich. Ich behalte mir das Recht vor, \u00c4nderungen in Bezug auf Preise, Leistungen und Verf\u00fcgbarkeiten jederzeit ohne vorherige Ank\u00fcndigung vorzunehmen.&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Verf\u00fcgbarkeitsvorbehalt<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die Verf\u00fcgbarkeitsklausel erm\u00f6glicht es, die Ausf\u00fchrung des Auftrags von der eigenen Freelancing-Verf\u00fcgbarkeit abh\u00e4ngig zu machen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beispielformulierung:<\/strong> &#8222;Die Annahme und Ausf\u00fchrung dieses Angebots erfolgt vorbehaltlich meiner zeitlichen Verf\u00fcgbarkeit zum Zeitpunkt der Auftragsbest\u00e4tigung.&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Preis\u00e4nderungsvorbehalt<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit der Klausel f\u00fcr den Preis\u00e4nderungsvorbehalt kann man es sich vorbehalten, seine Preise anzupassen, falls sich bestimmte Bedingungen \u00e4ndern. Zum Beispiel dann, wenn ein Eilauftrag vorliegt und man einen <a href=\"\/blog\/eilzuschlag-fuer-freelancer\/\">Eilzuschlag<\/a> berechnen muss.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beispielformulierung:<\/strong> &#8222;Die angegebenen Preise sind vorbehaltlich etwaiger \u00c4nderungen der Marktbedingungen und\/oder zus\u00e4tzlicher Anforderungen des Auftraggebers. Preis\u00e4nderungen werden rechtzeitig kommuniziert.&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">\u00c4nderungsvorbehalt<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Diese Klausel gibt dem Freelancer die M\u00f6glichkeit, den Leistungsumfang nachtr\u00e4glich anzupassen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beispielformulierung:<\/strong> &#8222;Ich behalte mir das Recht vor, den Leistungsumfang nach R\u00fccksprache mit dem Auftraggeber anzupassen, falls sich w\u00e4hrend der Projektlaufzeit unvorhergesehene Anforderungen oder Bedingungen ergeben.&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Leistungsvorbehalt<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mit dem Leistungsvorbehalt schlie\u00dfen Freiberufler die Haftung f\u00fcr bestimmte Leistungseinschr\u00e4nkungen oder -ausf\u00e4lle aus.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Beispielformulierung:<\/strong> &#8222;Die Erbringung der Leistungen erfolgt nach bestem Wissen und Gewissen. F\u00fcr etwaige Verz\u00f6gerungen oder Einschr\u00e4nkungen aufgrund h\u00f6herer Gewalt, technischer St\u00f6rungen oder anderer unvorhersehbarer Ereignisse \u00fcbernehme ich keine Haftung.&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#2: G\u00fcltigkeit von Angeboten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Die G\u00fcltigkeit von Angeboten unterscheidet man zwischen befristet und unbefristet. Ist ein <strong>Angebot befristet<\/strong>, muss man das seinem Kunden im Angebot mitteilen. Nach Ablauf der aufgesetzten Frist hat der Auftragnehmer keinen Anspruch mehr auf die festgelegten Konditionen und muss eine neue Willenserkl\u00e4rung oder &#8222;Offerte&#8220; abgeben.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aber auch vermeintlich <strong>unbefristete Angebote<\/strong> sind zeitlich befristet. Wie lange die zeitliche Begrenzung bei schriftlichen Angeboten betr\u00e4gt, h\u00e4ngt von den Leistungen und Konditionen ab, ist aber gesetzlich nicht pr\u00e4zise geregelt <a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/bgb\/__147.html\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/bgb\/__147.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00a7\u00a0147 Abs. 2 BGB<\/a>\u00a0spricht von dem\u00a0Zeitpunkt, zu dem der\u00a0Antragende den\u00a0Eingang der Antwort\u00a0unter regelm\u00e4\u00dfigen\u00a0Umst\u00e4nden erwarten\u00a0darf. In der Regel spricht man von ein paar Tagen, maximal einer Woche.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um als Freelancer auf Nummer sicher zu gehen, sollten Angebote also mit einer individuellen Frist versehen werden. Anders verh\u00e4lt es sich bei m\u00fcndlichen Angeboten, diese bed\u00fcrfen generell einer sofortigen Annahme oder Ablehnung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">#3: \u00c4nderung von Angeboten<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Generell gilt: \u00c4ndert man einen bereits angenommenen Antrag, entsteht eigentlich eine neue Willenserkl\u00e4rung (<a href=\"https:\/\/www.gesetze-im-internet.de\/bgb\/__150.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00a7 150 BGB<\/a>). Es gibt unterschiedliche Gr\u00fcnde daf\u00fcr, warum eine Vertragsseite ein Angebot bereits nach dem &#8222;Go&#8220; \u00e4ndert. Etwa, weil man den zeitlichen Aufwand untersch\u00e4tzt hat oder durch besondere Kundenw\u00fcnsche noch Punkte im Angebot erg\u00e4nzt werden sollen. Daher kommen nun einige Zusatz-Tipps, wie Freelancer \u00c4nderungen kommunizieren k\u00f6nnen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list li-diana\">\n<li><strong>Transparente Dokumentation:<\/strong> Freelancer sollten rechtzeitig und vor allem transparent kommunizieren, weshalb das Angebot ge\u00e4ndert werden muss. Keine Sorge &#8211; in der Regel entscheiden sich Kunden nicht pl\u00f6tzlich gegen das Angebot. Von der Leistung sind sie bereits \u00fcberzeugt. \u00dcbertreiben, etwa durch eine enorme Preiserh\u00f6hung, sollten es freie Experten dennoch nicht.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Schriftliche \u00c4nderungen:<\/strong> \u00c4nderungen sollte man immer schriftlich dokumentieren, um Missverst\u00e4ndnisse zu vermeiden. Freelancer sollten deshalb darauf achten, \u00c4nderungen klar und verst\u00e4ndlich zu formulieren.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Einverst\u00e4ndnis des Empf\u00e4ngers: <\/strong>Der Empf\u00e4nger des urspr\u00fcnglichen Angebots muss der \u00c4nderung zustimmen. Ohne Zustimmung ist die \u00c4nderung nicht verbindlich. Zudem muss eine neue Annahmefrist gesetzt werden, in der der Empf\u00e4nger die ge\u00e4nderten Bedingungen annehmen kann.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<div class=\"block-alert rounded-4 p-6 py-4\">\n\n    <div class=\"badge\">\n        <!-- Your content here -->\n        <div id=\"achtung\" class=\"item\">\n            <p class=\"d-inline-flex p-2 px-2 rounded-2 mono text-uppercase lh-base fw-light m-0\" style=\"background-color: #cafe00;color:#222222\">\n                achtung<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"text small\">\n        <!-- Your content here -->\n        Wird ein Angebot ge\u00e4ndert, entsteht eine neue Willenserkl\u00e4rung. Dieser muss die andere Vertragspartei (Freelancer oder Projektanbieter) dann wiederum zustimmen, damit ein Vertrag entsteht.    <\/div>\n\n<\/div>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Beispiel einer Angebots\u00e4nderung<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nehmen wir an, ein <a href=\"\/blog\/was-macht-ein-web-designer\/\">Webdesigner<\/a> hat urspr\u00fcnglich ein Angebot f\u00fcr das Design einer Unternehmenswebsite f\u00fcr <strong>3.000 Euro<\/strong> innerhalb einer Frist von <strong>4 Wochen<\/strong> angeboten. Die erste Teilzahlung (<strong>50 %<\/strong>) soll bei der Auftragserteilung erfolgen, der Rest nach Fertigstellung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obwohl das Angebot bereits angenommen wurde, w\u00fcnscht sich der Kunde zus\u00e4tzlich das SEO-Basispaket. Also \u00e4ndert sich das Angebot wie folgt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Design Unternehmenswebsite Firma XYZ: 3.000 Euro<\/li>\n\n\n\n<li>SEO-Basispaket: 1.000 Euro<\/li>\n\n\n\n<li>Neuer Gesamtpreis: 4.000 Euro<\/li>\n\n\n\n<li>Lieferzeit: 6 Wochen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um aufgrund der l\u00e4ngeren Bearbeitungszeit keine Durststrecke zu \u00fcberbr\u00fccken, vereinbart der Freelancer au\u00dferdem neue Zahlungskonditionen: 50 % bei Auftragsannahme, 20 % nach 4 Wochen Projektlaufzeit, 30 % des f\u00e4lligen Endbetrags nach Fertigstellung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>So k\u00f6nnte das schriftlich aussehen:<\/strong><\/p>\n\n\n<style>.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-column-wrap{align-content:start;}:where(.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-column-wrap) > .wp-block-kadence-column{justify-content:start;}.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-column-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-column-wrap > div:not(.added-for-specificity){grid-column:initial;}.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr) minmax(0, 6fr) minmax(0, 1fr);}.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-layout-overlay{opacity:0.30;}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-column-wrap > div:not(.added-for-specificity){grid-column:initial;}}@media all and (max-width: 1024px){.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr) minmax(0, 6fr) minmax(0, 1fr);}}@media all and (max-width: 767px){.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-column-wrap > div:not(.added-for-specificity){grid-column:initial;}.kb-row-layout-id17084_9c285e-30 > .kt-row-column-wrap{grid-template-columns:minmax(0, 1fr);}}<\/style><div class=\"kb-row-layout-wrap kb-row-layout-id17084_9c285e-30 alignnone wp-block-kadence-rowlayout\"><div class=\"kt-row-column-wrap kt-has-3-columns kt-row-layout-center-exwide kt-tab-layout-inherit kt-mobile-layout-row kt-row-valign-top\">\n<style>.kadence-column17084_da8a7b-22 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column17084_da8a7b-22 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column17084_da8a7b-22 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column17084_da8a7b-22 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column17084_da8a7b-22 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column17084_da8a7b-22 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column17084_da8a7b-22{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column17084_da8a7b-22 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column17084_da8a7b-22 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column17084_da8a7b-22\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><\/div><\/div>\n\n\n<style>.kadence-column17084_d027f3-86 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column17084_d027f3-86 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column17084_d027f3-86 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column17084_d027f3-86 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column17084_d027f3-86 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column17084_d027f3-86 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column17084_d027f3-86{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column17084_d027f3-86 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column17084_d027f3-86 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column17084_d027f3-86\"><div class=\"kt-inside-inner-col\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8222;Sehr geehrte\/r (Name),<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">hiermit m\u00f6chte ich Sie \u00fcber die \u00c4nderung meines Angebots vom (Datum des urspr\u00fcnglichen Angebots) informieren. Aufgrund Ihrer Anfrage habe ich das Angebot wie folgt angepasst:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zusatzleistung: SEO-Basispaket<\/li>\n\n\n\n<li>Neuer Gesamtpreis: 4.000 Euro<\/li>\n\n\n\n<li>Angepasste Lieferzeit: 6 Wochen<\/li>\n\n\n\n<li>Neue Zahlungsbedingungen: 50 % bei Auftragserteilung, 20 % nach 4 Wochen, 30 % nach Fertigstellung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bitte best\u00e4tigen Sie Ihre Zustimmung zu diesen \u00c4nderungen schriftlich bis sp\u00e4testens (neues Annahmedatum).<br><br>Freundliche Gr\u00fc\u00dfe<br><br>Freelancer Frei&#8220;<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n<style>.kadence-column17084_8aa25a-77 > .kt-inside-inner-col,.kadence-column17084_8aa25a-77 > .kt-inside-inner-col:before{border-top-left-radius:0px;border-top-right-radius:0px;border-bottom-right-radius:0px;border-bottom-left-radius:0px;}.kadence-column17084_8aa25a-77 > .kt-inside-inner-col{column-gap:var(--global-kb-gap-sm, 1rem);}.kadence-column17084_8aa25a-77 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;}.kadence-column17084_8aa25a-77 > .kt-inside-inner-col > .aligncenter{width:100%;}.kadence-column17084_8aa25a-77 > .kt-inside-inner-col:before{opacity:0.3;}.kadence-column17084_8aa25a-77{position:relative;}@media all and (max-width: 1024px){.kadence-column17084_8aa25a-77 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}@media all and (max-width: 767px){.kadence-column17084_8aa25a-77 > .kt-inside-inner-col{flex-direction:column;justify-content:center;}}<\/style>\n<div class=\"wp-block-kadence-column kadence-column17084_8aa25a-77\"><div class=\"kt-inside-inner-col\"><\/div><\/div>\n\n<\/div><\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Welche Arten von Angeboten gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In Deutschland gibt es die unterschiedlichsten Arten von Angeboten. Dabei werden zwischen <strong><strong>rechtlichen<\/strong><\/strong> und <strong><strong>kaufm\u00e4nnischen<\/strong><\/strong> Angeboten unterschieden:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Rechtliche Angebote<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Verbindliches Angebot:<\/strong> Hierbei handelt es sich um das klassische Angebot, das eine rechtlich verbindliche Willenserkl\u00e4rung darstellt und vom Empf\u00e4nger verbindlich angenommen oder abgelehnt wird, etwa durch eine m\u00fcndliche oder schriftliche Best\u00e4tigung.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Unverbindliches Angebot:<\/strong> Das unverbindliche Angebot wird auch als &#8222;Freibleibend-Angebot&#8220; bezeichnet und stellt keinen rechtlichen Bindungswillen dar. Es dient lediglich zur Information und soll potenzielle Kunden zur Abgabe von Angeboten auffordern. Beispiele hierf\u00fcr w\u00e4ren etwa Angebote im Prospekt, die Gerichte auf einer Speisekarte oder die Leistungsbeschreibung auf einer Freelancer-Homepage. Formulierungen wie &#8222;freibleibend&#8220; oder &#8222;unverbindlich&#8220; signalisieren die Unverbindlichkeit des Angebots.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Angebot unter Widerrufsvorbehalt:<\/strong> Hierbei beh\u00e4lt sich der Anbieter das Recht vor, das Angebot innerhalb einer bestimmten Frist zu widerrufen. Solche Angebote sind ebenfalls nicht sofort verbindlich.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Betriebswirtschaftliche bzw. kaufm\u00e4nnische Angebote<\/h3>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-8f761849 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Festpreisangebot<\/strong>: Ein Angebot, das einen festen Preis f\u00fcr die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen enth\u00e4lt. Der Preis ist nicht verhandelbar und bleibt w\u00e4hrend der G\u00fcltigkeitsdauer des Angebots unver\u00e4ndert.<\/p>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<div class=\"block-alert rounded-4 p-6 py-4\">\n\n    <div class=\"badge\">\n        <!-- Your content here -->\n        <div id=\"achtung\" class=\"item\">\n            <p class=\"d-inline-flex p-2 px-2 rounded-2 mono text-uppercase lh-base fw-light m-0\" style=\"background-color: #cafe00;color:#222222\">\n                achtung<\/p>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    <div class=\"text small\">\n        <!-- Your content here -->\n        Jedes kaufm\u00e4nnische Angebot muss den Anforderungen eines rechtlichen Angebots entsprechen. Das hei\u00dft, es ist entweder verbindlich, unverbindlich oder unter Vorbehalt.    <\/div>\n\n<\/div><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sonderangebot<\/strong>: Ein zeitlich begrenztes Angebot, das Produkte oder Dienstleistungen zu einem reduzierten Preis oder mit speziellen Bedingungen anbietet. Sonderangebote dienen oft dazu, den Absatz zu steigern oder Lagerbest\u00e4nde zu reduzieren.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mengenrabatt-Angebot<\/strong>: Ein Angebot, das Preisnachl\u00e4sse gew\u00e4hrt, wenn eine bestimmte Menge eines Produkts gekauft wird. Dies soll den Kunden zu gr\u00f6\u00dferen Bestellungen anregen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Paketangebot (Bundle)<\/strong>: Hierbei werden mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem Gesamtpreis angeboten. F\u00fcr Freelancer bieten sich Paketangebote besonders an, da weitere Leistungen verkauft werden k\u00f6nnen und dadurch die Zusammenarbeit unter Umst\u00e4nden l\u00e4nger garantiert ist. Aus Kundensicht sind sie besonders attraktiv, da sie Pakete g\u00fcnstiger sind als Einzelleistungen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Option<\/strong>: Ein Angebot, das dem Empf\u00e4nger das Recht einr\u00e4umt, zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt zu den angegebenen Bedingungen zu kaufen, aber ohne Verpflichtung, dies zu tun. Optionen sind h\u00e4ufig in der Immobilien- und Finanzwelt zu finden.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Kostenvoranschlag<\/strong>: Ein unverbindliches Angebot, das eine Sch\u00e4tzung der Kosten f\u00fcr die Erbringung einer Dienstleistung oder Lieferung von Waren enth\u00e4lt. Es dient als Orientierungshilfe f\u00fcr den potenziellen K\u00e4ufer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">FAQ<\/h2>\n\n\n<style>.kt-accordion-id17084_269578-fa .kt-accordion-inner-wrap{column-gap:var(--global-kb-gap-md, 2rem);row-gap:10px;}.kt-accordion-id17084_269578-fa .kt-accordion-panel-inner{border-top:0px solid transparent;border-right:0px solid transparent;border-bottom:0px solid transparent;border-left:0px solid transparent;background:#ffffff;padding-top:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-right:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-bottom:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);padding-left:var(--global-kb-spacing-sm, 1.5rem);}.kt-accordion-id17084_269578-fa > .kt-accordion-inner-wrap > .wp-block-kadence-pane > .kt-accordion-header-wrap > .kt-blocks-accordion-header{border-top:1px solid #f2f2f2;border-right:1px solid #f2f2f2;border-bottom:1px solid #f2f2f2;border-left:1px solid 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class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Wie erstelle ich ein professionelles Angebot?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein professionelles Angebot sollte alle wichtigen Informationen und Klauseln beinhalten und au\u00dferdem sprachlich korrekt formuliert sein. Ist ein eigenes Logo vorhanden, sollte dies im Angebot eingebettet werden \u2013 das wird professionell und seri\u00f6s. Ein Angebot kann man selbst erstellen oder sich eines fertigen Designs bedienen, wie etwa unsere Vorlage zum kostenlosen Download.<a href=\"\/blog\/was-macht-ein-elektroingenieur\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><\/a><\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-2 kt-pane17084_aab006-e8\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Wie lassen sich h\u00e4ufige Fehler beim Angebot-Schreiben vermeiden?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ein h\u00e4ufiger Fehler beim Angebot schreiben ist das Fehlen oder die unvollst\u00e4ndige Formulierung von wichtigen Informationen (z.B. Fristen oder G\u00fcltigkeitsdatum). Hierbei lohnt es sich, eine Checkliste durchzugehen und\/oder das Angebot vor dem Versenden von jemandem gegenlesen zu lassen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Auch sollte darauf geachtet werden, das Angebot je nach Kunden individuell zu gestalten und unn\u00f6tige Informationen, die verwirrend sein k\u00f6nnten, wegzulassen (wie z.B. ausf\u00fchrliche Beschreibungen des eigenen Unternehmens oder der nicht f\u00fcr das Angebot relevanten F\u00e4higkeiten).<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-3 kt-pane17084_22f153-18\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Welche Tipps gibt es zum Formulieren der Preise im Angebot?<\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alle Preise werden im Detail und nach Leistung getrennt aufgef\u00fchrt. Gegen\u00fcber Unternehmen, also im Normalfall eines Freelancer-Angebots, sind\u00a0<strong>Nettopreise<\/strong>\u00a0\u00fcblich: Einzelpreise netto, darunter die Umsatzsteuer als eigene Zeile, darunter der Bruttogesamtbetrag. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Endpreise inklusive Umsatzsteuer sind nur gegen\u00fcber Privatkunden vorgeschrieben (Preisangabenverordnung). Wer beides bedient, weist im Angebot aus, welche Variante gilt.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-4 kt-pane17084_95284d-14\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Was sind die Bestandteile eines rechtssicheren Angebots? <\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Das Angebot sollte so formuliert sein, dass alle wichtigen Informationen pr\u00e4zise und auf einem Blick vom potenziellen Kunden erfasst werden k\u00f6nnen. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dabei sollten diese Bestandteile in das Angebot mit aufgenommen werden: Anschriften der Angebotsersteller und Angebotsempf\u00e4nger, Angebotsnummer und -datum, der Betreff, eine kurze Einleitung sowie Angaben von Mengen (z.B. St\u00fcck), Beschreibung der Dienstleistung, Stundensatz bzw. Netto-Preise, die Umsatzsteuer (7 % bzw. 19 %) und der Gesamtbetrag. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ggf. kommen noch Freizeichnungsklausel, Zahlungskonditionen, G\u00fcltigkeitsdatum, ein Schlusssatz sowie Steuer-ID und Kontaktinformationen dazu.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-kadence-pane kt-accordion-pane kt-accordion-pane-5 kt-pane17084_c750fc-e3\"><div class=\"kt-accordion-header-wrap\"><button class=\"kt-blocks-accordion-header kt-acccordion-button-label-show\" type=\"button\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title-wrap\"><span class=\"kt-blocks-accordion-title\">Wie formuliere ich ein Angebot f\u00fcr Dienstleistungen? <\/span><\/span><span class=\"kt-blocks-accordion-icon-trigger\"><\/span><\/button><\/div><div class=\"kt-accordion-panel kt-accordion-panel-hidden\"><div class=\"kt-accordion-panel-inner\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Zun\u00e4chst sollte ein Angebot f\u00fcr Dienstleistungen unbedingt klar und pr\u00e4zise formuliert sein \u2013 alle Angaben zum Anbietenden sowie zum Leistungsempf\u00e4nger m\u00fcssen vorhanden sein. Weiterhin sollte eine detaillierte Beschreibung der Leistung sowie transparente Auflistung der Preise erfolgen. Jedes Angebot sollte individuell f\u00fcr den potenziellen Kunden angefertigt werden. Ein professionelles Layout kann \u00fcber den Erfolg entscheiden. Eine kostenlose Vorlage findest du bei uns. <\/p>\n<\/div><\/div><\/div>\n<\/div><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Der Kunde will ein Angebot? Kann er haben! 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